プライシングの技法

下寛和

値決めの悩みを完全解消！
「堂々と値上げする」ための手法を科学的に解説。

原料高、エネルギー価格の高騰……逆風下でも利益を出すための値付けの方法をやさしく説明。
身近な値段の秘密からビジネスモデルの考え方、意思決定の方法までを網羅した決定版です。

【こんな悩みに答えます！】
－為替変動やコスト高で苦しいので、値上げしたい。が、顧客にそっぽを向かれるのも怖い
－値引きをしても、思ったほど売り上げが伸びなくなった

【本書の特徴】
－「２万円の靴下の秘密は？」「１億円の分譲住宅のカラクリ」といったケースを使いながら、価格と利益の構造が理解できる
－「会議でざっくり決めている」「実は使えないデータに基づいて判断している」といった、現場でよくある問題の原因を解明

【24の価格戦略とは？】
－市場均衡型……マークアップ／現行レート／プライスリーダー追随法／プライスカスタマイゼーション／入札／価格弾性値／知覚価値価格／ダイナミック・プライシング
－心理効果型……プライスライニング／アンカリング／シュリンクフレーション／オッド・プライシング

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 日経BP
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2022年12月09日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 10MB

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読み物だが、値付けに関することが網羅的に記載されている。最近の話題もあるので、明日香出版の価格決定戦略よりも実用度は高いかもしれない。

図解もあるので、実用度もあると感じた。

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『プライシングの技法』野村総合研究所
当たりの書籍。
【A；購読動機】
過去、プライシングに対するインプットを怠ってきたため。学びなおし。
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【Ｂ；書籍の魅力】
プライシングとは？の定義、課題、解決方法について理論を中心に展開していること。なお、事例はBtoC中心です。したがって、要素からBtoBに切り替えをする必要があります。
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【C；書籍からの学び】★「学び大」
1.プライスとプライシングの違い
①プライス　名詞。お客様の負担額
②プライシング　動詞。自社の利益を最大化するために適正価格を設定すること。
2.プライシングとポジショニング
自社を市場のなかでどう位置づけ・認知させたいのか？という思想ともに設定すること。
※プライシングがストラテジーといわれる所以。
★3.良い値引き・悪い値引き
自社が競合よりも優位性があると判断できている場合、
良い値引き＝値引き後価格＞競合価格
悪い値引き＝値引き後価格＜競合価格
※自社のブランド・優位性を否定しているということ。
★4.価格弾性値
需要の変化率÷価格の変化率。
※過去データ蓄積→高い精度でのシミュレーションが可能。
★5.挟みこみ戦略
競合価格に対して、下ならびに上の両方の価格を用意して駆逐すること。
6．ゾーンプライシング
属性別価格（売上規模、地域等）
7.バンドリング
購買メリット＝単品購買＜複数点同時
8.プライシング。どう実務する？
フレームワークあり。
ゆえに、どこでボトルネックなのか？判断しやすい。
自社＊競合＊クライアント。