継続貢献営業法人保険営業のトップが語った本質的成功とは

五島聡

生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業３万社の自己資本比率60％以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継＆相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 近代セールス社
• タイトル: 継続貢献営業
• タイトルID: 726523
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2020年03月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

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同じ保険の営業をしており、法人保険の必要性を感じわていたので読みました。一般的な視点とは異なり担当する企業の存続の観点で提案したりアドバイスをしたりと、奥の深い書でした。レベルが高いので実践しながら繰り返し読みたいと思います。

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継続貢献営業

・相手に貢献できなければ会ってもらえない。
・何かお困りの事はありませんか。
・顧客の抱える問題解決を行う事が唯一の手段
・成果=熱意x能力x実践
能力=知識、どれかがゼロだと成果もゼロ
・気づく→決める→実践する→続ける
・「財務の知識」=「企業のお金の入りと出」大事なのは決算書。
・決算書=経営者の通信簿。
・戦略的営業の「8つのステップ」
ビジョンの明確化
自分自身の強みの明確化と競合の現状分析
顧客の選択
価値提供
市場の選択
顧客創造の仕組み作り
つきあう人が求める価値を言葉にする
顧客の維持
・幸福とは、人から感謝されている状態、成果を出している状態、安心の状態
・30分でプレゼン→クロージング→手続き→談笑
・信頼関係の構築こそ1番の営業手段
・決算書が読める人間になる