五島聡の作品一覧
「五島聡」の「継続貢献営業」「継続貢献営業２」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
- 作者をフォローする
- フォローすると、この作者の新刊が配信された際に、お知らせします。
作品一覧
-
-
-
3.51巻942円 (税込)「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか！」――売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか？ 商品力？ コミュニケーション力？ ……じつは、トップ５％の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか？――その答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは８２ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。 【目次より】 ・「売ろうとする」のはやめなさい ～今日の契約より、長続きする関係を目指す～ ・「売りっぱなし」はやめなさい ～契約したあとも貢献すれば財産ができる～ ・「雑談」はやめなさい ～本題にズバリと入る六つのアプローチ～ ・「ためらう」のはやめなさい ～イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング～ ・「誰とでも」付き合ってはいけない ～貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント～
ユーザーレビュー
-
-
Posted by ブクログ
継続貢献営業
・相手に貢献できなければ会ってもらえない。
・何かお困りの事はありませんか。
・顧客の抱える問題解決を行う事が唯一の手段
・成果=熱意x能力x実践
能力=知識、どれかがゼロだと成果もゼロ
・気づく→決める→実践する→続ける
・「財務の知識」=「企業のお金の入りと出」大事なのは決算書。
・決算書=経営者の通信簿。
・戦略的営業の「8つのステップ」
ビジョンの明確化
自分自身の強みの明確化と競合の現状分析
顧客の選択
価値提供
市場の選択
顧客創造の仕組み作り
つきあう人が求める価値を言葉にする
顧客の維持
・幸福とは、人から感謝されている状態、成果を出している状態、安心の状態
・ -
Posted by ブクログ
チェック項目10箇所。自分自身の視点を変え、考え方を変えるだけで、あなたの仕事は変わります。「まず、貢献して、お客様を喜ばせる、そうやって心を開いていただき、必要な保険商品を提供する。これが『たかが営業』というコンプレックスを消し、契約を取るためにやるべきことではないか？」。もし、自分をブランディングし、プロデュースしていきたいなら、人とは違う何かを身につけ、差別化することが大切です。まずは、とにかくコピペすることこそが成功への近道だと断言できます。「あなたからじゃなきゃ買わない」ではなく、「買うなら、あなたからがいい」と思っていただくこと。すべての事前準備の目的は「相手は何をしてほしいか」と
-
