手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術

大坪勇二

営業経験ゼロの元新日鉄経理マンがソニー生命の営業になったが、34歳で手取り月収1655円の屈辱を味わう。たった半年で手取り1000万円にした秘密は、月収1万倍仕事術にあった。著者処女作！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 244ページ
• 電子版発売日: 2013年04月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

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仕事術のタイトル通り、営業に役立つ5つのツールを紹介しながら、作者の読者への仕事の応援が伝わってきます。
私は営業での仕事はしてはいないのですが、作者の仕事の技術を図解化して効率を良くするツールは他の仕事でも活かせそうです。
ツールがメインの本なので仕方ないのですが、作者の営業の仕事をもっと深く知りたかったです。いや、丁寧に書いてくださっているんですけどもね。
ビジネス技術書の中でも良書だと思います。

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成果ではなく、行動そのものにフォーカスする

マスを超えて頑張ってはいけない

範囲を限定してその中で集中する

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◆最終的には、手取り月収1655万円から1850万円と、月収の手取り額が1万倍になったのです。保険営業マンとして稼ぎ出した約8年間の総収入は、3億6700万円を超えました。マンションのローンは3年で完済。その後、30代のうちに田園調布に1戸建てを建てることができました

◆5つの成功ツール
1．16分割週間スケジュール帳
2．１日20ポイント獲得シート
3．１日10分・目標書くだけシート
4．人生右肩上がりマップ
5．キラートーク大辞典

◆行動を書き出す段階では、「できるか、できないか」を真剣に悩まないのがコツ

◆はがきを送ってから電話をかけると、いきなり電話をかけたときに比べて、アポの成功率は3倍になりました。電話での話し方のコツもわかりました。相手が電話に出たら、「こんにちは、大坪と申します。この間、ヘンなハガキが届いたと思うんですが……」と言います。すると、何割かの人が「ああ、あれか」というような反応を示します

◆成功した理由は、大量行動したことにある（中略）もう1つの理由は、同時に実行したことです

◆大量行動を仕組み化するのが、「16分割週間スケジュール帳」（中略）1週間で見ると、月曜～金曜までで4マス×5日で20マス、土日も含めると4マス×7日で28マスあります。1マスは2時間が基本です（中略）20マスのうち16マスを「聖域時間」とします。「聖域時間」とはコア業務を行う時間です。営業マンにとって最も生産性の高い仕事＝コア業務とは、お客様と面談することです。これ以上に重要な仕事はありません。そして2番目に重要な面談のためのアポ取りには、面談と面談の間のすき間時間を使います

◆今週のうちに、来週の月曜と火曜のアポを埋める、それも可能な限り詰め込むこと

◆マスを超えてがんばってはいけない

◆「16分割週間スケジュール帳」を社内やチームで共有すると、行動量の多いチームができます

◆外出しているマスはピンクのマーカーで塗る、社内にいるマスはオレンジのマーカーで塗る

◆竹田陽一著『ランチェスター弱者必勝の戦略』に学んだ2つのルール
1．範囲を限定して、極力そこから出ないようにする
2．エネルギーを集中して、その範囲でシェア・ナンバーワンを目指す

◆一緒に行動しているうちに私は、気づいたのです。どんなお客様でも落とせるキラートークなどはない。どこで戦うかが重要なのだ、と。その彼は人間関係などを張り巡らせてその中では負けないような「必勝エリア」を作りあげて、その中で戦うことですごい実績をあげているのです

◆私は、「個人は2回、法人は2年」というラインを設けています。個人のお客様なら2回まで営業をするし、法人なら2年間は何かと関係を保ち続けるというやり方です。個人的な感触ですが、2年のうちには何かが起こるものです。たとえば、すでに契約している他の保険会社がミスをして、お客様とトラブルを起こしてしまうとか、企業内での担当者が替わり、保険の見直しが行われるということもあります

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　保険営業で月収（年収でなく）が1600円から1850万円まで半年でなった実話の本です。勝間さんの１０倍本どころの話ではないですね。保険営業というとノルマ・根性というイメージですが、ダメ営業マンだった著者が、意識を変えて、いかに行動するか試行錯誤しながらシステム化した方法を公開したものです。実際のツールが保険営業だけでなく、ビジネスマンなら誰でも役に立つ内容が満載です。

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＜きっかけ＞
異業種交流会で出会った方に薦められて

＜学んだもの＞
行動計画の立て方

＜内容／感想＞
月収1,655円の地獄を見た著者が月収1,850万円を達成した仕事術の紹介。メンタル的な話もありながら、具体的にアクションを取れる魔法の「５つのツール」が写真や具体的な利用法とともに紹介されている。これは良い。

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早朝のファミレスで一人作戦会議／スケジュールを16分割し、それを埋めていく／アポ取りは隙間時間に／行動する人だけに
与えられるご褒美／すぐに断ってくれてありがとうございます。⇒断った人にもお礼状！！！！～まずは蛍光ペンで時間をブロックして週４アポから始めよう。

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説明されていることはすごくシンプルです。来週の１６マスを埋める。つまり、来週分の１６件のアポを取るということです。

訪問回数が増えれば増えるほど、注文を頂ける数が増えるのは事実だと思います。この機械的に１６マスを埋めるという作業をすれば、注文が増えることは理にかなっています。確実に毎週１６件訪問するということになります。
わたしは営業に来て数週間と短期なため、まだまだ営業的思考ができていません。したがって、このようにシステムとして行ってしまう方法は非常に助けになります。この方法を活用して１６マス埋めに力を入れていきます。

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著者は新日鉄を辞めてソニー生命に転身し、
そこで月収の手取り1655円を経験し、半年後に
月収手取1850万円までいったという大坪勇二氏。


その手取り月収1万倍になった仕事術を公開した本です。

「スケジュールを16分割し、それを埋めていく」
「週1回は自分ひとり会議」などとても参考になる部分が多いです。


「自分ひとり会議」のようなものは私も以前から行っているのですが
これは本当におすすめです。

読んだ本で参考になる部分を手帳に書いたり、
翌週のｔｏｄｏリストを作ったり。


ビジネスマンの方にはかなりお薦めです。

その前に生命保険会社の営業マンはほぼ読んでいるのかな？

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201004／「いらないものを押し付ける気はない。あなたが必要とするなら価値のある情報を提供する」という毅然とした態度こそが、相手の興味を引き出す／成果に焦点を当てず、行動に焦点を当てて管理する／成果を上げようと思ったら、全ての作戦を同時に実行に移す：大量行動の原則／１日４マス、月～木で16マスを仕事聖域時間とし、面談とアポ取り以外は16マスの聖域の中には入れない／週１５面談を目標とする／見込み客の中から「買わない人」を探そうと考えると、すぐに断ってくれる人はとてもありがたい存在になる／「貴重なお時間をいただきありがとうございました。今回はお力になれませんでしたが、お会いできたこと自体はとてもうれしかったです」という趣旨の手紙を送る／狭いテリトリーでシェアナンバーワンになる／1日10分・目標書くだけシート：毎日目標を書くことで意識づけになる／人生右肩上がりマップ／キラートーク大辞典／

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本書の内容を実行して年収が1万倍にはならなかったとしても、成績・業績は必ず上がる。

誰にでも実践出来る方法こそが、本当のスキル実践書だと思う。
本書は「やるべきだと解っているのに中々実行できない大事な事」を簡単な仕組みに落とし込み、実行へつなげる方法が、著者の経験と共に書かれている。