マーケティングとは「組織革命」である。

森岡毅

USJ(ユニバーサル・スタジオ・ジャパン)を劇的な再生に導いた後、
マーケティング精鋭集団「株式会社 刀」を設立、
マーケティングによる日本の活性化に邁進中の戦略家、森岡毅氏の待望の最新刊!

なぜ、日本企業はマーケティングを活かせないのか？
なぜ、あなたの提案は通らないのか？
実戦経験を極めた著者が、あなたを成功に導く新しい<組織論>

「ビジネスは策を立てるより、実行する方が100倍難しい」。
優秀なマーケターが良策を立てても、経営トップに決断させられない、
あるいは採用されても組織が動かないなら、結果を出すことはできません。

「会社が“実行できる組織”に生まれ変わり、人を動かすには？」
「社員が組織のために正しい行動を取る“確率”を高めるには？」

本書は、世の中にあふれる教科書的な組織論とは一線を画した
ビジネスパーソンであれば誰もがしっかりと認識しておくべき、実戦で役立つ組織論です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 日経BP
• ページ数: 352ページ
• 電子版発売日: 2018年05月29日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 11MB

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p.4 マーケティングのノウハウは重要であるが、実行できる組織も作らなければ意味がない。

p.26 組織とは「一人一人の能力を引き上げる装置である」
→強みを活かし弱みをカバーできるから。

p.30 組織の機能は次の4つだけ
1.マーケティングシステム
→売上を獲得する能力のこと
・商品開発も消費者を獲得するための武器であるから、マーケティングに分類する

2.ファイナンスシステム
→お金を管理する働き

3.生産マネジメントシステム
→商品を生み出し続ける一連の機能
SCMの一連の流れとか。
・サービス業では、商品がないためサービスである商品を生み出している従業員を採用、管理している運営部がマネジメント機能を持つ

4.組織マネジメント・システム
→人と人をより生産的に働かせるための仕組みを最適化する一連の流れ
・1-3のシステムを連動させるための中枢機能もここ

p.38 ポトルネックを作らない。ボトルネックは動く。
→この2つの考え方大切

p.43 本当に優しくあるためには、リーダーは冷徹でなければならない。
→1番成長できるのは、自分の能力に挑戦してた時だから。

p.60 御社のバリューチェーンはどこから始まっているか?という質問に、商品開発から。と答える経営者が多いが、本来は、「市場構造や顧客を理解するところから」始めるべき。売りたいものありきではなく、顧客が求めているものから考え始める。

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【要約】
「人を活かすための組織づくり」、「自分起点で組織にどう影響を与えていくのか」主にこの２つの視点から自身の体験を交え森岡節満載で綴られている。本書では【自己保存】がキーワードで出できており、人間の本能とどう向き合い、それに抗う形ではなくどう向き合うかをわかりやすく解説してくれる。

【感想】
社内マーケティングはいかに重要か。私自身社外向けの視点しかほとんど無かったところ、本書を読んで自分の働きかけ次第では組織を変えれる可能性があると本気で思わせてくれました。
自分自身もクライアントや社内から選ばれる必然（ブランド）を確立し、第一想起される存在を目指したいと思います。

こんな事を言いつつ本書でもあるように策を立てるより実行するのが難しいと日々自分自身でも痛感しているので、この感銘を受けた感覚を忘れず日々を過ごしたいと思います。

マーケティング職で無い方でも刺さる内容となっているので、現在の役職問わずビジネスパーソンの方々は必読の一冊だと思います。

[おさむ · ★★★★★]

心打たれました

現場のリアルに対する思考法・対応策が明確に記されていて妙に腹落ちする体験の連続でした。数々の成功体験の裏側で経験された最前線の苦労を感じられます。

＃タメになる ＃アツい ＃感動する

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理想的な組織に関して、比喩を用いながら分かりやすく表現してくれていて、頭の中にすっと入ってきた。以下が良いと思った表現例。
・理想の組織モデルは「人体」である
・人間の本質は「自己保存」であり、組織づくりの本質は自己保存の本能を逆手に取ることである
・会議とは「人々を働かせるための儀式」である

また、「社会人下の立場からでも組織をよりよく変えていくことは可能である」という内容は、社会人になって期間の浅い自分にとっても励みになる内容だった。
この本を読んだことが、上司と目的を共有し、自分の望む未来を引き寄せる技術を蓄えるきっかけとなった。

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組織で平社員として働く身として、とても刺さりました。

なぜかというと、私が働く組織もまさに本書に書かれていたような『呪い』にかかっていると感じていたからです。
この本ではそれを『人間の本質によるもの』としており、このような現象が起きている時に「人間の自己保存本能」が働いているという認識ができることと、そのうえで、いちスタッフとして上に提案する方法を教えてくれます。
こういった組織論の本は、経営層やマネージャーの立場から書かれたものが多いと感じていましたが、両方の視点から書かれている本なのでとても有益な本でした。会社の課題図書にしてほしいです。

上記以外で学びになったところは、
新人をボトルネックにしないために、チームの生産性に関係ないどうでもよい業務しかやらせないのでは本末転倒。その新人の最大に合致する意味のある役割を充てること。
新人を「使えない」と言ってしまいがちですが、『新人も経営層も同じプロ』という役割は違えど対等だという感覚を持ち、彼らの尊厳を守りプロとして扱えるようにしたいです。

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マーケティングとは何なのか

そもそも組織として会社に属する上でわたしたちが目的を達成させるためには
どういう考え方が必要で何に気をつけなければいけないのか

仕事をしていく上での大切なこと以外に
日常生活にも落とし込める要素が多く
非常に勉強になった。

繰り返し読みたい１冊！

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森岡さんに興味を持って購入。
面白くて一日で読み切ってしまった。こんなに夢中になれたのは久しぶりだ。
マーケティング力だけでUSJを復活させ有名になられたのかと思っていたが、実際は組織を変革するリーダーシップと緻密な組織設計の力も持ち合わせているようだ。
どんな経験を積んだらUSJのような大企業を一から作り直すことができるのだろうか。
ただただ脱帽だった。

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相変わらずの森岡さん。顧客視点を徹底する森岡さんなので、この本も誰がどういう気持ちで手に取っているのか推敲していらっしゃるとかんじた。もう一度読み返したい。

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マーケティングとは考え方

人間は事後保存の生き物で脳が変化を拒む
変化を拒むから緊張する

人間の本能を野放しにする組織が悪い

13%34%51%ゴールの社内改革の進捗

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自分の想いを伝えて組織を動かしたい人におすすめの本。

組織を動かすのに必要なのは、「自分のやりたいことを相手が買いたいものとして伝える」という個人レベルの能力。

同じ会社にいるなら、自部署と他部署のそれぞれの目標は違っても、最終目指している会社の目的は同じはず。自部署と他部署の利害が一致する目的まで提示することが必要。そのためには他部署の目標や意思決定者のタイプの理解が必要不可欠。

また、自分の成し遂げたいことの「目的、方法」のうち、その「方法」を遂行するには「目的」は柔軟に変化させるべきだと感じた。