五島聡の一覧
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作品一覧
2020/03/23更新
ユーザーレビュー
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同じ保険の営業をしており、法人保険の必要性を感じわていたので読みました。一般的な視点とは異なり担当する企業の存続の観点で提案したりアドバイスをしたりと、奥の深い書でした。レベルが高いので実践しながら繰り返し読みたいと思います。Posted by ブクログ -
継続貢献営業
・相手に貢献できなければ会ってもらえない。
・何かお困りの事はありませんか。
・顧客の抱える問題解決を行う事が唯一の手段
・成果=熱意x能力x実践
能力=知識、どれかがゼロだと成果もゼロ
・気づく→決める→実践する→続ける
・「財務の知識」=「企業のお金の入りと出」大事なのは決算書。...続きを読むPosted by ブクログ -
チェック項目10箇所。自分自身の視点を変え、考え方を変えるだけで、あなたの仕事は変わります。「まず、貢献して、お客様を喜ばせる、そうやって心を開いていただき、必要な保険商品を提供する。これが『たかが営業』というコンプレックスを消し、契約を取るためにやるべきことではないか？」。もし、自分をブランディン...続きを読むPosted by ブクログ -
■お客様が相談するに値するプロであること。
■まず貢献するお客様の味方であること。
■売りっぱなしにせず、最後までお客様をフォローする責任感があること。Posted by ブクログ
