作品一覧

  • プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法
    3.3
    1巻2,200円 (税込)
    B2Bプライシングの決定版! 「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。 高い付加価値をきちんと価格に反映させる値決めと交渉の手法をやさしく説明。 解くべき「4つの課題」の分析から、業界ごとの成功事例まで多数紹介しています。 【こんな悩みに答えます!】 -取引先との関係を壊さないため、値下げ要請にすぐ応じてしまう -コンペに勝って数を売っていても、それが利益につながっていない -値上げにつながる付加価値を持っているのに、「値引きする」以外の価値提供の仕方がわからない 【本書の特徴】 -取引先との交渉で主導権を握るための方法を「意識」「価値」「手札」「交渉」の4つの視点から分析 -ロジカルな値決めの考え方から、「決断が早いことは不利でしかない」といった心理的な駆け引きまでを網羅 -「典型的に陥りやすい間違い」をケースごとに解明。うまくいかない要因がどこにあるのか具体的に理解できる -12業界の成功事例を、それぞれ2つのポイントに注目しながら解説 -「ニーズでなくウォンツを満たす」「足し算から引き算へ」といった値上げにつながる価値の作り方がわかる -経営者の意識改革まで踏み込んで、会社全体やブランドにおけるプライシングの重要性が実感できる
  • プライシングの技法
    5.0
    1巻1,980円 (税込)
    値決めの悩みを完全解消! 「堂々と値上げする」ための手法を科学的に解説。 原料高、エネルギー価格の高騰……逆風下でも利益を出すための値付けの方法をやさしく説明。 身近な値段の秘密からビジネスモデルの考え方、意思決定の方法までを網羅した決定版です。 【こんな悩みに答えます!】 -為替変動やコスト高で苦しいので、値上げしたい。が、顧客にそっぽを向かれるのも怖い -値引きをしても、思ったほど売り上げが伸びなくなった 【本書の特徴】 -「2万円の靴下の秘密は?」「1億円の分譲住宅のカラクリ」といったケースを使いながら、価格と利益の構造が理解できる -「会議でざっくり決めている」「実は使えないデータに基づいて判断している」といった、現場でよくある問題の原因を解明 【24の価格戦略とは?】 -市場均衡型……マークアップ/現行レート/プライスリーダー追随法/プライスカスタマイゼーション/入札/価格弾性値/知覚価値価格/ダイナミック・プライシング -心理効果型……プライスライニング/アンカリング/シュリンクフレーション/オッド・プライシング
  • プライシングの技法

    Posted by ブクログ

    読み物だが、値付けに関することが網羅的に記載されている。最近の話題もあるので、明日香出版の価格決定戦略よりも実用度は高いかもしれない。

    図解もあるので、実用度もあると感じた。

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    2023年03月31日
  • プライシングの技法

    Posted by ブクログ

    『プライシングの技法』野村総合研究所
    当たりの書籍。
    【A;購読動機】
    過去、プライシングに対するインプットを怠ってきたため。学びなおし。
    ――――――――
    【B;書籍の魅力】
    プライシングとは?の定義、課題、解決方法について理論を中心に展開していること。なお、事例はBtoC中心です。したがって、要素からBtoBに切り替えをする必要があります。
    ――――――――
    【C;書籍からの学び】★「学び大」
    1.プライスとプライシングの違い
    ①プライス 名詞。お客様の負担額
    ②プライシング 動詞。自社の利益を最大化するために適正価格を設定すること。
    2.プライシングとポジショニング
    自社を市場のなかでど

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    2023年03月05日
  • プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法

    Posted by ブクログ

    ネタバレ

    内容的には基本的なことが多いのですが、(B2B系のはあまりみかけないし)それなりに良く纏まっているかなー、という感じ。

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    2024年04月16日
  • プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法

    Posted by ブクログ

    価格を上げることで余裕が生まれ、更なるサービスができるようになる。これにより、顧客満足度が高まり、結果更にリピートしてもらえる。
    これを目指すことが、価格戦略の肝。

    そのために、
    意識
     いいものを安く発想から脱して、
    価値
     ニーズでなくウォンツに訴える
    手札
     売り方にバラエティを持たせる
      バンドルする
      売らない。サブスク化する
    交渉
     受け入れてもらう工夫をする
      

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    2024年10月02日
  • プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法

    Posted by ブクログ

    B2Bのプライシングの本は初めて読んだ。内容は基本中の基本。

    「価値なくして値上げなし」は心に刻みたい。

    営業と開発が連携した原画企画の理想図は勉強になる

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    2023年12月14日

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