世界トップ１％の“一生断られない”営業法（大和出版） ストレスゼロ、“魔法の一言”で契約数が劇的に伸びる！

牧野克彦

「話すら聞いてもらえず、商談にたどりつけない」「お客様の“断り”が怖い、嫌われたくない」「商談の途中でキャンセルされてしまう」etc、毎日頑張っているのに結果がでないあなたへ――。この本では、世界の保険営業トップ1％「MDRT」を24回連続達成したスーパー営業の、売り込まずに「契約率90％超え」を実現する驚異のメソッドを徹底解説します。 ●「一生断られない営業法」を形成する4つのステップ ●この流れに沿うだけで、商談にたどりつく確率が2倍に！ ●自己紹介は3つのパートに分かれている ●なぜ「確認の一言」を使うとお客様から断られないのか？ ●「後から客」の数が増えたら、どう対応すればいいのか？ 牧野克彦 生命保険営業マン／セミナー講師／株式会社ウィッシュアップ代表取締役。講演会受講者は2万人を超える。現在でも年間20～30日の営業日数でMDRTの約3倍の成績を達成している、バリバリの生保営業でもある。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: PHP研究所
• 掲載誌・レーベル: 大和出版
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2019年08月16日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 10MB

[ブクログ · ★★★★☆]

他の営業本とは異なり、単発的な売る営業を前面に押し出さず、長く顧客と付き合う継続的な営業スタイルに基づいた内容でためになりました。
重要な一言はしっかり押さえたいと思います。