・コンサルを売る場合でも、完全無形にするんじゃなくて、テキスト、ツールとかものもセットにするとハードルが下がる
・ペルソナを考えるときは架空の人物じゃなくてガチで存在する自分の知り合いとかを設定する
・秘書代行とか営業代行とかいろいろあるから使うべし。雇用とか固定費はさける。
・消費という考え
...続きを読む方で買われるのではなく、投資という考え方で買われるようなモデルにする
★ワードプレスの仕事を取る一番の方法はワードプレス教室をやること。
→作業をしてるならその作業を教室にしてみると売れやすい
★今手掛けてるビジネスは次のビジネスのネタ探しにもなってることを意識
★人は経済合理性を欠いた行動をとり、最終意思決定は論理ではなく感情で行う
・売り込むのは論外で、売ってることを認知してもらうくらいでいい、必要なら買うし。
→店舗の貸切できるんでぜひどうぞ！ではなく、店舗で貸切してくれたらこんなに盛り上がりましたー！みたいにする
★一番大切にしないとダメなお客さんは上得意客。いわゆる自分のファン。この人たちは客全体の1割とかやけど8割のうりあげをつくる。リピートするからLTVもたかい。パレートの法則的な感じ
★セミナー集客の数はV字を描く。受付開始後と受付終了前が申込いちばん多くて、中間がいちばん少ない。中間の時にもう集まらんって判断するのはもったいなすぎる。
→それやっちゃってたから気をつける
★★教え子には面談後、必ず期限付きのタスクを振ること。
★★自分のタイムスケジュール記録は後回しにしない。
★セミナーをやるたびに記事とかにまとめておいとくと、それが実績になり、それを見た人から講演依頼がきたりする。これはツイッターとかのフロー系じゃなくてブログとかのストック系に蓄積する方がいい
・自分が買ったものがないものは人に売るのが難しい。類似サービスがあれば使ってみること
★集客しなくていいので、呼ばれて講演する講師エージェントは使ってみる
★★セミナーでは、参加者が頭にぼんやりと浮かんでるけど言語化できてないような内容を言語化してあげると納得して喜んでくれる
一人社長で事業を拡大させる際にネックになってくるのは固定費。そこを、外注に託し費用を変動費化することが可能ということ。営業や受付窓口(電話対応)、経理の一部をアウトソーシング化、しかも成功報酬や従量課金というスタイルでうまい仕組を作られているという印象です。業務を細分化、平準化することで外注化するこ...続きを読むPosted by ブクログ
あるさえない青年に、ビジネスコンサルタントと哲学者が人生論を享受するという内容は、「夢をかなえる象」という本と内容が似ている。とてもわかりやすい口調で、青年の悩みに答えるという形で幸福論やら、何故、働くのやらと哲学の本質に切り込んでくるところは読み応え十分で、本家の「夢をかなえる象」よりも説得力があ...続きを読むPosted by ブクログ