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Posted by ブクログ
日系企業が 中国で成功するには？
中国で勝てなければ、明日がない と言う認識にまで
臨んでいる企業は、成功する可能性が高い。
新しいアイデアや戦略で勝負できる イタリア
世界基準をつくる アメリカ
すぐれた技術を有する 日本
頭脳より体力勝負の労働集約型 中国
中国悲観論
①バブル→都市部における有利さ、医療条件の充実、医療保険の拘束性。
②労働力不足→若者は3Kを嫌う。
③シルバー産業の隆盛→1950年代生まれは、貧しい人々。
50万人都市が 2010年で 185都市 都市化率 47％。
2013年 都市化率 53.73%に
2025年には 59％に達する。
1980年代は 『夢がない』『ハングリー精神がない』
中国におけるロスジェネ世代。
日本の26倍の巨大な面積と 日本の10倍の人口。
中国市場は 30％の比較的裕福な層
70％の新興国的存在の層でわけて理解する。
レノボの柳志伝総裁がいう
『生き残れるのは、黒か白か、ぎりぎりの線を見極め、うまく立ち回れる、臆病で大胆な人だけだ。』
短期の成果や結果重視の欧米流→標準化するチカラ
中長期で人材を育成する日本流→チームワーク
個人主義的中国流→優れていても、標準化やチームワークができない。
中国人のGDP 一人当たり3000ドルをこえたのが2008年。
2009年 3600ドル。
2010年 4300ドル。
5000ドルをこえたら きちんと熟考し、冷静にものを購入する。
中国で成功するための5つのルール。
①スピード②原理原則③責任感④勇気⑤先見性
責任感は 実行責任と判断責任がある。
中国には 成功のための方程式はまだ存在していない。
農耕文化、遊牧文化、植民地文化と
収入をマトリクスとしてあらわすことで、
エリアにおける 販売戦略が違ってくる。
中国人の価値観を理解した商品と商品コンセプトを作る。
Posted by ブクログ
TOPPOINT 2011年8月号より。
日本の大学（慶應）を卒業し、ユニ・チャームに就職し、
上海ユニ・チャーム営業本部長まで経験した著者が
中国市場で成功する秘訣を説く。
13億人の人口、56の民族、多様な気候風土･･･。
中国ビジネスに関わる方、必読ですね。
