小山政彦のレビュー一覧

9割の会社は社長で決まる【完全版】

船井総研・小山社長の著書。
中小企業社長向けに具体的なヒントあり。
（当たり前のようだが、どれも難しい？）

＜備忘録メモ＞
★まずは「仮免社長」からスタート（60歳で辞める）
★「７」を基本に組織を作る
「即時経費削減法」～経費意識、行動の整理整頓
「社員の経費は１銭も下げない」と社員に約束
「１億円の増益の場合、社員に給与として還元する」と宣言
上司と部下の年齢差は15歳が限度
できるだけ会議に出て５分間だけ発言する
生業レベル＜店長レベル＜家業レベル（30～70人）
「どんな育ち方をしてきたか」に注目する
「ファッズ」（時代の変化の予兆）を分析する
新しいことは「新しい人」に任せる

９割の会社は人材育成で決まる！

人は一人前までしか育てることしかできない。しかし、現代は一流の人材が求められている。
その現代社会において経営者が持つべき育成論について

９割の会社は人材育成で決まる！

船井総研・小山社長の最新作。


＜備忘録メモ＞
★３ヶ月に１回は組織変更を行う
　～「会社のシステムが社員の成長を止めてしまう」
★「書く習慣」で変化の兆候をつかむ
・「一流の人材」を育てるためには、「育つ」環境を作る
・「ファッズ」をとらえて流行を予測する
・「自慢大会」をひらく
・「長所の因数分解」をする、その長所を徹底的にのばす（日本一へ）
→次のステップは、自分の行き方をあらわずポリシーやスタンス、個性を成長させる
・「食品スーパーのディズニーランド」（米国・S社）
・「感謝」の気持ちは言葉だけでは伝わらない（→贈り物、ランチ、飲み等）
・権限委譲はしても「丸投げ」はダメ
・「狼の威を借る羊」がすばらしいリーダーシップのあり方
・一流のベテラン社員こそ「精神的な鍛錬」が有効
・「怒る」と「叱る」を使い分ける
　→「部下がどうしたいのか？」を聞くように習慣づける
・社長は飲み会の席では仕事の話をしてはいけない
・「小成功病」（コンフォートゾーン）を撲滅する
　　～さんまと雛壇芸人の違い
・「何をやりたくないか」を聞く
・組織の「ムダ」を大切にする　
　～ムダな会話、ムダな空間（井戸端会議）、ムダな時間（移動時間に思考・読書・原稿等）
・「固定化の法則」　→積極的に席替えをする
・１０秒で「人」と「なり」を見抜く感性を磨く
・「ライスワーク」だけでなく「ライフワーク」（夢・目標）を意識させる


＜船井総研の例＞
・「びっくり現象」を視察するバス旅行
・３年目からセミナーで話す機会
・１０数社のコンサルティング先をもつようになると一人前として認められる
・トップコンサルタントになるには、毎月約30件のペース（１日2件の日も）
・人材育成のベースは「長所伸展法」（社是に近いもの）
・「自慢大会」：会議の席で３つ発表（３つ言わないと１００円の罰金）
・会長がチームマネージャーやグループマネージャー（30代半ば）に営業同行
・講演１回あたり80万円・年間40回程度
・（部長以上）副本部長→本部長→執行役員→取締役→常務・専務→副社長→社長（１０数段階）
　→「飛び級」制度あり（5階級特進など）
・【主任】：一定の粗利を挙げると「主任」昇格、よほど業績悪くないと降格しない
・【チームリーダー】：２年連続で基準以上の粗利を上げ、２人以上の部下を持つと主任から昇格、数年つとめて業績よければ【年収1000万円】近くへ
・チームリーダーの上には25人の【グループマネージャー】
　→３～５チーム、25人程度の部下の面倒をみる
・定量表彰と定性表彰の２つ（１０分ずつスピーチ）
　～「馬車馬賞」「NHK賞」（ニコニコ、ハキハキ、キビキビ）など
・３割の船井流（同根）、７割の個人の長所をいかす

