一圓克彦のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
一人社長で事業を拡大させる際にネックになってくるのは固定費。そこを、外注に託し費用を変動費化することが可能ということ。営業や受付窓口(電話対応)、経理の一部をアウトソーシング化、しかも成功報酬や従量課金というスタイルでうまい仕組を作られているという印象です。業務を細分化、平準化することで外注化することができるということが分かり、どのような業種でも取り入れられるアイデアだと思いました。
また、たくさんの人員を抱える競合各社と同じことをしてはいけない、一人社長ならではの戦略や、SNSの特性を活かした使い方やターゲットがよく分かり参考になりました。 -
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Posted by ブクログ
・コンサルを売る場合でも、完全無形にするんじゃなくて、テキスト、ツールとかものもセットにするとハードルが下がる
・ペルソナを考えるときは架空の人物じゃなくてガチで存在する自分の知り合いとかを設定する
・秘書代行とか営業代行とかいろいろあるから使うべし。雇用とか固定費はさける。
・消費という考え方で買われるのではなく、投資という考え方で買われるようなモデルにする
★ワードプレスの仕事を取る一番の方法はワードプレス教室をやること。
→作業をしてるならその作業を教室にしてみると売れやすい
★今手掛けてるビジネスは次のビジネスのネタ探しにもなってることを意識
★人は経済合理性を欠いた行動 -
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Posted by ブクログ
ひとり社長のやり方について書かれている
固定費は極力少なく
事務所、在庫、しがらみ
営業、窓口、家賃を変動費化
人は楽しいに集まり、役に立つに投資する
やってはいけない営業
戦略なき目玉商品集客
相談、見積もりの無料開放
安全地帯からの投石営業
異業種交流会でのグイグイ営業
超下から目線営業
自己投影してもらう
形容詞ではなく客観的事実の表現
主語をお客様に
100人よりも1人の熱狂的ファン
情報発信はCAP
CONNECT SNSを使う、賑わい感か一貫性
ARCHIVE ブログ、youtubeで情報の蓄積
PUSH メルマガ
専門家であることの認知
信用や信憑性
買い方の教示
専