最高のコーチは、教えない。

吉井理人

★千葉ロッテマリーンズ監督に就任！（2022/10/8~）
話題のベストセラー、待望の携書化!
大谷翔平・ダルビッシュ有・佐々木朗希のコーチが伝える超一流コーチング
才能を120%引出し、圧倒的成果を出す方法

どうすれば相手のモチベーションを高め、能力を引き出し、高い成果を挙げることができるのか。
メンバーを成長させることができるのか。

この本では、個人の能力を最大限に引き出し、高い成果を挙げる方法を紹介する。
その方法は、「教える」のではなく、自分の頭で考えさせるように質問し、コミュニケーションをとる「コーチング」という技術だ。
本書では大谷翔平・ダルビッシュ有・佐々木朗希のコーチによる、ビジネスパーソンこそ知っておきたい"プロ"を育てる超一流コーチングを紹介します。


★朝日新聞朝刊にて紹介！（2023年6月6日版 「子どもとスポーツ」コーナー）

【目次】
はじめに
第1章 なぜ、コーチが「教えて」はいけないのか
第2章 コーチングの基本理論
第3章 コーチングを実践する
第4章 最高の結果を出すコーチの9つのルール
おわりに


携書化に寄せて

「おまえ以上におまえのことを知っているのは、このチームにはいない。
だから、おまえのピッチングについて、俺に教えてくれ。
そのうえで、どうしていくのがベストの選択かは、話し合いながら決めていこう」
驚いた。コーチからそんなことを言われたことがなかったからだ。
日本では、コーチが自分の尺度で選手を見て、自分の尺度に合わなければ自分がやってきたように修正するのが一般的だ。
アポダカコーチは、僕がどんなピッチングをする投手で、どんなピッチングをやりたいかをはじめに聞いてくれ、その方向性に沿ったアドバイスをしようと考えてくれた。

コーチの仕事は、選手が自分で考え、課題を設定し、自分自身で能力を高められるように導くことだ。
本書のタイトル『最高のコーチは、教えない』には、「指導者=教える人」という常識を覆さないと、
メンバーの能力を最大限に発揮させることはできない、という思いが込められている。
本書では、「教える」のではなく、「考えさせる」僕のコーチング理論と、実践方法を紹介する。
僕が取り組んできたのはプロ野球選手のコーチングだが、これはどのような世界でも通用する手法だと考えている。
部下の指導方法に悩む上司の方や、チームの育成を任されたリーダーのお役に立てば幸いだ。
ぜひお読みいただき、ご自分の世界に変換し、試してみてほしい。
(「はじめに」より抜粋)

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• 掲載誌・レーベル: ディスカヴァー携書
• 電子版発売日: 2021年12月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

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「教える」のではなく「考えさせる」

相手をよく観察し、相手が自分で考えられるように、コミュニケーションをはかる。
ついつい、相手のためにと色々教えてしまいがちだけど、やっぱり主体になる人が自分で考えて変わろうとすることが成長なんだなと思った!
きっと教えるより教えないほうが難しいけど大事！

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## わかったこと
- コーチの仕事は「教える」ではなく「考えさせる」こと。
- 一方的に教えることで、選手は目的を見失い、さらにモチベーションも下がる。コミュニケーションがあることではじめて選手はコーチの言葉に耳を傾ける。
- 小さな課題を乗り越えていくことが、一番のモチベーション継続の方法。この課題を自己設定する習慣を身に着けさせる。
- コーチングの基礎は、観察、質問、代行。観察で相手のことを知る。質問で相手に話をさせる。代行で相手になったつもりで考える。
- 自己客観視を繰り返しやるべき。そこからさまざまな点に気付くことができる。相手が自己客観視できるよう、質問に徹する。自分がコントロールできることに着目させる。

## 感想
先に読んでいた本（自分の頭で考えて動く部下の育て方）と基本的な部分で内容が共通しており、説得力があった。筆者のこれまでの苦悩や思いも伝わってきて、いろいろと感じることがあった。やはり選手に教えるのではなく、質問を通じて自分で考えてもらうことが重要であることを強く認識した。また、教育以外の部分で、自分自身も課題設定や自己客観視を習慣として取り入れていく必要があると感じた。

