沼上幹の作品一覧
「沼上幹」の「経営者の〈付加価値〉―理論構築者としてのトップ・マネジメント」「サイクルベースあさひ―フラグメンティッド・インダストリー制圧から成長へ」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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経営者の〈付加価値〉―理論構築者としてのトップ・マネジメント
ビジネス・実用
4.01巻4,180円 (税込)付加価値が生み出せる経営者とは、 「情報処理に優れた管理者」か？ 「新しい戦略の創造者」か？ 経営者の創造性とは、他の経営者が何も見ないところに問題を見いだし、他の経営者が方向を失うところに問題追求も道を見いだすことにある。 優れた経営者が外部の他の経営者や外部の投資家に対してもつ優位性は、単に現場の情報を知っていることではない。それらの近位項（手がかり）を用いて、自社の本質を見抜き、未来に向けて発展させるための理論を構築する「暗黙に知るプロセス」に優れていることが経営者の優位性を支えているのである。 優れた経営者とそうでない経営者の差は、同じ情報を得ていても会社を発展させられる構想が創り出せるか否かという点にあるのである。経営者の〈付加価値〉の本質的な差は、この暗黙の統合を行なう思考作業の濃淡にあり、その思考を展開する熟練の高低にある。 -
戦闘力 なぜドイツ陸軍は最強なのか
ビジネス・実用
4.01巻3,300円 (税込)【強さの根源に迫るかつてない組織論】 軍事的手段としての軍の価値は、「戦闘力」×装備の質と量となる。戦闘力は精神的、知的、組織的な基盤に依拠し、規律と団結力、士気と主導権、勇猛さと頑強さ、戦闘意欲と必要ならば死ぬ覚悟といったものを様々に組み合わせた形で体現される。何が戦闘力を生み出しているのか。『戦争の変遷』『補給戦』などで著名なクレフェルト教授が、賞賛に値する水準まで戦闘力を発展させた歴史上の組織である、第二次世界大戦のドイツ陸軍に着目。同時期のアメリカ陸軍と比較して戦闘力の根源に多角的に迫る。 -
わかりやすいマーケティング戦略（第3版）
ビジネス・実用
4.71巻2,310円 (税込)戦略の基本ツール，論理の組み方，考え方を学ぶ大好評テキスト。インターネット時代の進展や社会の変化に合わせた最新版。プラットフォーマーを対象に加え，理論的フレームワークも更新，魅力的なケースも充実。学生・社会人に，経営戦略を学ぶにも最適の入門書。 -
戦略分析ケースブック
ビジネス・実用
3.01巻3,300円 (税込)戦略分析の基本ツール（ＰＰＭ、業界構造分析、４Ｐ）を用いて、企業の事例を分析する。扱うのはサントリーのハイボール、ヤマダ電機、新聞電子化のインパクト、エルピーダメモリ。 -
一橋ＭＢＡ戦略分析ケースブック 事業創造編
ビジネス・実用
5.01巻3,520円 (税込)セブン銀行、弁護士ドットコム、 メルカリ、磯丸水産、アットコスメ…… 新しい市場を開拓するベンチャー企業から、 儲けの上限が確定しているような規制産業まで、 事業を創造していくための戦略を分析 目に見える数字や現象から目に見えないメカニズムに気づき決定的な一手を打つ 初めからそれほど複雑なことを考えてビジネスを始める起業家はいないだろう、と思われる方も多いに違いない。おそらくその通りである。起業家は、自ら考えた新事業を実行に移していくプロセスで、顧客や競争相手の反応から学びながら、戦略家自身が学習を繰り返し、ビジネスモデルを彫？していく。目の前に出現した問題を「仕分け」し、それについて考察して、起業家自身が事業の成長と共に視野を広げ、多様なことを「想定内」にしていったのだと思われる。事業を創造し、成長させていく背後には、そのような気づきと分析のプロセスがともなっていたはずである。 -
日本の企業家
小説・文芸
-1～13巻1,999～2,200円 (税込)歴史に学び、戦略を知り、人間を洞察する――PHP研究所創設70周年記念出版シリーズ「日本の企業家」1巻目の第一部［詳伝］では、まず渋沢栄一の比類なき企業家活動の歴史を豊富な史料をもとに眺望する。そして第二部［論考］では、合本主義や道徳経済合一説などに視点を向ける。さらにドラッカーなど多くの学者や経営者に称えられる「公益」追求の先駆者としての姿勢、財界リーダーとしての役割等、その今日的意義を経済史・経営史研究の重鎮が問い直す。さらに第三部［人間像に迫る］では、栄一の曾孫・渋沢雅英氏へのインタビューを収録。同時代を生きた実業家たちの「栄一」評も紹介、人間・渋沢栄一の実像に迫る。渋沢家の維持・発展に心を砕きつつも、日本社会の繁栄を願い、後継の人々の育成・指導に傾注したその「行き方」は、われわれ現代を生きる日本人に遺された「宝」である。“時代の先駆者たちの躍動に真摯に向き合う”シリーズ、ここに刊行！ -
組織の＜重さ＞―日本的企業組織の再点検
ビジネス・実用
3.71巻4,180円 (税込)戦略情報は共有されない一方で、社内の合意形成を過剰に重視する日本の企業組織―。経営政策の転換や前進のための投資を阻害し、非合理的な経営戦略を創発する「重い組織」の実態を、詳細な質問調査表にもとづいて解明する本格的実証分析。 -
一橋ＭＢＡケースブック 【戦略転換編】
ビジネス・実用
5.01巻3,740円 (税込)マーケティングの４つのＰ、コア・コンピタンス、 ポーターの業界構造分析、プロダクト・ポートフォリオ…… MBAの分析ツールを自学自習できる事例集 経営戦略の理論を、教科書で読んで覚えても、実際にはなかなか身につかない。いざ使おうとすると、うまく使えないことが多い。どうやったら、使えるようになるだろうか？ 答えは、見本例をみて真似る。見本例を見て、「なるほど、こうやって理論と現象をつなげるのか」という実例を通じて理解を深めることが重要である。プログラマーが、教科書を読んだ後に、先輩のプログラムを見て実際のプログラミングを身につけるように、戦略分析もその見本例をみて分析手法を身につけいくのである。 本書は理論や分析ツールを「覚えている」ではなく「使える」というレベルに到達するための見本帳のような存在である。 -
