下寛和の作品一覧
「下寛和」の「プライシング 戦略×交渉術 実践・Ｂ２Ｂの値決め手法」「プライシングの技法」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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プライシング 戦略×交渉術 実践・Ｂ２Ｂの値決め手法
ビジネス・実用
3.71巻2,200円 (税込)Ｂ２Ｂプライシングの決定版！ 「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。 高い付加価値をきちんと価格に反映させる値決めと交渉の手法をやさしく説明。 解くべき「４つの課題」の分析から、業界ごとの成功事例まで多数紹介しています。 【こんな悩みに答えます！】 －取引先との関係を壊さないため、値下げ要請にすぐ応じてしまう －コンペに勝って数を売っていても、それが利益につながっていない －値上げにつながる付加価値を持っているのに、「値引きする」以外の価値提供の仕方がわからない 【本書の特徴】 －取引先との交渉で主導権を握るための方法を「意識」「価値」「手札」「交渉」の４つの視点から分析 －ロジカルな値決めの考え方から、「決断が早いことは不利でしかない」といった心理的な駆け引きまでを網羅 －「典型的に陥りやすい間違い」をケースごとに解明。うまくいかない要因がどこにあるのか具体的に理解できる －12業界の成功事例を、それぞれ２つのポイントに注目しながら解説 －「ニーズでなくウォンツを満たす」「足し算から引き算へ」といった値上げにつながる価値の作り方がわかる －経営者の意識改革まで踏み込んで、会社全体やブランドにおけるプライシングの重要性が実感できる -
プライシングの技法
ビジネス・実用
4.41巻1,980円 (税込)値決めの悩みを完全解消！ 「堂々と値上げする」ための手法を科学的に解説。 原料高、エネルギー価格の高騰……逆風下でも利益を出すための値付けの方法をやさしく説明。 身近な値段の秘密からビジネスモデルの考え方、意思決定の方法までを網羅した決定版です。 【こんな悩みに答えます！】 －為替変動やコスト高で苦しいので、値上げしたい。が、顧客にそっぽを向かれるのも怖い －値引きをしても、思ったほど売り上げが伸びなくなった 【本書の特徴】 －「２万円の靴下の秘密は？」「１億円の分譲住宅のカラクリ」といったケースを使いながら、価格と利益の構造が理解できる －「会議でざっくり決めている」「実は使えないデータに基づいて判断している」といった、現場でよくある問題の原因を解明 【24の価格戦略とは？】 －市場均衡型……マークアップ／現行レート／プライスリーダー追随法／プライスカスタマイゼーション／入札／価格弾性値／知覚価値価格／ダイナミック・プライシング －心理効果型……プライスライニング／アンカリング／シュリンクフレーション／オッド・プライシング
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
『プライシングの技法』野村総合研究所
当たりの書籍。
【A；購読動機】
過去、プライシングに対するインプットを怠ってきたため。学びなおし。
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【Ｂ；書籍の魅力】
プライシングとは？の定義、課題、解決方法について理論を中心に展開していること。なお、事例はBtoC中心です。したがって、要素からBtoBに切り替えをする必要があります。
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【C；書籍からの学び】★「学び大」
1.プライスとプライシングの違い
①プライス 名詞。お客様の負担額
②プライシング 動詞。自社の利益を最大化するために適正価格を設定すること。
2.プライシングとポジショニング
自社を市場のなかでどう位置づけ・認知させたいのか？という思想ともに設定すること。
※プライシングがストラテジーといわれる所以。
★3.良い値引き・悪い値引き
自社が競合よりも優位性があると判断できている場合、
良い値引き＝値引き後価格＞競合価格
悪い値引き＝値引き後価格＜競合価格
※自社のブランド・優位性を否定しているということ。
★4.価格弾性値
需要の変化率÷価格の変化率。
※過去データ蓄積→高い精度でのシミュレーションが可能。
★5.挟みこみ戦略
競合価格に対して、下ならびに上の両方の価格を用意して駆逐すること。
6．ゾーンプライシング
属性別価格（売上規模、地域等）
7.バンドリング
購買メリット＝単品購買＜複数点同時
8.プライシング。どう実務する？
フレームワークあり。
ゆえに、どこでボトルネックなのか？判断しやすい。
自社＊競合＊クライアント。
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