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最高のコーチは、教えない
著　千葉ロッテマリーンズ　ピッチングコーディネータ　
吉井理人
ディスカヴァー携書 233

人を指導にはどうやったらいいのか、コーチングとはなんなのか、その答えがこの本にある

コーチングとは、教えるのではなく、振り返り、気づきを得る手法である

気になったのは、以下です

コーチたるもの、コーチングを理論として学ばなければならない
コーチの仕事は、教えることではなく、考えさせること、選手がみずから考え、課題を設定し、自分自身で能力を高められるように導くことだ

・納得できないまま、強制されたら、目的を見失ってトレーニングの効果も薄れてしまう
・コミュニケーション能力が低いと、言いたいことが伝わらない
・まずほめる
・選手がどのように思っているか、聞いて、あげなければならない
・おのおの、ぬかりなく。コーチングの基本は、選手に主体があることだ
・頭で理解できないことは、身体でも表現ができない

・コーチが行う指導は
　　指導行動：選手個人のパフォーマンスを上げる
　　育成行動：選手のモチベーションや練習の取り組み方、設定課題の質を向上される
　の２つに分けることができる

・コーチングとは、一人一人に対して、オーダメイドで対応していく：指導行動
・小さな課題を設定し、成長のスパイラルを作る

・コーチング３つの基礎　観察、質問、代行

・自ら課題を言語化し、常に忘れないように意識するため、書いておくことが重要

・１つのスキルを指導するために、無数の指導方法を知っておかなければならない

・おまえたちはプロだ。能力があってやればできる。どうせやるなら、格好よくやろう

目次

はじめに

第１章　　なぜ、コーチが「教えて」はいけないのか

　相手と自分の経験・常識・感覚がまったく違う
　「上から力ずく」のコミュニケーションがモチベーションを奪う
　「余計なひと言」が集中力を奪う
　「悪いアドバイス」がパフォーマンスを低下させる
　一方的な指導方針が、現場を混乱させる
　コラム：影響を受けた指導者（１）　自分で考えさせる～箕島高校・尾藤公監督

第２章　　コーチングの基本理論

　主体は選手。個が伸びれば組織は強くなる
　専門的な技術・知識を教える「指導行動」
　心理的・社会的な成長を促す「育成行動」
　成長を促す「課題の見つけ方」を指導する
　「振り返り」で課題設定の正しさを常に検証する
　パフォーマンスを最優先する「プロ意識」を植えつける
　相手の性格に応じてコーチングを変える
　四つのステージで指導方法を変える「ＰＭモデル」
　「初心者（新人）」は、まず指導行動で技術を鍛える
　「中級者（若手）」は、モチベーションをケアしつつ、技術的な課題もサポートする
　「中上級者（中堅）」は、プライドを損ねないように心構えをつくる
　「上級者（一流・エース）」は、寄り添いつつ信頼関係を維持する
　常に相手を観察し、四つのステージを見極める
　コラム：影響を受けた指導者（２）　心をうまくつかむ～仰木彬監督

第３章　　コーチングを実践する

　コーチング三つの基礎「観察」・「質問」・「代行」
　「観察」は相手の特徴を徹底的にリサーチしたうえで行う
　「質問」は余計なことを話さないように注意する
　「質問」の狙いは「自己客観視」と「信頼関係の構築」
　「代行」によって、相手の立場に憑依する
　一対一で振り返りミーティングを行う
　相手の強みを知り、強みを伸ばす
　成長のために、自ら課題を設定させる
　自分で問題を解決する思考回路を持たせる
　仮定の議題について議論し、思考力を鍛える
　コラム：影響を受けた指導者（３）　一貫して重要な機会を任せる～野村克也監督

