ゼロ・トゥ・ワン 君はゼロから何を生み出せるか

ピーター・ティール / ブレイク・マスターズ / 瀧本哲史 / 関美和

空飛ぶ車が欲しかったのに、
手にしたのは140文字だ
「もし本気で長期的な人類の発展を望むなら、
ただの140文字や“永遠の15分”を超えた未来について考えなければならない。
ZERO to ONE はシリコンバレーを教科書に、
難題を克服してこれまで存在し得なかった偉大な物事を築きあげるための本だ」 by Peter Thiel

たとえば、日本が「失われた20年」と言われている間に、世界のイノベーションを引っ張っているのはアメリカ、特に西海岸のシリコンバレーだ。アップルやフェイスブックといった名前がすぐに思い浮かぶけれど、数多のスタートアップが起業しては消えていく世界でもある。
そんな中、次々と成功する企業を立ち上げる起業家集団がある。
オンライン決済サービス・ペイパルの初期メンバーとして繋がりが深く、現在もシリコンバレーで絶大な影響力を持つことから「ペイパル・マフィア」とも呼ばれる彼らは、ご存知ユーチューブ(YouTube)をはじめ、電気自動車のテスラ・モーターズや民間宇宙開発のスペースXからイェルプ(Yelp!)、ヤマー(Yammer)といったネットサービスまで、そうそうたる企業を立ち上げてきた。
本書はそのペイパル・マフィアの雄、ピーター・ティールが、母校スタンフォード大学で行った待望の起業講義録である。

■日米同時発売■
ピーター・ティール with ブレイク・マスターズ=著
関 美和=訳
日本語訳序文=瀧本哲史 推薦!(ビジネス書大賞『僕は君たちに武器を配りたい』)


[目 次]
日本語版序文 瀧本哲史
はじめに
1.僕たちは未来を創ることができるか
2.一九九九年のお祭り騒ぎ
3.幸福な企業はみなそれぞれに違う
4.イデオロギーとしての競争
5.終盤を制する―ラストムーバー・アドバンテージ
6.人生は宝クジじゃない
7.カネの流れを追え
8.隠れた真実
9.ティールの法則
10.マフィアの力学
11.それを作れば、みんなやってくる?
12.人間と機械
13.エネルギー2.0
14.創業者のパラドックス
終わりに―停滞かシンギュラリティか

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: ＮＨＫ出版
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2014年09月25日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 9MB

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再々再読くらい。10年くらい経ってるけど今でも名著だと思う。スタートアップに所属している自分には刺さる金言がたくさん。

後半で、プロダクトだけでなく販売も重要と書いてあって、ティールもそう考えているのか〜と読み返した時の刺さるポイントが変わっていたのは面白かった（個人的に）

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ピーター・ティールが言いたいこと

世界に関する命題のうち多くの人が真でないときているが君が真だと考えているものは何か？

競合とは大きく違うどころか、競合がいないので圧倒的に独占できるような全く違うコンセプトを事前に計画し、それに全てを賭けろ

この本はスタートアップの全てが書かれている本である

現在

アメリカで生まれたビジネスを

パクってタイムマシン経営してる奴らしかいない

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テクノロジーとは垂直的進歩でゼロイチ

グローバリゼーションとは水平的進歩で1→10

経済は頭打ちを食らって1960年頃から特に進化していない

独占企業は独占していないというが独占しているから気をつけろ

競争企業はないと言うが見誤る可能性があるから気を付けろ

セットアップでの競合は身近にいないけど服で捉えたらどうだろう？わざわざそれを切る必要があるのか？

独占を目指せ

競争するな、誰も得しない

ただ俺たちは競争するような教育を受けてきた、テストから偏差値から給料から

人間はイデオロギーとして競争してしまう欲望があるが無駄なので

競った段階で合併、吸収して

独占企業を作り直せ

ただその独占企業も急成長させるだけでは意味がない

大事なのは存続である

独占企業の特徴

①機能面などで10倍くらい二位と突き放す

②ネットワーク効果(facebookはハーバードの学生を登録させるところから始めた)