セブン‐イレブン優位の構造分析 【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】―コンビニエンスストア業界の二極化要因
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第６章「コンビニエンスストア業界の二極化要因」を抜粋したものです。 ～『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』～ 戦略論とフレームワークを 「使える」レベルまで思考力を高める！ マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、 MBAの分析ツールの使い方を自学自習できる。 企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？ 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。 戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。 しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。 経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。 -
宅配便業界 【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】―ネット通販業界拡大による利益ポテンシャルの変化
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第５章「ネット通販の普及による利益ポテンシャルの変化」を抜粋したものです。 ～『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』～ 戦略論とフレームワークを 「使える」レベルまで思考力を高める！ マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、 MBAの分析ツールの使い方を自学自習できる。 企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？ 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。 戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。 しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。 経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。 -
造船業界の市場地位別の競争戦略 【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】―水平分業進行の可能性
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第４章「造船業界における市場地位別の競争戦略分析」を抜粋したものです。 ～『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』～ 戦略論とフレームワークを 「使える」レベルまで思考力を高める！ マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、 MBAの分析ツールの使い方を自学自習できる。 企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？ 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。 戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。 しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。 経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。 -
生命保険業界の深層構造 【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】―顧客のトレンド変化と市場動向から読み解く
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第３章「顧客のトレンドの変化と市場動向」を抜粋したものです。 ～『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』～ 戦略論とフレームワークを 「使える」レベルまで思考力を高める！ マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、 MBAの分析ツールの使い方を自学自習できる。 企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？ 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。 戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。 しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。 経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。 -