第４章　　最高の結果を出すコーチの９つのルール

　ルール１　最高の能力を発揮できるコンディションをつくる
　ルール２　感情をコントロールし、態度に表さない
　ルール３　周りが見ていることを自覚させる
　ルール４　落ち込んだときは、すぐに切り替えさせる
　ルール５　上からの意見をどう現場に伝えるか考える
　ルール６　現場メンバーの的確な情報を上層部に伝える
　ルール７　目先の結果だけでなく、大きな目的を設定させる
　ルール８　メンバーとは適切な距離感を持って接する
　ルール９「仕事ができて、人間としても尊敬される」人を育てる
　コラム：影響を受けた指導者（４）　プレッシャーがないと成長できない～ボビー・バレンタイン監督

おわりに
携書化に寄せて

ISBN：9784799328118
出版社：株式会社ディスカヴァー・トゥエンティワン
判型：新書
ページ数：270ページ
定価：1,100円（本体）
2021年12月25日第1刷
2022年05月20日第3刷

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引っ張っていくコーチや監督が多そうな野球界の中に、時代に合わせた柔軟な考え方を持っているのがこの吉井監督であるということがよくわかる本だった。
選手も人間であること、コーチングに終わりはなく日々成長する気持ちが大事であること。
心に刻んでおきたい内容だった。

[ブクログ · ★★★★★]

コーチの仕事は「教える」のではなく「考えさせる」こと。　
ティーチングでは師匠を超えられない。
（基礎習得まではティーチング必須。例:名刺の渡し方）

コーチは選手のタイプに沿った指導が必須。
答えを教えてはいけない、自ら考えさせる。
そのためのやり方は千差万別で答えはない、今後も変化し続ける。それでも目指す姿は明確に一つに定義される。

究極のコーチ像は、選手が何でも1人でできるようになり、傍目から見るとサボっているようにしか見えないコーチ。
相手が自走できるように伴走者になる、というコーチングの原則を学べた。タイトルとも紐付きです。
（最高のコーチは教えない）

【実践編】
コーチングの基礎は①観察、②質問、③代行。

①観察の一手段、本人の周りから情報を得る。
②質問で言語化能力を把握する。
相手が自己客観視できるような質問がベスト。
（言語化能力を伸ばすように努める）
主体性を尊重し、信頼関係を築く。
③代行は、相手の視点に立って共感した状態で言葉を伝える。相手に憑依してコメントする。

【定義編】
目的は、何をしたいか、何をするべきか、どのような状態になりたいか。
目標は、目的を達成するためにクリアしなければならない行動や成果。
課題は、目標の行動や成果の障害となっている状態や行動。

[ブクログ · ★★★★★]

元・プロ野球投手であり指導者である吉井理人が自身のコーチング理論をまとめた一冊。
スポーツコーチングに関わらず、
ビジネスコーチング、教育業界のコーチングにも
通ずる部分があり、入門書としても最適。

[ブクログ · ★★★★★]

一方的に教えることの限界を感じた吉井氏がコーチングを学び、実践していることについて。
本書では教える／指導するという言葉は度々用いられる。
ティーチングには限界があるのは事実だが、それそのものは誤った関わり方ではないからだと思う。
吉井氏が教えるのは技術や経験ではない。
選手が自力では知り得ない情報の提供や、選手自身へのフィードバックを「教える」と形容しているに過ぎない。
これは日本語の意味の広さであり狭さだと思った。

本書のあとがきにある、
「選手のタイプは無限だ。指導方法の引き出しを怠ることは、コーチとしての存在意義を放棄することになる。コーチが学ぶことを辞めたら、教えることを辞めなければならない」
という言葉は、首がもげるほど同意したい。

[ブクログ · ★★★★☆]

教育に携わる私には参観になることが山ほどあった。
一貫して大切だと言っていることは、「課題を自らたてて、自己決定していく能力」
まさに学校教育が一番大切にしないといけないにも関わらず、疎かにしていること。
それを積み重ねた人間は成功する確率が高いらしい。
子供たちにも小さいことから自分で決めさせ、達成できた経験を味合わせて上げたいなと心から思う。
決してむやみやたらとアドバイスをせずコーチング的な発送で相手に気づきを促していくことの大切さが分かった。

