大坪勇二の作品一覧
「大坪勇二」の「手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術」「トップ５％の営業マンだけが知っている３４の方法」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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４０代で後悔しないためのカスを掴まない技術
ビジネス・実用
3.31巻1,320円 (税込)著者は保険の営業マンとして数多くの人・企業に会い、それこそ数えきれない「カス」な経験をしてきました。本書ではその処方箋として「カスを掴まない」で済む方法を学びます。 -
トップ５％の営業マンだけが知っている３４の方法
ビジネス・実用
3.51巻942円 (税込)「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか！」――売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか？ 商品力？ コミュニケーション力？ ……じつは、トップ５％の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか？――その答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは８２ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。 【目次より】 ・「売ろうとする」のはやめなさい ～今日の契約より、長続きする関係を目指す～ ・「売りっぱなし」はやめなさい ～契約したあとも貢献すれば財産ができる～ ・「雑談」はやめなさい ～本題にズバリと入る六つのアプローチ～ ・「ためらう」のはやめなさい ～イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング～ ・「誰とでも」付き合ってはいけない ～貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント～ -
手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術
ビジネス・実用
4.31巻1,571円 (税込)営業経験ゼロの元新日鉄経理マンがソニー生命の営業になったが、34歳で手取り月収1655円の屈辱を味わう。たった半年で手取り1000万円にした秘密は、月収1万倍仕事術にあった。著者処女作！
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
◆最終的には、手取り月収1655万円から1850万円と、月収の手取り額が1万倍になったのです。保険営業マンとして稼ぎ出した約8年間の総収入は、3億6700万円を超えました。マンションのローンは3年で完済。その後、30代のうちに田園調布に1戸建てを建てることができました
◆5つの成功ツール
1．16分割週間スケジュール帳
2．１日20ポイント獲得シート
3．１日10分・目標書くだけシート
4．人生右肩上がりマップ
5．キラートーク大辞典
◆行動を書き出す段階では、「できるか、できないか」を真剣に悩まないのがコツ
◆はがきを送ってから電話をかけると、いきなり電話をかけたときに比べて、アポの成功率は3倍になりました。電話での話し方のコツもわかりました。相手が電話に出たら、「こんにちは、大坪と申します。この間、ヘンなハガキが届いたと思うんですが……」と言います。すると、何割かの人が「ああ、あれか」というような反応を示します
◆成功した理由は、大量行動したことにある（中略）もう1つの理由は、同時に実行したことです
◆大量行動を仕組み化するのが、「16分割週間スケジュール帳」（中略）1週間で見ると、月曜～金曜までで4マス×5日で20マス、土日も含めると4マス×7日で28マスあります。1マスは2時間が基本です（中略）20マスのうち16マスを「聖域時間」とします。「聖域時間」とはコア業務を行う時間です。営業マンにとって最も生産性の高い仕事＝コア業務とは、お客様と面談することです。これ以上に重要な仕事はありません。そして2番目に重要な面談のためのアポ取りには、面談と面談の間のすき間時間を使います
◆今週のうちに、来週の月曜と火曜のアポを埋める、それも可能な限り詰め込むこと
◆マスを超えてがんばってはいけない
◆「16分割週間スケジュール帳」を社内やチームで共有すると、行動量の多いチームができます
◆外出しているマスはピンクのマーカーで塗る、社内にいるマスはオレンジのマーカーで塗る
◆竹田陽一著『ランチェスター弱者必勝の戦略』に学んだ2つのルール
1．範囲を限定して、極力そこから出ないようにする
2．エネルギーを集中して、その範囲でシェア・ナンバーワンを目指す
◆一緒に行動しているうちに私は、気づいたのです。どんなお客様でも落とせるキラートークなどはない。どこで戦うかが重要なのだ、と。その彼は人間関係などを張り巡らせてその中では負けないような「必勝エリア」を作りあげて、その中で戦うことですごい実績をあげているのです
◆私は、「個人は2回、法人は2年」というラインを設けています。個人のお客様なら2回まで営業をするし、法人なら2年間は何かと関係を保ち続けるというやり方です。個人的な感触ですが、2年のうちには何かが起こるものです。たとえば、すでに契約している他の保険会社がミスをして、お客様とトラブルを起こしてしまうとか、企業内での担当者が替わり、保険の見直しが行われるということもあります -
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