大坪勇二のレビュー一覧

営業を担当している方が読んだら、すぐにでも使える具体的なツールが詳細に説明されているため有用だと思います。

☆保険会社では営業部門が花形だが、支援部門は陽が当たらない裏方。著者は支援部門のスタッフからとても良いサービスをしてもらったときに、お礼状を出すということを始めた。本人だけでなく、その上司にも出した。その結果、支援部門から優良な見込み客を紹介してもらった。最大のキーパーソンは「本社部門の支援部門」
...続きを読む☆人生逆転を狙うなら営業。高学歴エリートや素質の高い人が集まらない「すき間」を狙うこと。金融や不動産の仕事は、1000万円の契約も100億円の契約も事務量は変わらないので売り上げ規模の制約が少ない。付き合う顧客層のグレードを上げさえすれば収入が上がりやすい構造がある。
「極上のお客様とどれだけ早く出会えるかということに尽きる」

インデペンデントな人間が仕事で成功していくためには、カスを掴まないこと。
もし掴んでしまった場合、どう対処したら損害を避けられるか、そしてカスを無害化できるか、その方法を習得しなければならない。
カスを掴んでしまった人達の苦い経験を例にどう気をつけなければならないかが書かれている。
独立、成功を目指...続きを読むす人は読んで見る価値があると思う。

■お客様が相談するに値するプロであること。
■まず貢献するお客様の味方であること。
■売りっぱなしにせず、最後までお客様をフォローする責任感があること。

当方、IT系の営業をやっております。
（「IT系」と自分で書いておいて・・・死語のようにも感じますがｗ）

当初はノリノリで読み始めたのですが・・・

「あ・・・・

　アカン・・・

　マジで・・・

　バッコリ・・・

　保険営業の人向け（専用？）の内容や・・・」

と、相田彦一のマネをしてしま...続きを読むうくらいガッカリしたのですが・・・


著者の大坪さんが書いているように、


「この一冊の中で一つでも糧になる言葉があればいいじゃないか」

と思いながら読み進めていくと、後半戦に向かうにつれて


「ああ・・・元気もらえた」

と思えるようになってきました。


５つのツールに関しては、やはりどうしても保険営業の方向けのツールだと思いますが、カスタマイズしだいで、どのような業界でもある程度使えるものになると思います。


営業手法系の本でもあり、仕事術系の本でもあります。


個人的には、最後の人生右肩上がりマップが好みですね。


あと、この本に影響されて久しぶりに書評を書こうと思いました。
（やはりアウトプットは大切です）


日々の仕事の忙しさに感けていた自分に、少しでも気付きを与えてくれたこの本には感謝してます。


文字数も少なめなので、一気に読めますよ。
（少し前からはこんなスカスカの本がトレンドですよね）


無駄に文字数多いだけの本よりははるかに優れてます。

結果がメンタルに影響する「営業」という仕事について、結果よりも行動量を確保するための仕組みづくりにポイントを置いている。
大きい目標を日々の行動予定にまでブレークダウンしてするのはよくある手法ではある。自分流にアレンジしたい。

使いこなせば絶対うまくいきそうな仕事術。モチベーションUPがカギ？私は読んでるうちに、ちょっと息苦しくなりました(^^;

最も成果主義色の強い生保営業職で成功を収めただけある、
参考にできるツール、仕事への取り組み方が満載。