望月実のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
事例もあって読みやすかった。小宮さんの本の方が納得できた。
●有価証券報告書を使った営業戦略
⇒ その顧客からどれくらい受注できるか?
?経営指標の推移・セグメント情報(投資予算がありそうか?)
?従業員の状況(どれくらい売れそうか?使いそうか?)
?主要な設備の状況(どこに売るか?どこで売れそうか?)
⇒ 子会社の従業員数・面積の数字をみて具体的な判断材料に・・・
?役員の状況(どの拠点に投資能力があるか? ⇒ どの役員がどこで出世してきたか?)
?財務諸表の中の無形固定資産(ソフトウェア)の金額 ⇒ IT投資が活発か?
?関係会社の状況(子会社で営業を横展開することが