坂上仁志のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
小が大に勝つための競争戦略のバイブルであるランチェスター理論の基礎を楽しく学べた。重要だと思ったエッセンスは次の2つ
①差別化して、一点集中して、競合局面においてNo1になる
⇒小さな範囲でもいいからまずはNo1になる。No1を積み重ねることで、企業は大きくなっていく。
②競争目標（自社よりも上位）と戦うのではなく、攻撃目標（自社よりも下位）と戦う。⇒大きいところに直接戦いを挑むのではなく、小さいところを吸収することで大きいところに勝つ。
また、ランチェスター理論を実践する3つの行動が紹介されていたがその中の「掃除」のとらえ方が非常に参考になった。掃除のポイントは①範囲を限定する②時間を限定する③1点集中するであり、目の前にあるそのことだけに特化して1点集中することで達成感が生まれる。それによって、次の日もやる気になりいい循環がうまれる。掃除をこのようにとらえたことがなかったので非常に参考になった。 -
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Posted by ブクログ
第一法則＝弱者の戦略。局地戦、接近戦、一騎討ちの場合。
第二法則は強者の戦略。広域戦、遠隔戦、確率戦の場合。
兵力数の二乗×質。
1位と№1は違う。局地戦なら3倍以上の差、広域戦なら1.7倍以上の差、があれば№1．
自分より上の相手には、差別化戦略、下の相手にはミート戦略＝同じことをやる。
差別化、一点集中、№1になること。
差別化のための方法
徹底する、やらない勇気を持つ、人と違う勇気を持つ、
差別化は掛け算。
一点集中すること、が最も成果を生む。
細分化する。やらない決断をする。
ＧＥもランチェスター。1位か2位になれる事業しかやらない。
絞り込み、小さなエリア、小さな顧客、小さな商品。
弱い相手と戦う。
強みを延ばす、弱みを補強するよりいい。
「だけ」「しか」経営。
ハーゲンダッツはランチェスターで高級アイスクリームに特化した。大人のたべもの。
HISはランチェスターそのもの。
プレミアムモルツは、高級ビールのニッチ戦略。
地方再生もランチェスターで。「〇〇といえば」作戦。
エリアを絞り込む。30分以内だけ。
あっさりしつこく、何度も接触する。
仕事でつかえるランチェスター＝朝1時間早く出社する、休みをずらす。
旅先ではあれこれ欲張らない。
人と同じことをしない。
穴をもっと深く掘れ。
毎日1時間を1年間続ける。
毎日15分を3年間続ける。
朝の挨拶、掃除は毎日、笑顔で挨拶。
ぶれない軸を持ち、やり続ける。 -
Posted by ブクログ
ネタバレランチェスターの法則（数が多いほうが有利）に基づくと、
・局地戦、接近戦、単騎戦では、「質×量」で決まる
・遠隔戦、広域戦、確率戦では、「質×量の2乗」で決まる
これを企業戦略に当てはめると、どこの・誰に・何を・どのように販売するかを決め、徹底的にそこに投資し、市場占有率1位を取ることが目標。
つまり、「～といえば＝○○」を目指すことが、生き残る道。
よく、弱者が強者に勝つ道と謳っているが、これは、中小企業でもエリアを絞れば（例えば○○市で、△部品で）、大企業に勝つ道は開けるということ。
これを個人に当てはめることもできる。
「～といえば＝○○さん」になるためには、専門を持つこと。
なお、転職を何度も繰り返すのはいいけど、業種（流通・広告など）、職種（営業職など）、志向（M&A、起業など）は合わせておくほうが深みが出る。
そういえば、100冊のいろいろなジャンルの本を読むよりも、1分野の100冊の本を読むことが専門家の作り方って書いてあったっけ。
道を極める美しさって日本人特有なんかな。
整理：いらないものを捨てる
整頓：ラベリングする -
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