下寛和の作品一覧
「下寛和」の「プライシング 戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法」「プライシングの技法」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
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Posted by ブクログ
『プライシングの技法』野村総合研究所
当たりの書籍。
【A;購読動機】
過去、プライシングに対するインプットを怠ってきたため。学びなおし。
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【B;書籍の魅力】
プライシングとは?の定義、課題、解決方法について理論を中心に展開していること。なお、事例はBtoC中心です。したがって、要素からBtoBに切り替えをする必要があります。
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【C;書籍からの学び】★「学び大」
1.プライスとプライシングの違い
①プライス 名詞。お客様の負担額
②プライシング 動詞。自社の利益を最大化するために適正価格を設定すること。
2.プライシングとポジショニング
自社を市場のなかでど