[ブクログ · ★★★★☆]

タイトルがいわゆる日本流のコーチングである「コーチングとは教えないこと」であり、ありきたりな本を想像していたが、しっかり体系化された本で好みであった。
濃ゆい内容が文字びっしりと書かれているが、論点が明確なのでサクサク読める。

・コーチングは理論として学ばなければならない
・まずは相手を観察して、話し合うことから始める
・余計な一言が集中力を奪う。コーチは自分の言葉の重みを自覚しなければならない
・言い方はなんでもいいが、選手たちにとどき、主体的に動こうと思ってもらえる言葉を選ばなければならない
・自分の経験に基づいた言葉だけでアドバイスするな
・「選手のミスは叱ってはいけない。全力でやらなかったとき、手を抜いたときに叱る」野村監督
・指導の本質は、一人ひとりに完全オーダーメイドで合わせていくこと
・自分にあった適切な課題を、自分で見つけられるように誘導する。それができれば小さな課題設定→努力→課題達成という成長スパイラルができる
→振り返りを続け、自分で課題を見つけ出すように根気強く、そして徹底的に行う
・質問で深堀りして、自分で課題や回答を見つけさせる。コーチは自分の言葉で答えを言ってはいけない
・課題を発見してもらうためには、言語化能力を伸ばさないといけない。言語化能力は、振り返りで伸ばす&自分でコントロールできる箇所から集中させる
・自分に対して期待する「自己効力感」を選手にもたせるように仕向ける
・観察は相手の情報を徹底的にリサーチしたうえで行う。個々の情報はバイアスがかかっていることが多いので徹底が大切
・相手に選択権を与え、主体性を尊重する
・上下関係を超えた信頼関係を構築する。永遠の難しいテーマだが、信頼関係を構築する努力を怠ってはいけない。
・相手の立場に憑依する。相手の視点にたった感覚を持ち、自分の言葉がどう受け止められているか考える。憑依を行うには、普段からの観察と質問、自己客観視、信頼関係の構築が必要。
・相手を理解する、相手に理解してもらうには、言葉の引き出しや仕事を覚えることも必要。相手に合わせた学習は基本
・1:1面談は、褒めポイントを探して肯定感を高める
・相手の強みをみつけ、強みを伸ばす
・「仕事ができて、人間としても尊敬される」人を育てる。自分＜組織＜会社＜市場＜世の中のように視野が広がり、結果的に大きな仕事を考えられたり、思考の抽象具体の行き来が大きくなる。

[ブクログ · ★★★★☆]

『最高のコーチは教えない』を読んで、「教えること」と「育てること」の本質的な違いに気づかされました。
これまで私は「親として、教えることが役目」と思っていましたが、この本を通して、それは時に子どもの成長のチャンスを奪ってしまうこともあると感じました。

印象的だったのは、「最高のコーチは、正解を与えない。問いかけによって、本人の中から答えを引き出す」という考え方です。
自分で考え、試し、失敗し、そこから学ぶプロセスこそが、真の成長につながる。子どもにもこの「主体的に学ぶ力」を育ててほしいと思っていたはずなのに、気づけば、先回りしてアドバイスしたり、失敗しないように手を出したりしていた自分にハッとしました。

「教えないコーチング」は、決して放任ではなく、「信じて見守ること」。これは、子育てにもまさに当てはまる姿勢だと感じます。
子どもが悩んでいるとき、失敗したとき、「どうしたの？」「どうしたいと思ってる？」と問いかけるだけで、子ども自身が自分の内面と向き合い、答えを出す力を育てられるのかもしれない。
これは時間も勇気も必要だけど、長い目で見れば、親としての愛情や信頼を伝えることにもつながると思いました。

この本は、コーチングに興味のある人だけでなく、子育て中の親にもぜひ読んでほしい一冊です。
「口で教える」よりも、「信じて引き出す」姿勢を心がけていきたい。そんな前向きな決意をくれた一冊でした。