③規模の経済

規模拡大の可能性を最初のデザインに組み込む

④ブランディング

あいまいな悲観主義

ヨーロッパ

バケーション多く取りがち

あいまいな楽観主義

＝現在

指針が決まってないまま世界が動いてる

明確な悲観主義

＝中国

先進国のひたすらな模倣

明確な楽観主義

＝昔のアメリカ

空を飛ぶ

3c

宇宙開発など

やりたいことどんどんできてた

隠れた真実を追い続けろ

税理士などは別にして基本的にスタートアップに関わる全ての人間はフルタイムでなければならない

ストックオプションを持たない人や固定給をもらう人とは基本的に利害が一致するわけがない

社長自身いくらもらおうとしてる？

CEOの給料が少ないほど会社はうまくいく

株式のフェアな配分は不可能なので開示してはいけない

コンテンツメーカーと営業・広告には理解できない乖離があるから経験させろ

コンテンツメーカーは営業・広告を不正直と思っている

セールスは簡単だと思わせてないといけないので簡単なように見えるということをコンテンツメーカーは知らない

①エンジニアリング

段階的な改善では無く、ブレークスルーとなる技術を開発できるだろうか？

完全に完成されたプロダクト

②タイミング

③独占

④人材

⑤販売

マーケティングは大丈夫か？

⑥永続性

⑦隠れた真実

他社が気付いてない独自のチャンスを見つけているか

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スタートアップの心構えを知ることができる。
自分が良いと思った考えは、下記の二つ。
- 競争したら負け
- 明確な計画を持つ
普通のビジネス本とは異なり、具体的にどうするというよりかは、考え方の根本がやや散文的に描かれている。
具体的にどう行動するかは、読み手に委ねられているので、解釈次第というのが面白い。

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## 読書感想文：『ゼロ・トゥ・ワン』- 常識を疑い、未来を創造する思考

本書『ゼロ・トゥ・ワン』は、単なるビジネス書ではない。現代に蔓延する「常識」という名の思考停止に警鐘を鳴らし、未来を自らの手で創造するための哲学を説く、挑戦的な一冊だ。PayPalマフィアのドンとして知られるピーター・ティールが投げかける問いは、鋭く、そして本質的である。ハイライトを読み返すだけでも、その思考の切れ味に改めて身が引き締まる思いがする。

### 「リーン・スタートアップ」との決別

本書を貫く最も衝撃的な主張は、現代のスタートアップのバイブルとも言える「リーン・スタートアップ」との明確な決別だろう。

> ティールの主張で最もコアとなる部分は、「リーン・スタートアップ」と呼ばれる今流行りのコンセプトとは真逆である。

ハイライトにあるように、ティールは「少しずつ段階的に前進する」「無駄なく柔軟であること（計画しないこと）」といったリーンの教えを真っ向から否定し、「小さな違いを追いかけるより大胆に賭けた方がいい」「出来の悪い計画でも、ないよりはいい」と断言する。これは、短期的な改善や模倣に終始しがちな現代の風潮への強烈なアンチテーゼだ。日本では特に、「皆が知っているが実は間違っていること」に賭けて失敗するケースが多いという指摘は、耳が痛い。

### 「ゼロから1」を生み出すということ

本書のタイトルが示す「ゼロ・トゥ・ワン」とは何か。

> ビジネスに同じ瞬間は二度とない。僕たちが新しい何かを生み出すたびに、ゼロは１になる。

これは、既存のものをコピーしたり改良したりする「1からn」の水平的進歩（グローバリゼーション）ではなく、全く新しい何かを創造する「0から1」の垂直的進歩（テクノロジー）を意味する。ティールは、真の価値創造はこの「0から1」にしかないと説く。

そのために彼が繰り返し問うのが、次の質問だ。

> **「賛成する人がほとんどいない、大切な真実はなんだろう？」**

この「隠れた真実」の探求こそが、新しいものを生み出す起点となる。それは知的なハードルだけでなく、大衆に逆らう勇気という心理的なハードルを越えることを要求する。

### 「競争」は敗者のゲーム、「独占」を目指せ

ビジネスの世界では「競争」が善とされがちだが、ティールはその常識すら覆す。

> 完全競争下では長期的に利益を出す企業は存在しない。

競争が激化すれば利益は削られ、企業は生き残るのに必死になる。ティールが目指すべきだと主張するのは「独占」だ。ここで言う独占とは、市場を不当に支配することではない。それは「他社とは替えがきかないほど、そのビジネスに優れた企業」になることであり、結果として競争相手がいない状態を築くことだ。Googleが検索市場で築いた地位がその好例だろう。

