作品一覧 2017/04/21更新 中国人を買う気にさせる営業戦略 試し読み フォロー 中国人をやる気にさせる人材マネジメント 試し読み フォロー 1~2件目 / 2件<<<1・・・・・・・・・>>> 張晟の作品をすべて見る
ユーザーレビュー 中国人をやる気にさせる人材マネジメント―――中国人材を使いこなせた企業だけが生き残る! 張晟 中国人のマネジメントに関する本はたくさんあるが、中国人が書いているという点でこの本は非常に役立つ。「〇〇のような場合は、△△のように伝えればよい」など、具体例も豊富である。来年、中国人部下を持つため、何度も読みながら実践していきたい。 Posted by ブクログ 中国人を買う気にさせる営業戦略 張晟 日系企業が 中国で成功するには? 中国で勝てなければ、明日がない と言う認識にまで 臨んでいる企業は、成功する可能性が高い。 新しいアイデアや戦略で勝負できる イタリア 世界基準をつくる アメリカ すぐれた技術を有する 日本 頭脳より体力勝負の労働集約型 中国 中国悲観論 ①バブル→都市部におけ...続きを読むる有利さ、医療条件の充実、医療保険の拘束性。 ②労働力不足→若者は3Kを嫌う。 ③シルバー産業の隆盛→1950年代生まれは、貧しい人々。 50万人都市が 2010年で 185都市 都市化率 47%。 2013年 都市化率 53.73%に 2025年には 59%に達する。 1980年代は 『夢がない』『ハングリー精神がない』 中国におけるロスジェネ世代。 日本の26倍の巨大な面積と 日本の10倍の人口。 中国市場は 30%の比較的裕福な層 70%の新興国的存在の層でわけて理解する。 レノボの柳志伝総裁がいう 『生き残れるのは、黒か白か、ぎりぎりの線を見極め、うまく立ち回れる、臆病で大胆な人だけだ。』 短期の成果や結果重視の欧米流→標準化するチカラ 中長期で人材を育成する日本流→チームワーク 個人主義的中国流→優れていても、標準化やチームワークができない。 中国人のGDP 一人当たり3000ドルをこえたのが2008年。 2009年 3600ドル。 2010年 4300ドル。 5000ドルをこえたら きちんと熟考し、冷静にものを購入する。 中国で成功するための5つのルール。 ①スピード②原理原則③責任感④勇気⑤先見性 責任感は 実行責任と判断責任がある。 中国には 成功のための方程式はまだ存在していない。 農耕文化、遊牧文化、植民地文化と 収入をマトリクスとしてあらわすことで、 エリアにおける 販売戦略が違ってくる。 中国人の価値観を理解した商品と商品コンセプトを作る。 Posted by ブクログ 中国人を買う気にさせる営業戦略 張晟 TOPPOINT 2011年8月号より。 日本の大学(慶應)を卒業し、ユニ・チャームに就職し、 上海ユニ・チャーム営業本部長まで経験した著者が 中国市場で成功する秘訣を説く。 13億人の人口、56の民族、多様な気候風土・・・。 中国ビジネスに関わる方、必読ですね。 Posted by ブクログ 中国人をやる気にさせる人材マネジメント―――中国人材を使いこなせた企業だけが生き残る! 張晟 中国に六年いたものからとってみても良書だと思った。転職は遊牧民だから説はちょっと飛躍があるかもと思ったが。わたしは中国人は現実主義で、実物主義のため、お金やものなどに異様な執着をしめすため、ころころと転職するというのが自説なのである。 Posted by ブクログ 中国人を買う気にさせる営業戦略 張晟 ■中国マーケティング ①中国市場は「農耕文化、遊牧文化、植民地文化」の3つが融合しており、その混合度合いは地域・都市ごとに違う。中国ではビジネスを行う場合、その見極めが重要である。 Posted by ブクログ 張晟のレビューをもっと見る