大和ハウス 賃貸住宅事業の戦略 【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】―縮小市場における成長セグメントを取り込む
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第２章「縮小市場における成長セグメントの取り込み」を抜粋したものです。 ～『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』～ 戦略論とフレームワークを 「使える」レベルまで思考力を高める！ マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、 MBAの分析ツールの使い方を自学自習できる。 企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？ 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。 戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。 しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。 経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。 -
Ｐ＆Ｇ、花王、ライオンの競争戦略 【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】―食器用洗剤市場と衣料用洗剤市場
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第１章「エコシステム全体をとらえるマーケティング戦略」を抜粋したものです。 ～『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』～ 戦略論とフレームワークを 「使える」レベルまで思考力を高める！ マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、 MBAの分析ツールの使い方を自学自習できる。 企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？ 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。 戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。 しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。 経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。 -
ソニー―事業セグメントの変遷から見る全社戦略の妥当性
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第６章「ソニーの全社戦略――事業セグメントの変遷から見る戦略の妥当性」を抜粋したものです。 ～～『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』の内容紹介～～ リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。 ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ 表層的な数字・言葉遊びにだまされない！ リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを 分析する思考と手法 本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。 さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。 -
ＧＥ―「稼ぐ」製造業のつくり方
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第５章「GEの『稼ぐ』製造業のつくり方――『ものづくり』には利益を生む循環が必要不可欠」を抜粋したものです。 ～～『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』の内容紹介～～ リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。 ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ 表層的な数字・言葉遊びにだまされない！ リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを 分析する思考と手法 本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。 さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。 -
ＴＯＴＯと松下電工―リーダーが新規参入に市場を奪われた理由