そのためには、**①圧倒的に優れた独自技術（プロプライエタリ・テクノロジー）、②ネットワーク効果、③規模の経済、④強力なブランド**が必要になる。特に、既存の10倍優れたものを作るという発想は、単なる改善ではなく、発明に近いレベルでの思考を求めるものだ。

### 「明確な未来」をデザインする

未来は予測不可能だと諦め、場当たり的な対応を繰り返す「あいまいな楽観主義」が現代社会には蔓延しているとティールは指摘する。しかし、彼は未来をデザインできると信じる「明確な楽観主義」こそが進歩の原動力だと語る。

> 偉大な起業家は、確かに何よりもまず優秀なデザイナーだ。ジョブズが残した最も偉大なデザインは、彼の会社だ。

MVP（Minimum Viable Product）のような小さな発想ではなく、長期的な視点に立った大胆な計画（インテリジェント・デザイン）こそが重要なのである。「このビジネスは一〇年後も存続しているか」という問いは、短期的な利益や成長指標に囚われがちな我々にとって、本質を見失わないための羅針盤となるだろう。

### 結論：自分の頭で考え、未来を築くために

本書は、起業家や投資家だけでなく、未来に対して責任を持つすべての人にとっての必読書だ。ハイライトされた「投資の世界では、『日本人が来たら売れ』」という言葉は、私たちがいかに思考停止に陥り、表面的な流行に流されてきたかを突きつける。

大切なのは、大勢の意見に反対することではない。誰かの作った地図をなぞるのではなく、**「自分の頭で考えること」**だ。本書は、そのための思考のOSを与えてくれる。

「隠れた真実」はどこにあるのか。自分にとっての「ゼロから1」とは何か。読み終えた今、改めて自問せずにはいられない。この問いこそが、凡庸な模倣者から抜け出し、未来を創造する第一歩となるはずだ。

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実際にスタートアップに片足を突っ込んでみた私にとってとても有益な本だった。
生半可な気持ちではやはり取り組むべきではないし、今後さらに特定の分野において自分を尖らせる必要があるなと強く感じた。
競争ではなく独占を目指す。これを忘れずに。「誰もが気づいていない世界の真実は何か？」
きっといつまでも唯一無二の企業本。

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ティールの考えを、圧倒的な熱量を持って教えてくれる。ビジョン、インサイト、4P、組織運営、全てが合わさって偉大な企業は作られる。

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リスク・リターンの合わない微差での競争の世界から独占の世界へ。
イノベーションが肝心。
隠された真実に目を向け、ゼロを１にすること。

☆７つの要素
エンジニアリング
タイミング
独占
人材
販売
永続性
隠れた真実

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1をNにする既存のアイデアの延長はレッドオーシャンであり、激しい競争にさらされる。
起業家は0→1のアイデアを生み出して新しい市場を創造し、独占することを目指すべきで、そのためには「まだ世の中に知られていない隠れた真実」を見つけ、それを基に事業を立ち上げる。
起業家も発明家（研究者や科学者）も世の中をアップデートする人たちは皆、時代が違えど本質は同じなのかなと思い知り、感銘を受けた。

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伝説の起業家・投資家のピーター・ティールが、ゼロから新たな価値を創造するポイントを独自の視点で語っています。逆張り屋と言われるが、その鋭い視点は見えていなかったコトを気にするきっかけになりました。

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企業は人々が創業者を必要としていることを自覚しなければならない。

訓練されたプロフェッショナルが運営する個性のない官僚組織は目先のことしか見えていない。

新しいものを生み出すという難事業に投資しなければ企業に未来はない。

↑ これが今の日本では賛成する人がほとんどいない、大切な真実かもしれない。

より良い未来をつくるために、第一歩を踏み出そう。まずは自分のアタマで考えるところから。