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中国人をやる気にさせる人材マネジメント―――中国人材を使いこなせた企業だけが生き残る！

中国人のマネジメントに関する本はたくさんあるが、中国人が書いているという点でこの本は非常に役立つ。「〇〇のような場合は、△△のように伝えればよい」など、具体例も豊富である。来年、中国人部下を持つため、何度も読みながら実践していきたい。

中国人を買う気にさせる営業戦略

日系企業が　中国で成功するには？
中国で勝てなければ、明日がない　と言う認識にまで
臨んでいる企業は、成功する可能性が高い。

新しいアイデアや戦略で勝負できる　イタリア
世界基準をつくる　アメリカ
すぐれた技術を有する　日本
頭脳より体力勝負の労働集約型　中国

中国悲観論
①バブル→都市部における有利さ、医療条件の充実、医療保険の拘束性。
②労働力不足→若者は3Kを嫌う。
③シルバー産業の隆盛→1950年代生まれは、貧しい人々。　

50万人都市が　2010年で　185都市　都市化率　47％。
2013年　都市化率　53.73%に
2025年には　59％に達する。

1980年代は　『夢がない』『ハングリー精神がない』
中国におけるロスジェネ世代。

日本の26倍の巨大な面積と　日本の10倍の人口。

中国市場は　30％の比較的裕福な層
70％の新興国的存在の層でわけて理解する。

レノボの柳志伝総裁がいう
『生き残れるのは、黒か白か、ぎりぎりの線を見極め、うまく立ち回れる、臆病で大胆な人だけだ。』

短期の成果や結果重視の欧米流→標準化するチカラ
中長期で人材を育成する日本流→チームワーク
個人主義的中国流→優れていても、標準化やチームワークができない。

中国人のGDP 一人当たり3000ドルをこえたのが2008年。
2009年　3600ドル。
2010年　4300ドル。
5000ドルをこえたら　きちんと熟考し、冷静にものを購入する。

中国で成功するための5つのルール。
①スピード②原理原則③責任感④勇気⑤先見性

責任感は　実行責任と判断責任がある。
中国には　成功のための方程式はまだ存在していない。

農耕文化、遊牧文化、植民地文化と
収入をマトリクスとしてあらわすことで、
エリアにおける　販売戦略が違ってくる。

中国人の価値観を理解した商品と商品コンセプトを作る。

中国人を買う気にさせる営業戦略

TOPPOINT　2011年8月号より。

日本の大学（慶應）を卒業し、ユニ・チャームに就職し、
上海ユニ・チャーム営業本部長まで経験した著者が
中国市場で成功する秘訣を説く。

13億人の人口、56の民族、多様な気候風土･･･。


中国ビジネスに関わる方、必読ですね。

中国人をやる気にさせる人材マネジメント―――中国人材を使いこなせた企業だけが生き残る！

中国に六年いたものからとってみても良書だと思った。転職は遊牧民だから説はちょっと飛躍があるかもと思ったが。わたしは中国人は現実主義で、実物主義のため、お金やものなどに異様な執着をしめすため、ころころと転職するというのが自説なのである。

中国人を買う気にさせる営業戦略

■中国マーケティング
①中国市場は「農耕文化、遊牧文化、植民地文化」の３つが融合しており、その混合度合いは地域・都市ごとに違う。中国ではビジネスを行う場合、その見極めが重要である。

中国人をやる気にさせる人材マネジメント―――中国人材を使いこなせた企業だけが生き残る！

人育てについて知りたくて読書。

非常にスッキリとして読みやすい。著者のような知日の人がもっと増えてくれると嬉しい。

・コミュニケーション
同じ船に乗る。こぎ手ではなく、船頭（コーチ）として。同じ目線で、水平にすること。
ノミニケーションの重要性。人間性、品格、公平性が大切。酔うこと＝醜態をさらすことではなく、本音を語り合える信頼をしてもらっている意思表示。この認識は一般的な日本人にはない。

・人材
希望を与える。会社の成長ではなく、個人の成長を促すような動機付けをする。この組織・会社で身につくスキル・能力を今後の転職や独立へ役に立つものである説明する。
アメとムチのアメを使い方。ムチから先に出して、後からアメを出すなど柔軟に。個別のフォローアップも大切。
中国の古典など文化理解をする努力、態度を示す。論語、儒教、道教、老荘思想。
不進則退。4倍速のルールでの成長。

読書時間:約55分

本書はお借りしました。有り難うございます。

中国人をやる気にさせる人材マネジメント―――中国人材を使いこなせた企業だけが生き残る！

ユニチャームの中国進出の際、営業部長として活躍した著者の本。中国人が書いた本だけに、どうやって中国人スタッフをやる気にさせるか等が書いてあり、とても参考になった一冊だ。

中国人をやる気にさせる人材マネジメント―――中国人材を使いこなせた企業だけが生き残る！

日本に留学して日本のことをよく知る中国人による、中国人との仕事の仕方指南。
結局は日本人の部下に対しても同じだよな、と思うところも多々。
中国はスピードが早いこと、中国人は就社ではなくて就職する、ということを肝に銘じるというところか。