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第４章「TOTOの競争戦略の分析――新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由」を抜粋したものです。 ～～『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』の内容紹介～～ リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。 ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ 表層的な数字・言葉遊びにだまされない！ リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを 分析する思考と手法 本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。 さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。 -
サイクルベースあさひ―フラグメンティッド・インダストリー制圧から成長へ
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第３章「サイクルベースあさひが講じた二重のマーケットへの打ち手――フラグメンティッド・インダストリーの制圧から成長へ」を抜粋したものです。 ～～『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』の内容紹介～～ リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。 ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ 表層的な数字・言葉遊びにだまされない！ リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを 分析する思考と手法 本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。 さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。 -
ブライダル産業―デフレーション下における需要構造分析
ビジネス・実用
-1巻880円 (税込)本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第２章「デフレーション下におけるブライダル産業の需要構造分析――顧客減少と市場拡大のメカニズム」を抜粋したものです。 ～～『市場戦略の読み解き方 一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック ｖｏｌ．２』の内容紹介～～ リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。 ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ 表層的な数字・言葉遊びにだまされない！ リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを 分析する思考と手法 本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。 さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。 -
市場戦略の読み解き方―一橋ＭＢＡ戦略ケースブック ｖｏｌ．２
ビジネス・実用
5.01巻3,080円 (税込)ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ GE／ソニー／松下電工／TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ 表層的な数字・言葉遊びにだまされない！ リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを 分析する思考と手法 本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。 さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。 -
一橋ＭＢＡ戦略ケースブック
ビジネス・実用
4.01巻3,520円 (税込)戦略論とフレームワークを 「使える」レベルまで思考力を高める! マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、 MBAの分析ツールの使い方を自学自習できる。 企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの? 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。 戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。 しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。 経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。 【主な内容】 序 章 戦略思考力の高度化をめざして 第1章 エコシステム全体をとらえるマーケティング戦略 第2章 縮小市場における成長セグメントの取り込み 第3章 顧客のトレンドの変化と市場動向 第4章 造船業界における市場地位別の競争戦略分析 第5章 ネット通販の普及による利益ポテンシャルの変化 第6章 コンビニエンスストア業界の二極化要因 -
