山井太のレビュー一覧

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

スノーピークの会員で
プラチナ以上が6%くらいしかいないが、
売り上げの25%を担っている。
要は熱狂的なファンの存在が大きい。

どうやってファンを作ってるのか？？

①2泊3日のお客さんとのキャンプを毎年6回、17年以上やってる
⇒この時点で他のお店と比べて、鈴木さんが言ってたこれの方がいい！ってなるに決まってる

②売り場には社員がメイン
⇒直接お客さんと話すところにはアルバイトよりも社員を配置するみたい

③競合がいない=ラグジュアリー
⇒ブランドができてる。市場調査もせずに自分たちが欲しいものを圧倒的なクオリティでつくるから競合がいない。これは社員が優秀なのは絶対にあって、職場環境もめちゃくちゃ良くて唯一無二だし、採用も厳しい

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

●組織が同じ方向を向くことの大切さを伝えてくれる一冊


・経営の真北を決める、目指す
　スノーピークらしさ、スノーピークのコミュニティ経営の真髄を知ることができる良著。尖った経営されてます。かっこいい。
会社が目指すべき方向を全員が共有できていれば、共感できる人間が集まってくる。
一方、向かうべき方向に沿わない（ブランドにぶら下がるなど）人は、去っていく。

・採用判断軸のひとつ
「アクシデントがあって、一晩空港のベンチでともにすることになって、この人と過ごすことができるか？」
⇒スキルも重要な一方、ベースになる人間性を見る。

・会社が提供しているサービス。本日は何か？
⇨アウトドアの会社ではなく、人間の本質を取り戻す会社。　

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

ハイエンドに集中する、だから顧客の喜びに集中できる、結果ファンが増え関係が深まる。ブランドが強くなる。

いい戦略。

そしてそれを担う分野は自分と仲間がが好きなところ。

いい会社。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

コンパスが指す北の方角。
経営のコンパス。
ミッションステートメント。

企業理念がブレない。社員全員に浸透していることが大切だと思う。迷った時の判断材料はコンパスが指す北の方角(ミッションステートメント)って中々言えないし、こういう企業は本当に凄いと思う。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

「好きを仕事に」などのコピーは、正直捻くれた解釈をいつもしてしまう。しかし、この書籍を通して、好きなことを突き詰めるための社長の熱意・絶えない努力・試行錯誤が綴られていた。
マーケティングをしない、と言い切るほど自分たちの製品だけを見ている。クリエイティブ、ものづくりの本来あるべき姿なのではないか。
競合との差別化、そのための後付けのオリジナリティではなく、誠実な思い・熱意が込められたプロダクトはユーザーから見ても何か伝わるものがある。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

コロナ禍のキャンプブームでスノーピークというブランドに興味を持った。
アウトドアブランドではハイブランドにあたるが、この本を読むと山井社長のブランドに対する熱意が伝わってくる。
やはりこれだけのブレないでブランド力を維持している会社は、社員教育から顧客アプローチまで、社長の熱意が浸透していないと続かないと感じるし、そこに自分のような顧客が着いてくるのだろう。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

2014年の本なのに、コロナ禍にある2021年の現在読んでも内容が全く古くなく、学びも多いです。

ビジネス本によくある、内容を強調するための太字または色による強調や、内容をまとめたイラストがないのも良い！

会社や商品の写真などが多く、魅力がよく伝わってきます。
地方にある会社でも、魅力的であれば働きたい人も集まるんですね。
そして繰り返し出てくる「財務体質が強い」というフレーズ。無借金経営、ブランドイメージを損なう安売りをしない、など、凄い会社だなと。
現在は三代目の社長になりましたが、ここまで健全で、うまくいっている会社を継ぐというのは、私だったら逆にプレッシャーだろうな…。
これからもsnow peak社には注目していきたいと思います。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

オートキャンプというカテゴリーを作り出し、なお提供価値を抽象化して人間性の回復と捉え、「人生に、野遊びを。」というミッションのもと、アウトドアはもちろんアーバンアウトドアという新たなカテゴリー創出をしようとしている。

傑出したブランドはやはりカテゴリー創造とそこで1番になることが大事だと思った。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

キャンプ好きが自らが惚れ込むキャンプ道具を作り客に勧める。そして積極的に関係構築を図り店員と客、客と客のネットワークの輪を拡げていく。非常にシンプルであるが、人間の本質に焦点を当てた素晴らしい戦略。良品の価値を余す所なくユーザーに提供しファンを増やしていくというホント理想的な運営。
キャンプしないけど興味持たされる

スノーピーク「楽しいまま！」成長を続ける経営

山井氏の考えがわかる一冊。ただ商品の価格帯を見ると一部の人にはウケても金額が高いため日本人の20%に広めるのは厳しいのかなと感じた。ここからどうなるか注目したい。

