成功できる人の営業思考
「営業思考」は、営業だけに必要なものではありません。「成長したい」と願う全ての人に役立つものです。なぜなら、その思考の本質は、「誰かに認めてもらうこと」だから。ビジネス、恋愛、就職活動、人間関係……。全てのことは「誰か」と「自分」との関係で成り立っています。そして、その関係で必要なことは、「認めてもらうこと」です。では、「営業思考」とはどのようなものでしょうか？営業思考は、「5つのエッセンス」である「情報」「仮説」「行動」「応変」「転換」という要素を含んでいます。営業思考を身につければ、不必要な情報に惑わされずに、柔軟な仮説を立てることができます。そして、行動を繰り返すことで、新たなステージが見えてきます。本書は、コンサルタントである著者が、4万人以上のビジネスパーソンを支援するなかで生み出した「人生のあらゆる場面に応用可能な成長の法則」を扱った一冊となっています。
...続きを読む成功できる人の営業思考 のユーザーレビュー
感情タグBEST3
Posted by ブクログ 2012年06月28日
太田さんは女性の営業の方への支援を専門的に行っている方なので、営業でなくとも、女性の働き方の指針の一つとしてとても参考になります。
この本は特にそうでした！
タイトルに「営業」とついているだけあって、
営業の人のための本かと思えばあら不思議！笑
営業思考は、どんな職種の人が身につけていても損はあ...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年02月02日
■営業思考
1.営業とは「誰かに認めてもらうこと」。
2.オーバーゴールで目標を定める。例）目標は広告の契約を取ることではなく、あくまで行列をつくること。
3.行動への目的が明確な場合、人は精神的な摩擦を感じることなく、すっと行動に移すことができます。
4.トップセールスたちは、契約を取るときクライ...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年11月30日
太田彩子さんの新刊!!今までの本とはちょっと違う、『思考』に特化された内容の本です★『営業思考』とあるものの、営業とは誰かに認めてもらうこととし、男女年齢職種問わず人生で大切なことが詰まった一冊だと思いました(*^^*)また、『ファイナリストBOOKS 28』というオススメ本のリストもあり、全部読み...続きを読む
Posted by ブクログ 2014年06月07日
他の本のレビューにも書きましたが、私は技術屋であり営業ではないので「営業」に関する（だろうと思われる）本は、あまり読まずにいました。
でも、この本のタイトルは「営業思考」であって、「営業」ではないこと，友人の評価も高かっことから読んでみることにしました（実は本書は2012年9月に1度読んでいるんで...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年12月13日
ファクターリンク成長法則
・立ち去る力
・避ける力
・留まる力
・頼る力
ネガティブな言葉で受け入れにくいと感じたが、自らの体験に置き換えると不思議と共感でき納得。
営業思考の「上昇スパイラル」も著者の中で触れていた通り、イメージが湧きにくい。
結果的に成功体験を振り返った時に、「上昇スパイラルであ...続きを読む
成功できる人の営業思考 の詳細情報
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