わかりやすいマーケティング戦略（新版）
ビジネス・実用
4.21巻1,676円 (税込)市場に軸足を置き、大きく、未来を、論理的に考えることを基本スタンスに、戦略的な考えを身につけることを主眼においた入門書。初学者でも学べるように、骨格となる基本論理に絞り、そのために必要な言葉は、意味が現実世界と結びつけて理解できるよう、具体例とともにわかりやすく説明されている。初版より、学生やビジネスパースンに広く長く支持され好評を博してきた、信頼されているテキスト。新版では一部のケースやデータを新しくし、初版後の経営戦略論の変化を盛り込んだ。成熟市場における共生のあり方も考える。【本文2色。索引付き。】 -
組織戦略の考え方 ――企業経営の健全性のために
ビジネス・実用
4.11巻946円 (税込)日本型組織の本質を維持しつつ、腐った組織に堕さないよう、自ら主体的に思考し実践していこう。本書は、常識的な論理をひとつずつ積み上げて、組織設計をめぐる誤解を解き明かす。決断できるトップの不在・「キツネ」の跋扈・ルールの複雑怪奇化等の問題を切り口に、組織の腐り方を分析し対処する指針を示す。 -
戦略分析ケースブック Ｖｏｌ．３
ビジネス・実用
3.01巻2,640円 (税込)「経営戦略論の知識」と「戦略分析の実作業」。 このギャップの埋め方が見えてくる 市場トレンド分析、マーケティングのSTP、ファイブ・フォーゼズ・モデル、PPM、ニッチャーの競争戦略……MBAの分析ツールを使って、７つの業界・企業を読み解く。 ・本書で扱う７つのケース リーボック「イージートーン」／パナソニック「ポケットドルツ」／日本駐車場開発／EMS大手「鴻海」／ドラッグストア業界／日立製作所／パワー半導体デバイス産業 「経営学の教科書に載っている知識」と「自分一人で行なう戦略分析の作業」という、一見近そうで実はかなり大きなギャップをどうやって埋めればよいのだろうか。これが、まさに本書のシリーズを生み出した基本的な問題意識である。教科書の知識あるいは理論的な知識と、実際の分析作業という２つの間にあるギャップを、どうにかして埋める手っ取り早い方法は、見本を見て真似することである。 コンピュータ・ソフトウェアのプログラマーが、先輩の書いたプログラムを「読み」・「模倣」することでプログラム作成の力量を上げていくように、あるいは統計手法の使い方を統計学の本ばかりでなく、先輩が実践した使い方を見て学んでいくように、戦略分析の思考法を他の人の書いた戦略分析の実例を「読み」・「模倣」することで身につけていってもらいたい。これが『戦略分析ケースブック』シリーズのねらいである。 -
戦略分析ケースブック Ｖｏｌ．２
ビジネス・実用
-1巻2,640円 (税込)戦略思考力を高めるために最適なケースブック 戦略思考力を高める上でカギになるのは、現実とフレームワークの相互作用である。単に戦略論の教科書を読んだら戦略思考力が身につく、ということはない。 同様に、多様なケースに通じているということにも意義はあるが、ただ単に多数のケースを知っているだけでは、事情通にはなっても戦略思考力を高めることにはならない。 本書は、戦略思考力を身につけるための最初の手がかりを提供するものである。「戦略分析ケースブック」であって、「戦略ケースブック」ではない。単なる事例の寄せ集めにより、読者に事情通になってもらおうと企図しているのではない。 読者の皆様にお見せしようとしているのは、各章の結論そのものというよりも、分析的思考の跡であり、分析の作法である。 その意味で、本書は戦略思考力を高めるために、自学自習できる事例分析集である 解説されている分析手法は、5フォーセズ・モデル、マーケティングの4P's、経営資源分析、PPMなどMBAのスタンダードな戦略分析ツールである。 扱われているケースは、ソーシャルゲーム業界、iOS対アンドロイド、パナソニックの全社戦略、LED照明業界、東芝液晶テレビ事業、シニアレジデンス業界、高級炊飯器、カミソリ市場など、8つの業界・企業の事例である。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
富士経済などの出典も併せて、このレベルまで納品するプログレスレポートのレベルを引き上げたい。AIエージェントとRAGで実現可能となる。
プログレスレポートの目的はこれでいいかも。
本章の目的は、成長を遂げているセブン銀行の戦略を明らかにすることである。セブン銀行は、金融機関でありながらも企業への融資は行なわず、主としてコンビニエンスストア（以下、コンビニ） ATM から得られる手数料によって業績を拡大している。セブン銀行の設立当初は、「素人が銀行を始めても必ず失敗する」「銀行のATM も飽和状態にあるのに収益源が ATMだけで成り立つはずはない」と、周りは口を揃えてその成功を疑問視していた★1。
★「チャレンジャー企業の独自性のある戦略を、リーダー企業が資金投下による同質化対策をしてくる、という差別化無効のアプローチは事業開発をする際は常に考えていくべき」 -
Posted by ブクログ
ネタバレ爽快だった。
『組織戦略の考え方』要約レポート
沼上 幹 著｜ちくま新書｜添付10ページ（書籍進捗9〜15%）
今回の添付箇所では、**「官僚制組織の強みと限界」「ルーチンワークと創造性の関係」「組織が戦略的思考を失うメカニズム」「組織階層ごとの人材育成」**が論じられています。
中心的なメッセージは、次のように整理できます。
組織の創造性を高めるには、ルーチンワークを否定するのではなく、ルーチン処理能力を高めながら、例外処理と戦略的思考に適切な時間と能力を配分する必要がある。
1. 官僚制組織の基本原理：プログラムとヒエラルキー
