ケビン・メイニーのレビュー一覧

トレードオフ

鈴木敏文さんが絶賛されていたので、ちょいと読んでみた。
上質を取るか手軽さを取るか…。
愛されるか必要とされるか…。
当たり前のことなんだけど、なかなかできないんだよね。
紹介されている企業の中で、テスラを絶賛していたが、今は苦境に立たされている。
なかなか難しいもんです。

トレードオフ

心を鬼にして上質さとどちらかひとつに賭けようとする者は、煮え切らないものよりも大きな成果を手にする。

トレードオフ

様々な会社の例を取り、上質と手軽さを比較。真ん中をとるとヒットしない、確かに。個人的思い込みがある感じもするが、様々な比較対象がうまい。

トレードオフ

高給路線で行くか、手軽な安価路線で行くか。上質を取るか、手軽で行くか。
中途半端は成功しない。
ビジネス業界の豊富な事例でわかりやすく説明してくれる。
上質を極めた企業は手軽を、手軽を極めた企業は上質を求めてしまい、中途半端になって失敗してしまうところが面白い。ティファニーやCOACHなど。
iPhoneがどのような路線をとっていくか気になるところ。

トレードオフ

上質と手軽の２軸のグラフ上のポジショニング
　上質＝経験＋オーラ＋個性
　手軽＝入手しやすさ、使いやすさ、安さ
・テクノロジーの進歩（開発期間中に上質さと手軽の基準が上がる）
・評価は時間とともに変わる。より上質な競争相手、より手軽な競争相手が発生する。
・同じ商品でもどちらを重視するかは顧客層ごとに変わる。（上質と手軽はセグメントごとに考えなくてはならない）（基準は消費者が判断する）
・新しいテクノロジーは不毛地点に産まれる。商品開発で明確な方向性を持つ必要がある。
・この概念は個人にも適用できる。スペシャリストになるか、身近で頼られる人になるか。
・「ドリルを買う人はドリルそのものを求めているのではなく、穴を開ける必要に迫られているのだ。」
効用を満たせれば、まったく違う商品でもいい
・品質に優位さがなく、差別化できる手段は価格だけ、という商品でも、消費者心理などにひらめきを得て、上質という称号を得ることも出来る。

トレードオフ

スタバがそのへんにない頃、スタバは特別な場所（上質）だった。値段が高くても、あのマークを持って都会を歩くのがステイタスだった。けれど、今やスーパーにも入っている。オーラがないのに、高い。（上質でもないし、コンビニ珈琲の価格と比べて手軽でもない）ということで、売り上げが落ちているのは当然、という話。

手軽さと上質さ。
どちらかでトップをとれば、うまくいく。
手軽さ（上質さ）でライバルがいるときは、上質さ（手軽さ）を少しプラスする。

両方を追い求めると、一時のティファニーや、スタバのように（その他失敗して「不毛地帯」に入ってしまった多くのもの）のようになる。

この考えは、個人にも、国家にもあてはまる。
訳者は、日本は例えば車一つとっても、「手軽さ」ではなく、欧州ブランドに負けない「上質さ」をとらないと、世界では売れない、と。

強みを生かして、ねえ…。

トレードオフ

なるほどねぇ…と頷くこと多し。とはいうものの、本書の言うような上質と手軽さを追求するだけでビジネスが成り立つのならば判断は楽なのだと思うが、そう簡単に行かないのが現実。上手い落としどころを、いかにして見つけることができるか、そこが一番知りたいと思った。ただ、こういった判断基準を次善に持っているのと持っていないのとでは対応は違ってくると思うので、そういう意味では非常に参考になった。

トレードオフ

Trade-Off: Why Some Things Catch On, and Others Don't
Kevin Maney

「上質をとるか、手軽をとるか」　どちらか一つに賭ける。

　スターバックス　上質⇒＋手軽さ（価格維持・店舗数増加→店舗の質低下）＝失墜
　ティファニー　　上質⇒＋手軽さ（低価格）＝失墜⇒価格を戻し、修復。

　上質さで互角なら（上質な競争市場でわずか劣っていても）、人は最も手軽なものを求める。
　差がわずかなら、最も安いものを求める。

　テクノロジーの進化で、上質、手軽さの両方の水準が向上している。

　何もかも上質を選択しても、わずかな差なら、手軽さが勝つ。
　上質と手軽の天秤にかける。その基準は顧客により異なる。

　　IBMは上質が要求されるサーバー事業にて、
　　OSを最高性能のAIXから手軽なリナックスに変更し、トップに復帰。

　お掃除ロボットルンバ
　200ドルの自動掃除機の市場で他と同等の掃除性能で、全自動という上質さで成功。

具体例は参考になるが、当然の理論。
iphoneが好調なappleもスタバやティファニーの二の舞になるというが。

トレードオフ

生き残りと差別化を求められる現在のビジネス。「上質と手軽さの両立という幻影を追わず、いずれかの頂点を目指せ。」が骨子。トレードオフの曲線自体をシフトするような力を生み出すには？

トレードオフ

本書の内容は、「手軽」か「上質」かのどちらかを極めないと成功には至らない。また、テクノロジー（イノベーション）により、「手軽」と「上質」の領域は絶えず変化してしまうことにも留意する必要があるといったもの。

事例豊富にさまざま書いているが、本書の序段だけで、本書の述べんとするところは分かる。
50ページくらいからほぼ事例の紹介となっており、ほとんど新しい情報は出てこなかったため、読んでいて疲れた。とはいえ、興味深い説を主張しており、事例についてはこの説をきれいに展開して説明している。