世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい（大和出版） 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール

牧野克彦

「売れ続ける営業マン」には理由がある―― ◎ドアを締めた後にもお辞儀をする ◎自ら「売れる営業マン」を装う ◎ネクタイは毎月、5本以上買う ◎白いシャツは着ない ◎お客さまの心を読もうとしない ◎アポイントは3日前に再確認する ◎会ったその日に届くお礼状 ◎お客さまの心に残すことを1つに絞る ◎不安になったら既存のお客さまに電話をする ◎「紹介の輪」を自然に広げる法 ◎得意は「他人軸」、好きは「自分軸」――他、全34項「自分の流儀」を確立すれば、面白いように売れる！ 第1章 営業マンはお客さまを選びなさい――営業哲学 第2章 スーツとシャツとネクタイは前日の夜に決める――身だしなみ 第3章 濃い10人より幅広い1万人――見込み客づくり 第4章 お客さまのムリ難題には応えない――商談・クロージング 第5章 いつもお客さまの目につくところにいる――紹介・アフターフォロー 第6章 売れ続ける営業マンには「夢」がある――自分磨き

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: PHP研究所
• 掲載誌・レーベル: 大和出版
• シリーズ: 世界トップ営業が明かすシリーズ
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2017年06月30日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 1MB

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牧野氏の行動・思考は、今すぐでも真似できるものばかりです。

ただ全てを、誰にでもできることを誰にもできないほどやることのむつかしさも教えてくれます。

毎日3枚はがきを書く
ネクタイを毎月5本買う
月10冊本を買う
などなど・・・

[ブクログ · ★★★☆☆]

著者の人が凄いことは分かった。しっかり努力を積み重ねれる人。結局は正しい方法で目的を捉えてコツコツした努力が大切。参考になる部分もかなりあった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

テルアポは会わないで良いお客様を選別する手段。お客様も良いし何より自分の時間と経費節約になる。発想の転換だ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

トヨタ→ソニー生命で世界トップ営業にのし上がった営業マンの”心得”集。

地道だなー、こういった地道な積み重ねを辛抱強く続けて、
自分の体の構えの一部のように染み付かせたからこその、
結果なんでしょうね。

いきなり全ては出来ないにしても、
少しずつの、ちょっとずつの気遣い・心遣いを、
自分のものにしていきたいですね。

いやしかし、地道であるよ・・・ｗ

[ブクログ · ★★★★★]

トップ営業マンの本なのですが、決して難しい
ことをやるように言っているものではありません。
当たり前のように出来る事を書いています。
「狭い分野でも一番になる」というのが一番共感
しましたね。

でも、実際にはなかなか行動に結びつかないこと
ばかりです・・・
全てをまねる必要はないけど、出来そうなところを
ピックアップしてとりいれてみたいですね。