著者は、官僚制組織が機能するための基本的な仕組みとして、2つの要素を挙げています。
① プログラム（ルール・手順）
繰り返し発生する仕事について、あらかじめ処理手順や判断基準を定める仕組み。一度確立すれば、毎回ゼロから考えずに、複雑な業務でも効率的かつ安定的に遂行できる。
② ヒエラルキー（階層構造）
プログラムでは対応できない例外的な事象を、上司や上位階層へ報告・相談して処理する仕組み。判断の難易度に応じて意思決定を上位に移す。
この2つが機能することで、組織は個人では処理できないほど複雑な仕事を、効率的かつ高い信頼性で遂行できるようになります。
また、官僚制は個人の気分や恣意的判断ではなく、定められたルールによって対応するため、公平性や一貫性を確保しやすいという利点があります。
ただし、ここに重大な問題が潜んでいます。
2. 官僚制の限界：例外処理が組織を圧迫する
組織が直面する問題が、すべて事前にプログラム化できるわけではありません。
市場環境の変化、顧客からの特殊な要望、想定外のトラブルなど、現実には数多くの例外が発生します。
著者は、例外処理が増大した場合の悪循環を指摘しています。
例外処理によって組織が機能不全に陥るプロセス
環境の不確実性が高まる
想定外の問題や判断が増加
既存のルールでは対応できない
現場から上司への相談・報告が増加
管理職が例外処理に追われる
さらに上位の経営層へ判断が集中
組織全体の判断能力が低下
改善・改革・戦略構想の時間が消失
長期的な競争力・創造性が低下
重要なのは、例外そのものが悪いのではなく、例外を処理するために上位階層の時間が際限なく消費されることです。
特に、現場が独自に判断する能力を失うと、些細な事象まで上層部に持ち込まれるようになります。
その結果、経営者自身が本来取り組むべき長期戦略や抜本的改革を考えられなくなります。
3. ルーチンワークは創造性を駆逐する
著者は、ハーバート・サイモンらの議論を引用し、意思決定に関するグレシャムの法則を紹介しています。
「ルーチンワークは創造性を駆逐する」
これは、人間が目の前の具体的な仕事に追われると、創造的な仕事を後回しにしてしまう傾向を表しています。
例えば、経営者が長期的な事業戦略を考えようとしても、日々のトラブル対応、部下の相談、緊急の意思決定が積み重なれば、戦略構想の時間は失われます。
そして、組織全体でこの状態が続くと、次のような問題が生まれます。
* 現場は既存業務の処理に追われる。
* 管理職は例外案件の処理に追われる。
* 経営者は管理職から上がってくる問題の判断に追われる。
* 組織全体が未来の事業構想や変革に取り組めなくなる。
著者はこうした状態を、単なる個人の時間管理の問題ではなく、組織構造によって発生する問題として捉えています。
したがって、経営者が「もっと戦略的に考えよう」と呼びかけるだけでは不十分です。
日常業務や例外処理の仕組みを変えなければ、同じ問題が繰り返されます。
4. 創造性を高めるためには、ルーチン処理能力が必要
本書で特に重要なのが、ルーチンワークと創造性の関係です。
一般的には、ルーチンワークは創造性の対極にあると考えられがちです。
しかし、著者の主張はそれほど単純ではありません。
ルーチンワークを高度に処理できる能力があってこそ、創造的な仕事に時間を割くことができるという考え方です。
例えば、現場が日常業務を正確かつ効率的に処理できれば、管理職に上がってくる問題は少なくなります。
さらに、管理職が例外を分析して適切に処理できれば、経営者は本当に重要な戦略的意思決定に集中できます。
つまり、創造性を発揮するための余裕は、組織の基礎的な処理能力によって生み出されるのです。
著者は、近年の「ゆとり教育」の議論にも触れています。
創造性を重視して基礎的な能力の習得を軽視すると、結果として高度な思考に必要な能力が育たなくなる可能性があります。
組織でも同様に、ルーチンを軽視して創造性だけを求めることは逆効果になり得ます。
5. 組織階層ごとに必要な3つの人材育成
著者は、官僚制機構を機能させるために、3つの階層で異なる能力を育成する必要があると述べています。
階層求められる能力育成の方向性
現場担当者ルーチン処理能力と知的熟練定型業務を正確に遂行し、軽微な例外には自ら工夫して対応する
中間管理職例外処理能力・分析力・判断力複雑な問題の本質を分析し、バランスの取れた意思決定を行う
トップマネジメント戦略的思考能力長期的な展望を描き、構造的な改革や重要な資源配分を決定する
ここで大切なのは、3つの能力を同時に高めることです。
一部の階層だけを強化しても、組織全体は機能しません。
例えば、トップマネジメントに戦略研修を行ったとしても、中間管理職に十分な例外処理能力がなければ、経営者は日々の問題への対応に追われ続けます。
逆に現場の処理能力だけを高めても、環境変化に対応する管理職や経営者の判断能力が不足すれば、組織は変革できません。
6. 情報技術の発展は、必ずしも経営者を自由にしない
著者は、情報技術の発展によってルーチン処理の一部が効率化される可能性を認めています。
しかし、それによって人間の仕事がすべて解放されるわけではないと指摘しています。
現場からルーチン業務が減ったとしても、その分、判断を必要とする例外的な仕事が増えることがあります。
現場の判断能力が十分に育っていなければ、例外処理は中間管理職へ集中します。
その中間管理職の判断能力が不足すれば、経営者まで問題がエスカレーションされます。
したがって、情報技術による業務効率化だけでは、組織全体の意思決定能力は高まりません。
技術の導入と、階層ごとの判断能力の向上を両立させる必要があります。
これは、現在のAI導入にも応用できる重要な論点です。
7. 今回の内容から得られる5つの示唆
ここからは、本文の主張を踏まえた実務的な解釈です。