スノーピーク「楽しいまま！」成長を続ける経営

アウトドアブランドに成長させた社長の仕事への熱い思いを本に。半分は、大きくなってコントロールが効かなくなる分、おそらく社員へのメッセージとなっている。
注目すべきは、人間性の回復、これを掲げる会社だということ。アウトドアの商品を売るのではなくて、キャンプやグランピングなど機会を通じて儲けていく。
スノーピークは、製品だけを作る会社ではない。実現しようとするコンセプトや世界観が先にあり、それを実現するために製品やサービスがある。まさに、アップルと同じ、WHYから思考を始めているといってよいだろう。ラグジュアリーな商品というある種のブルーオーシャンを見つけたということだけでなく、それを支える本物を知るというブランド価値と熱意が引っ張っている。アメリカ進出もまた、一つの賭けだろうが、社長からすればそれも社員への激励と思いの継承のツールのようだ。熱意と、会社の特徴、忘れてはならないコンピテンシーの源を見つめ直した自らへ語りかけていく内容に感じた。すべての社員は、同じような体験が可能だ。何が本当の強みで、それが社員に浸透することで物凄いパワーを持つ。一方で、それがなく、ただ直属の上司が強いパワーで引っ張っていくだけ、社員がやることだけやっていく状態、または会議のための会議をやっている。こんなことでは弱体化し、淘汰されるのは自明だ。でも、それに意外と気がつけない。この本は、そのことにも気がつかせてくれる。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

情熱を持って仕事をすることの大切さを改めて気づかせてくれた。

情熱を持てることばがんばれる、そのためには好きなことをとことん突き詰めて仕事にすれば良い。
結局好きでない仕事は顧客にメンドクサイこと言われたり、売り上げが落ちたりというチャレンジングな局面を乗り切れないのではないのかな。
とても勇気がわく内容であった。

批判するとすれば彼がスタートした会社では無く後継ぎであることと、自分の仕事内容のすばらしをアピールしすぎているところであろうか。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

ちょうどスノーピークもイベントを行うキャンプ場のsweet grassに滞在する間、夜の静けさの中で読んだ本。
北を目指すコンパス、スノーピークが目指す方向性があったからいまの成長があると確信する社長。会社の存在意義をどこに見出すか、磨くべき価値観は何か、それを真剣に従業員と向き合って考えた結果とも言えるだろう。経営理念ではなく、その上段にある概念の大切さだ。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

こちらの社長さんの考え方は、Appleとよく似ている。良いものつくりと、キャンパーみんなの幸せを一番に考えている。これこそが会社の強み

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

スノーピークの山井社長の熱意
製品にかける思い
社員の意識の高さが分かる。
ここの会社を応援したいと思うし
こんな会社に出会えて働いてる人が素敵だと思った。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

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スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

ユーザーを幸せにしている実感を直接持つことができるビジネスができ、社会的に意義がある
ビジネスをしている。それを社員と共有し高いモチベーションの維持につなげている。

厳しい声への対話
値上げを余儀なくされ、SNSが炎上した時も社長は意見が出尽くした後で、「選択権はユーザーにあります。消費者としての選択権を正しく行使してください」と毅然とした態度をとる

商品はすべて永久保証、メーカーであれば当然
自らもユーザーであるという立場で考えるミッションステートメントを貫く

地場産業の強さをアウトドアで世界に展開
自社ではなく、地場のモノづくりの会社に仕事をだし、最高の製品を求め、お客様に提供する

同じ担当者が企画からデザイン量産までを担当
ハイエンド商品であるため、この方法が価格帯にあった最良の開発方法


新しい価値観のある製品を作るときは、売れるまでに時間がかかる。
売れない商品も、あえて残しておく、それがヒット商品やロングセラー商品につながる

新規顧客獲得を重視


ノウハウの横展開
優秀な店長の取り組みを掘り下げていく
工夫を積み上げ仕組みまで仕上げていく

アフターサービスへのこだわり
年間6000件の修理、そのうちサービス部門に停留している時間は1日
これを0.5日まで引き上げをもくろむ

問屋取引から直接取引に転換
高い、そろっていないにこたえるための大改革

新入社員は入社前の2月に2泊3日のキャンプ研修を行い、スノーピーク流のキャンプを叩き込む

社長朝礼
2月は新しい期がスタートして1か月が過ぎた時期にあたる。
最初の1か月で何もできていなければ、その年は何もできないまま終わる可能性がある。
前年から何も変化していなければすぐに変化させる必要がある

自分が情報発信をすると必要な情報がいつか入ってくる

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

ビジネス書としては特別学びがあるというわけではないが、スノーピーカーとしては歴史、思想に触れられて大変興味深い内容だった。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

モノづくりへのこだわりを感じられた。アウトドアが趣味でこの会社で働いている人はすごく幸せなんじゃないかと思えた。プロダクトアウトになってうまくいかない企業も多いと思うけど、ユーザーとキャンプする活動などを通してユーザー目線という大事な視点を大事にしている会社。すばらしい企業。

スノーピーク「好きなことだけ！」を仕事にする経営

・掲げた目標以上に会社がなることはないから、経営者はできる限り高い目標を掲げた方が良い
・能力があるだけではなく、「温かい人」「いいやつ」など、周りにプラスになるような人間性がある人、というのも大事。
・経営とは「常識の集積と創造」→ セオリーは大事。