太田彩子のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
・空いてる時間が出来たら電話しよう、ではいつまでたっても成果は生まれない。決まった時間に、決められた件数の電話を集中してこなす。
・単に「お困りのことはありませんか？」ではＮＧ．お客様がイメージしやすいように「具体的な仮説」を準備して提案。電話するまに、まず相手の「状況」「求めているもの」「こちらが提案するもの」を明確にする。
・「マメ派」と「しつこい派」の違いは、「回数」と「時間」。マメな人は相手との接触回数が多く、しかも１回の接触が短時間。しつこい派はその逆。
・「小さなマメ」を繰り返し、お客様から相談される存在に。①電話、メール、訪問によるアプローチ。②短時間でも良いので「アプローチする -
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Posted by ブクログ
営業ウーマン向けコンサルティングでご活躍中・太田彩子さんの新刊。帯の太田さんが可愛らしく思わず手にとってしまいました。
本書は太田さんがホットペッパーの営業時代に学び・実践し、結果に至ったメソッドや、すでに一億レベルの売上を持つ様々な営業ウーマンの成功の秘訣・習慣などを例に８つのカテゴリーに分けて紹介されています。
受注に至るために重要なファクターである相手との共感をどのように構築していくかのメソッドが秀逸です。
受注後のキメのひとこと
「あなたと仕事をしたいのが私の夢でした」←こういう内容の台詞
は、そんなこと言えるのか（笑）と一瞬引きそうになりましたが
そういう台詞が自然に相手の