示唆① 組織の生産性は、例外処理能力で決まる
定型業務の効率化だけでなく、想定外の問題が発生した際に、誰がどの範囲まで判断できるかが重要になります。
組織設計では、業務分担だけでなく、判断権限とエスカレーション条件を設計する必要があります。
示唆② 経営者の戦略的思考時間は、組織全体で確保する
経営者自身がスケジュールを工夫するだけでは限界があります。
現場や管理職が自律的に問題を処理できるようになって初めて、経営者の戦略的思考時間が生まれます。
経営者の時間の使い方は、組織の能力を映し出す指標とも捉えられます。
示唆③ 標準化と創造性は対立しない
標準化は、仕事を画一化するためだけの仕組みではありません。
繰り返し発生する問題を効率的に処理できるようにすることで、人間の認知資源をより創造的な仕事に振り向ける役割があります。
示唆④ AI導入の成果を、工数削減だけで測ってはいけない
AIによって日常業務が効率化されても、例外処理や上申案件が増加すれば、管理職・経営者の負荷はかえって高まる可能性があります。
そのため、AI導入の評価には、処理時間の削減だけでなく、現場の自律判断率、上位階層へのエスカレーション率、経営者の戦略的業務への時間配分なども考えられます。
示唆⑤ 人材育成は、組織階層の役割と一体で設計する
全員に同じ「問題解決力」や「創造性」を求めるのではなく、現場・中間管理職・経営層で重点的に強化する能力を分けることが重要です。
ただし、役割を固定し過ぎないことも大切です。現場にも改善や創意工夫の能力が必要であり、経営者にも業務の実態を理解する能力が求められます。
8. 全体のまとめ
今回の内容を、5つの命題として整理します。
* 官僚制は、プログラムとヒエラルキーによって複雑な仕事を効率的に遂行する仕組みである。
* 環境の不確実性が高まると例外処理が増加し、上位階層へ判断が集中する。
* 例外処理に追われる組織では、長期的な改革や創造的な仕事が後回しになる。
* 創造性を発揮するためには、ルーチンワークを高度に処理できる基礎能力が不可欠である。
* 組織の持続的な競争力には、現場のルーチン処理能力、中間管理職の例外処理能力、経営者の戦略的思考能力を同時に育成する必要がある。
特に重要なポイント
今回の議論は、新規事業開発のPMO設計やAIエージェントを活用した組織変革にも直結します。
例えば、新規事業開発の現場で、毎週同じ進捗確認や問題整理に追われ、重要な顧客仮説や事業化判断に時間を割けない状態は、本書の指摘する構造的な問題と重なります。
AIを活用する際も、定型作業を自動化するだけではなく、**「現場が何を自ら判断できるようになるか」「管理職がどの例外を引き受けるか」「経営者が何を考える時間を取り戻すか」**まで設計することが重要です。
その意味で、本書の議論は、単なる官僚制批判ではなく、組織の処理能力・判断能力・創造性をいかに両立させるかという組織設計論として読むことができます。
なお、添付の最後では、著者が官僚制の基本構造を踏まえた「5つの構造的な解決法」に言及していますが、その具体的な説明は今回の画像には含まれていません。続く箇所では、この解決法が重要な論点になると考えられます。 -
Posted by ブクログ
経営者の付加価値は何か？という経営学の根源的な問いを、GEのウェルチ、日立などを事例に取り上げながら、考察した骨太な一冊。難解ですが、読む価値があります。
【メモ】
・多角化企業の経営者がファイナンスの知識のみで仕事を遂行するなら、資本市場との対話は可能だとしても、その経営者の付加価値がどこにあるのかわからない。資本市場側から要求されていることが何であるのかを理解した上で、それとは別に経営者としての独特の工夫を行って独自の貢献を生み出していなければ、経営者の付加価値は主張できないはずである。
・同じ現場情報を得ても、異なる景色を見ていて、異なる答えを出せる、という点に経営者の付加価値があり、そのような独自の思考を展開していなければ付加価値があるとはいえない、と考えることができるのではないだろうか。
・多角化企業の経営者は、事業部長と頻繁に対話を重ねながら、事業部長とは異なる視点から深い深度の戦略マップを独自に構築していくことができれば、事業部長や単一事業企業の経営者や外部の投資家とは異なる役割を果たしていくことになり、独自の付加価値を主張できると考えられる。
→複数の事業部が共通に活用しているコア・コンピタンスに関する洞察は多角化企業のトップ・マネジメントが行うべき機能であろう。
・事業の生成と閉鎖という新陳代謝のプロセスを創始し、自ら戦略実行管理のための因果理論を構築し続けることが経営者の付加価値を主張する上で不可欠なのである。
・コア・コンピタンスを考え、そこから事業ポートフォリオを創造するところに、多角化企業の経営者の独自の付加価値を主張できるのである。 -
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Posted by ブクログ
組織の基礎から噛み砕いて説明してくれるのには価値がある。全体として易しく筋道が立っている印象。ちょっと乱雑にも思うが、雑誌連載をまとめたものとのことで納得した。
面白かったのは、組織を作るメリット、官僚性が基礎であること、官僚性の中での人材育成は構造的に無理があり相当の努力を必要とすること(ジョブ型雇用であれば矛盾しないが、おそらくジョブ型雇用に現場→ミドル→トップという人材育成の概念はない)、フリーライダーや虎の威を借る狐の話などなど。
我々のような下々の者は構造に従い最適解で動くから、組織の腐敗を正せるのは「トップ・ダウンによる乱暴な現状破壊しかない」とのこと。わかる。せめてトップの時間が資源を投入するべきボトルネックであると認識して、それをサポートできるように雑務を引き受けなければならない。
