あらすじ
ゆくゆくは独立したいと考えている人は少なくありません。
もし、あなたもそんな働き方を考えているのなら、「ひとり会社」の社長になることを検討してみてはいかがでしょうか?
1人会社なら、今の時代、どんな仕事をするのか、どんな人を顧客にするのか、どんな会社と取引を行うのかをカスタマイズできるという強みがあります。
そして、何より組織として大きくしなければ、非常に身軽な状態で仕事をすることができます。
もちろん、ひとりで会社をたて、食べていくのは簡単なことではありません。
独立・起業して3年も経たないうちに、半数以上が会社をたたむという統計が出ており、
やみくもに自分のしたいことをすればうまくいくというわけではないのです。
さて、本書はさまざまな会社を立ち上げてきた著者が失敗談をふまえて、
ひとり社長がとるべき行動や事業のはじめ方から丁寧に教えています。
特筆すべきところは、なんといっても、著者の豊富な経験に裏付けされた「ひとり社長」の仕事の進め方です。
「ここまでさらけ出してしまうか」というほど、赤裸々に失敗談を語り、
どのようにすれば、「ひとり社長として稼いでいけるか」がわかります!
最終章で、著者が「ひとり会社を立ち上げた時」から「経営が軌道にのった時」までの実録をのせています。
具体的にどうやったのかがつかめますし、必読の章です!
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
一人社長で事業を拡大させる際にネックになってくるのは固定費。そこを、外注に託し費用を変動費化することが可能ということ。営業や受付窓口(電話対応)、経理の一部をアウトソーシング化、しかも成功報酬や従量課金というスタイルでうまい仕組を作られているという印象です。業務を細分化、平準化することで外注化することができるということが分かり、どのような業種でも取り入れられるアイデアだと思いました。
また、たくさんの人員を抱える競合各社と同じことをしてはいけない、一人社長ならではの戦略や、SNSの特性を活かした使い方やターゲットがよく分かり参考になりました。
Posted by ブクログ
個人事業主もしくは一人社長が取るべき戦略について
・商品開発は差別化ではなく、個別化
・在庫は持たない
・現業の上流を狙う
・ビジネスとは、次のビジネスニーズを顕在化させるために行うもの
・利益率の高い、モノ+サービスの商品を考えると良い
・タネマキと仕事を分けて考える
・生涯取引額。
・開拓したお客様のリピートをいかに増やすか
・新規開拓とは、リピーター作りと同義
・情報発信は既知の人向けに行う
・情報発信は、専門知識ではなく、ケーススタディー
Posted by ブクログ
内容に胡散臭さが無く、本音で書いていると思わせる説得力があった。
スピードに勝る戦術なし
拡げるな！掘れ！
アイデアに価値はない
とにかく早くやって続けたものが勝つ
Posted by ブクログ
ひとり社長としてのノウハウが書かれているが、ひとり社長に限らず、これからの時代の営業方法に活かせることがたくさん書いてある。
なかなかの良本である。
Posted by ブクログ
・コンサルを売る場合でも、完全無形にするんじゃなくて、テキスト、ツールとかものもセットにするとハードルが下がる
・ペルソナを考えるときは架空の人物じゃなくてガチで存在する自分の知り合いとかを設定する
・秘書代行とか営業代行とかいろいろあるから使うべし。雇用とか固定費はさける。
・消費という考え方で買われるのではなく、投資という考え方で買われるようなモデルにする
★ワードプレスの仕事を取る一番の方法はワードプレス教室をやること。
→作業をしてるならその作業を教室にしてみると売れやすい
★今手掛けてるビジネスは次のビジネスのネタ探しにもなってることを意識
★人は経済合理性を欠いた行動をとり、最終意思決定は論理ではなく感情で行う
・売り込むのは論外で、売ってることを認知してもらうくらいでいい、必要なら買うし。
→店舗の貸切できるんでぜひどうぞ！ではなく、店舗で貸切してくれたらこんなに盛り上がりましたー！みたいにする
★一番大切にしないとダメなお客さんは上得意客。いわゆる自分のファン。この人たちは客全体の1割とかやけど8割のうりあげをつくる。リピートするからLTVもたかい。パレートの法則的な感じ
★セミナー集客の数はV字を描く。受付開始後と受付終了前が申込いちばん多くて、中間がいちばん少ない。中間の時にもう集まらんって判断するのはもったいなすぎる。
→それやっちゃってたから気をつける
★★教え子には面談後、必ず期限付きのタスクを振ること。
★★自分のタイムスケジュール記録は後回しにしない。
★セミナーをやるたびに記事とかにまとめておいとくと、それが実績になり、それを見た人から講演依頼がきたりする。これはツイッターとかのフロー系じゃなくてブログとかのストック系に蓄積する方がいい
・自分が買ったものがないものは人に売るのが難しい。類似サービスがあれば使ってみること
★集客しなくていいので、呼ばれて講演する講師エージェントは使ってみる
★★セミナーでは、参加者が頭にぼんやりと浮かんでるけど言語化できてないような内容を言語化してあげると納得して喜んでくれる
Posted by ブクログ
ひとり社長のやり方について書かれている
固定費は極力少なく
事務所、在庫、しがらみ
営業、窓口、家賃を変動費化
人は楽しいに集まり、役に立つに投資する
やってはいけない営業
戦略なき目玉商品集客
相談、見積もりの無料開放
安全地帯からの投石営業
異業種交流会でのグイグイ営業
超下から目線営業
自己投影してもらう
形容詞ではなく客観的事実の表現
主語をお客様に
100人よりも1人の熱狂的ファン
情報発信はCAP
CONNECT SNSを使う、賑わい感か一貫性
ARCHIVE ブログ、youtubeで情報の蓄積
PUSH メルマガ
専門家であることの認知
信用や信憑性
買い方の教示
専門知識の発信もよいが
お客様の不（不安、不満、不便）をどのように解決できるかを発信する
事例など
仕入れや在庫が不要
高額な初期投資が不要
高利益率
今までの経験が活かせる
代金を前払いいただける
普遍的なテーマ
フロントエンドとバックエンド
