太田彩子のレビュー一覧

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

•自ら進んで自己開示する事がお客様の信頼を呼び起こします。少しでもいいので、おでこを見せて誠意を表現してみる。
•時間ができたらやるという姿勢ではいつまで経っても成果は生まれない。毎日集中タイムを決めて、決めた事をやり続ける。
•営業では結論を急いではいけない。寄り道トークの質×質を高め、お客様の警戒心を解くことから始める。
•お客様から相談されやすい存在になるために、訪問、メール、電話等あらゆる手段を講じて接触回数を増やす。
•言葉を反復する事は、お客様に共感していただく上で大きな力になる。
例「誠に誠にありがとうございました！」
•辛い時こそ、何のためにこの仕事をしているのか自問自答してみる。
•結果だけを気にしすぎてはいけない。何か収穫はあるはずと自分に暗示をかけて、とにかくやってみる。

成功できる人の営業思考

太田彩子

太田さんは女性の営業の方への支援を専門的に行っている方なので、営業でなくとも、女性の働き方の指針の一つとしてとても参考になります。

この本は特にそうでした！
タイトルに「営業」とついているだけあって、
営業の人のための本かと思えばあら不思議！笑

営業思考は、どんな職種の人が身につけていても損はありません。

ちなみに、私が心に残ったのは
「仮説➡行動➡情報➡仮説…」を繰り返して、精度をあげていく思考のくせ付け！

これをすぐに実行しところ、
それで作ったプレゼンの資料を上司に褒めていただけました！！

私には向いているなと感じたので、
これは私のビジネスのパートナーとして
繰り返して読もうと思っています。
オススメです！

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

とても参考になりました。
私は学生だけれど、大学での研究が仕事みたいなもので、効率良くこなさないと自分の時間が皆無になるので、この本にあった「時間管理術」「情報収集術」「モチベーションコントロール術」はすぐに役立ちそうな内容でした。
そして将来働くことを踏まえると、対人関係に関する部分も、すぐ実生活で実践したいです。
バリバリの自己啓発書とは違い、著者の柔らかな文章に癒されつつも励まされました。

こんなふうに、しなやかに、かつ力強くポジティブに生きる女性＝かしこカワイイ女性 でありたいなぁ(´｀*)

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

営業出始めたものの、どうしたらいいのかさっぱりわからなくて、
先輩達どうやって売ってるんだろう？？何が違うんだろう？？
って気になって読んで見ました。

「売れるセールストーク」みたいなものはよく書店で目にするけどそういうのはちょっと違うなと思ったので。

・「先」の身だしなみに気をくばる
・仮説をたてる
・「時間」より「回数」優先のアプローチ
・反論の時こそ「ＹＥＳ,AND」
・とりあえずやってみる
・プライベートを充実させる

なるほどなーって思うことが色々書いてありました。
「仲良くなるけど仕事につながらない」ってこういうことかって思えました。
男女でやっぱ違うよね多少は、ってとこも気づけたし、
1億は売れなくてもいいからほどほどにがんばろー

成功できる人の営業思考

太田彩子

■営業思考
1.営業とは「誰かに認めてもらうこと」。
2.オーバーゴールで目標を定める。例）目標は広告の契約を取ることではなく、あくまで行列をつくること。
3.行動への目的が明確な場合、人は精神的な摩擦を感じることなく、すっと行動に移すことができます。
4.トップセールスたちは、契約を取るときクライアントが何か求めているのか、徹底して情報を集めます。試験も一緒で、試験が求めていることがあり、それには傾向がある。

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

私が、営業の世界に入る不安や怖さを取り除いてくれた本☆ 新卒の新入社員の時は絶対営業職だけは嫌！って言ってたのに、働き始めて営業職が気になり始めました。だけど、営業って言うと、謝るのが仕事みたいな？周りと張り合ってガツガツ！女を捨てて働きます！っていうイメージが強くて、なんだかそんなのはなぁーって思ってた時に出会った本。『かしこかわいい』がキャッチコピーの太田さん。女性らしく、ソフトに、でも押す時は押して、気持ちよく粘って結果を出す、太田さん流の営業方法に、これだぁー！って後押しされて決心しました。

今では、太田さん主催の勉強会や交流会に参加しています。そして、そこで出会う女性営業の方がみんな素敵。仕事もプライベートも楽しんでて、いつか私もあんなキラキラオーラを出せればなぁと１つでも言葉や仕草や方法を盗めればといつも思っています(^-^)/

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

著者は元リクルートで最優秀営業賞を受賞された方。


現在は営業コンサルタントをされているらしい。
そのコンサルの中で優秀な女性の傾向をもとに書かれた内容の本です。


とても読みやすく、1時間半もかからないで読めました。
それほど集中して読めて勉強になる本です。

「ファーストインプレッション」や「受注につなげるアプーチ」、
「商談のクロージングの決めゼリフ」等々
女性だけでなく、営業にマンに関わらず、
全ての社会人にとって役に立つ本ですね。


