大坪勇二の作品一覧

仕事術のタイトル通り、営業に役立つ5つのツールを紹介しながら、作者の読者への仕事の応援が伝わってきます。
私は営業での仕事はしてはいないのですが、作者の仕事の技術を図解化して効率を良くするツールは他の仕事でも活かせそうです。
ツールがメインの本なので仕方ないのですが、作者の営業の仕事をもっと深く知りたかったです。いや、丁寧に書いてくださっているんですけどもね。
ビジネス技術書の中でも良書だと思います。

成果ではなく、行動そのものにフォーカスする

マスを超えて頑張ってはいけない

範囲を限定してその中で集中する

◆最終的には、手取り月収1655万円から1850万円と、月収の手取り額が1万倍になったのです。保険営業マンとして稼ぎ出した約8年間の総収入は、3億6700万円を超えました。マンションのローンは3年で完済。その後、30代のうちに田園調布に1戸建てを建てることができました

◆5つの成功ツール
1．16分割週間スケジュール帳
2．１日20ポイント獲得シート
3．１日10分・目標書くだけシート
4．人生右肩上がりマップ
5．キラートーク大辞典

◆行動を書き出す段階では、「できるか、できないか」を真剣に悩まないのがコツ

◆はがきを送ってから電話をかけると、いきなり電話をかけたときに...続きを読む比べて、アポの成功率は3倍になりました。電話での話し方のコツもわかりました。相手が電話に出たら、「こんにちは、大坪と申します。この間、ヘンなハガキが届いたと思うんですが……」と言います。すると、何割かの人が「ああ、あれか」というような反応を示します

◆成功した理由は、大量行動したことにある（中略）もう1つの理由は、同時に実行したことです

◆大量行動を仕組み化するのが、「16分割週間スケジュール帳」（中略）1週間で見ると、月曜～金曜までで4マス×5日で20マス、土日も含めると4マス×7日で28マスあります。1マスは2時間が基本です（中略）20マスのうち16マスを「聖域時間」とします。「聖域時間」とはコア業務を行う時間です。営業マンにとって最も生産性の高い仕事＝コア業務とは、お客様と面談することです。これ以上に重要な仕事はありません。そして2番目に重要な面談のためのアポ取りには、面談と面談の間のすき間時間を使います

◆今週のうちに、来週の月曜と火曜のアポを埋める、それも可能な限り詰め込むこと

◆マスを超えてがんばってはいけない

◆「16分割週間スケジュール帳」を社内やチームで共有すると、行動量の多いチームができます

◆外出しているマスはピンクのマーカーで塗る、社内にいるマスはオレンジのマーカーで塗る

◆竹田陽一著『ランチェスター弱者必勝の戦略』に学んだ2つのルール
1．範囲を限定して、極力そこから出ないようにする
2．エネルギーを集中して、その範囲でシェア・ナンバーワンを目指す

◆一緒に行動しているうちに私は、気づいたのです。どんなお客様でも落とせるキラートークなどはない。どこで戦うかが重要なのだ、と。その彼は人間関係などを張り巡らせてその中では負けないような「必勝エリア」を作りあげて、その中で戦うことですごい実績をあげているのです

◆私は、「個人は2回、法人は2年」というラインを設けています。個人のお客様なら2回まで営業をするし、法人なら2年間は何かと関係を保ち続けるというやり方です。個人的な感触ですが、2年のうちには何かが起こるものです。たとえば、すでに契約している他の保険会社がミスをして、お客様とトラブルを起こしてしまうとか、企業内での担当者が替わり、保険の見直しが行われるということもあります

　保険営業で月収（年収でなく）が1600円から1850万円まで半年でなった実話の本です。勝間さんの１０倍本どころの話ではないですね。保険営業というとノルマ・根性というイメージですが、ダメ営業マンだった著者が、意識を変えて、いかに行動するか試行錯誤しながらシステム化した方法を公開したものです。実際のツールが保険営業だけでなく、ビジネスマンなら誰でも役に立つ内容が満載です。

＜きっかけ＞
異業種交流会で出会った方に薦められて

＜学んだもの＞
行動計画の立て方

＜内容／感想＞
月収1,655円の地獄を見た著者が月収1,850万円を達成した仕事術の紹介。メンタル的な話もありながら、具体的にアクションを取れる魔法の「５つのツール」が写真や具体的な利用法とともに紹介されている。これは良い。