9割の会社は社長で決まる【完全版】

船井総研会長の小山氏による、
社長道とも言える内容が書かれた本です。

書かれている内容はすべてもっともであり、
ご自身の経験や考え方がふんだんに盛り込まれていて
参考になるところが多々ありました。


経営者や社長ではなくても、
そのような視点を持って働くことは重要だと思います。

実際には、大企業になればなるほど
その視点を持つことは難しいかも知れませんが、

少なくとも自分より立場の上の人の視点に立つことは
とても大切なことでしょう。


この本では、コンサルティングの大企業である社長として必要な姿勢について45項目に分けて書かれています。

大企業ならではと思えるような内容もあり、
自分の立場としては参考にできないところもありましたが、

・社員との約束は、”誰が聞いても同じ解釈しかできない”表現で
・「たまたまだ」と考えてしまうと、本当にたまたまになってしまいます。
・経営をするうえでは、「損しても仕方がない」という考え方はありません。
・社長のいちばんの使命は会社を潰さずに存続させること
・「稼ぐ力」と「管理する力」は別
・すべての結果は現場にあります。
・「伝える」のが情報ではなく、「伝わった」のが情報。

など、鋭い点を突いた記述が豊富にありました。

9割の会社は社長で決まる【完全版】

社長という立場に特化し、自分のポジションとは異なる視点での考え方が面白かった。

たまに読み返して、上の立場の視点を頭に入れておきたい。

９割の会社は人材育成で決まる！

人材が会社の宝と言うことには完全同意なんだけど...
ちょっと仕事仕事しすぎているところは今に合わない気もする。

9割の会社は社長で決まる【完全版】

やはり、自分の親父が仕事をがんばっていると自分も頑張るものなんだな。

自分の息子には、自分が死ぬ気で仕事をがんばっている背中を見せる。

9割の会社は社長で決まる【完全版】

・前始末をしてツキを呼び込む
・経営に「損をしても仕方がない」は無い。「儲けグセ」と粗利率アップが大事。
・大切な仕事は「節約グセ」のある人に任せる。
・行動の整理整頓＝段取りをよくする
・先義後利
・マーケティングなどの稼ぐ能力（トップ営業マン）とマネジメントの能力は別物
・いちばん勉強が苦手な子に合わせた授業をしていると、天才は生まれにくい。本当の天才を育てるなら飛び級制度などの環境が必要。トップ２割が伸び伸びと働ける組織や環境を整える。
・社長業は決断業。やると決めたら実施する。ダメならすぐに修正。
・レストランで素早くメニューを決める。決断力。
・売れる人材の３条件。①絶対に売れると思いこんでいる。②売れるための勉強を異常なレベルでする。③欠点を長所に変える。
・同根異菜（才）。３０％（ベース）は会社流、７０％はそれぞれの個性。この割合は会社組織や入社キャリアなどで変動。
・伝えたことが情報なのではなく、伝わったことが情報。
・ピンポイント育成。興味のもったものの、ありとあらゆる情報を収集させる。それを１年間で熱く語れるようにする。スペシャリストになる。
・学生の第一志望企業を変えられるのは社長だけ。集客数を増やすだけでなく、２位を１位に変えてもらうことに注力する。

9割の会社は社長で決まる【完全版】

船井総合研究所の会長である著者の考え方が濃縮された一冊。人を育てるのでなく、人を育てる環境を作れという部分は共感できた。
また、本書とは話題が逸れるが、吉本工業での売れる芸人の条件がなるほどぉと感心。
・絶対に売れると思い込んでいること
・売れるための勉強を異常なレベルですること
・欠点を長所に変えること
この条件は、どこの会社でも同じだろう。志を持って挑戦することが、自分の成長へとつながる。例えそれが失敗したとしても自分の経験となる。そんな気がする。

勉強について、私たちの考え方と方法

羽生さんと小山さんの対談本。
それぞれ個人の話は面白いが、対談自体は話が噛み合っていない印象。

羽生さんは相変わらず物事に対する視点に煌きがある。
話を読んでいて面白い。
小山さんの話も個人レベルでは面白いのだが(学生時代にどれだけ勉強したとか、一つのことを極めることの熱など)、対談になると互いの次元が違うことがはっきりする。特にタイトルである勉強について、はほとんど議論されていない。

対談にした意味があまりなく、井戸端会議を聞き耳したような感覚。

9割の会社は社長で決まる【完全版】

何事も儲けないと話が始まらない。
儲けることができれば、本書の中身もいきてくる。

儲ける方法を知りたい。