自分の手帳に書き込む要素も盛りだくさんの内容でした。

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

1億売るオンナの8つの習慣 (単行本・ムック) / 太田彩子/　を読みました。

この本一言で言うと、

1億売るオンナ　ってぎょうぎょうしいけど、みんな生身の人間

本当にチョットした“普通の人でも結果が出せるコツ”を継続して

やり続けることが大切　っていうこと　だと思う。

－－－－－－


非常に読みやすく、すんなり太田さんの想いが心に入ってくる一品です。
一杯の気付きをもらった本でしたが、私が特に心に刺さったのは

「成果主義」から【行動主義】へ

ということ。

「成果主義」に走ると、いつしか一発屋とか結果だしてりゃいいんだろ的
な雰囲気になっちゃう。そうじゃなくて、“一日50件は新規コールをする”
とか“3件飛び込み訪問を毎日実行”という【行動】
に焦点を当て、それを着実に実践することが、継続的に１億売っていく秘訣
なんだと思う。


当たり前のことを、当たり前にやっていけること

当たり前だけど、　大事なことですね

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

読みやすかった。
具体例が挙げられているのでわかりやすい。

仕事にやる気がなくなった時にまた読み直したい

成功できる人の営業思考

太田彩子

前半部分は、他書からの部分あり後半からの部分がより必要な部分。

営業というワードを改めて考えるいい本でした。

成功できる人の営業思考

太田彩子

営業とは信頼されること
これは簡単で最も難しい
万人に信頼されるのが理想だが、利害関係が発生する場合は、信頼されるまでの道程が長くなる
骨身にしみるなぁ

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

・身だしなみ(爪、髪の毛先、靴の先)
・アプローチ前に複数の仮説を立てる
・早起きする、スキマ時間
・やることノート

成功できる人の営業思考

太田彩子

他の本のレビューにも書きましたが、私は技術屋であり営業ではないので「営業」に関する（だろうと思われる）本は、あまり読まずにいました。

でも、この本のタイトルは「営業思考」であって、「営業」ではないこと，友人の評価も高かっことから読んでみることにしました（実は本書は2012年9月に1度読んでいるんですけどね）


著者の太田彩子さんは本書で
営業とは「誰かに認めてもらうこと」 (P35)
「営業思考」は「誰かに認めてもらうにはどうすればいいか」ということを考えること (P146)
と言われています。

また、和田裕美さんだったと思うのですが、
営業というとクロージングのスキルばかりを考えるが、そこに至るまでの過程が大事。
人は好きな人から買いたいのだから、まず初めに人に好かれることが大切。
と言われていました。


営業職でなくても「人に認められたい」し、「人に好かれたい」ですよね？
だから、本書に書かれた営業思考を実践、ファクターリンクや営業思考のベースサークルを何度も回してスパイラルアップしていきたいと思います。


「ファクターリンク」とか「営業思考のベースサークル」とは何なのかは、本書を読んでみてくださいね。

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

8つの習慣について知りたくて読書。

経歴が勝間さんと重なるように思えたが、勝間さんほどの再現性はなかった。女性で営業の人にはいい情報になるのではないかと思う。

参考になったのは、
挨拶や感謝の言葉のボキャブラリーを増やすこと。
YES、ANDでの話の展開。YES、BUTが癖になっているので、いい氣づきとなる。
同じ言葉を繰り返す畳語も使えそうだ。

数々の女性らしい配慮は男でも参考となる部分が多い。

読書時間:約40分

成功できる人の営業思考

太田彩子

営業思考は、営業という仕事をしていなければ、自分には関係ないと思ってしまうが、営業とは誰かから認められることであり、そのために営業思考が必要だということがわかりこれは身につけなくては！と思った。
提案には、仮説とその変容性が求められる。仮説は情報を元に作られる。常にアンテナを張り、仕事にどう生かすか考える。仮説があれば行動に移すことが難しくなくなる。想定外の事態に対処する「応変」。そのための準備、可能性を受け入れること。非常時こそ、真価が問われる。
成功する準備をしていること。変わりたい。変わっていい。幸せになっていい。上昇のスパイラルにのっていきたいと思います。コアBOOKS、ファイナリストBOOKSを読もう！

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

もう一歩積極的になる！そして、マメさ、真面目さ、前向きさを意識して、GIVE、GIVE、GIVEしていきたいと思う。そのために勉強して、提供できるネタをたくさん持ちたい。

成功できる人の営業思考

太田彩子

結果を出すために必要なことについては、著者とほぼ同意見です。
問題は、それをいかに実行するか。それについては、新書では
やはり書ききれなかったかと。

１億売るオンナの８つの習慣

太田彩子

私は営業ではなくアシスタントだけど、参考になる部分はたくさんあった。
というか営業目線で仕事を考えるヒントがもらえた。

女性で、プライベートと仕事を両立させてる人の本って、やわらかくて、具体的で、ポジティブで、好き☆
「今日からすぐ実践しよう！」っていうヒントがたくさんでした。

成功できる人の営業思考

太田彩子

営業とは、「誰かに認めてもらうこと」。
この言葉、いいですね。

付録についていたＦＩＮＡＬＩＳＴ　ＢＯＯＫＳ　２８、
今後参考に使おうと思ってます。

成功できる人の営業思考

太田彩子

ファクターリンク成長法則
・立ち去る力
・避ける力
・留まる力
・頼る力
ネガティブな言葉で受け入れにくいと感じたが、自らの体験に置き換えると不思議と共感でき納得。
営業思考の「上昇スパイラル」も著者の中で触れていた通り、イメージが湧きにくい。
結果的に成功体験を振り返った時に、「上昇スパイラルであった」と言えるかもしれないが、意識はすれども意図的に作り出すことは出来ないと思う。
本を薦めるのはとても良いと思うが、この本でやる必要があったのかちょっと疑問。