あらすじ
Ｂ２Ｂプライシングの決定版！
「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。
高い付加価値をきちんと価格に反映させる値決めと交渉の手法をやさしく説明。
解くべき「４つの課題」の分析から、業界ごとの成功事例まで多数紹介しています。
【こんな悩みに答えます！】
－取引先との関係を壊さないため、値下げ要請にすぐ応じてしまう
－コンペに勝って数を売っていても、それが利益につながっていない
－値上げにつながる付加価値を持っているのに、「値引きする」以外の価値提供の仕方がわからない
【本書の特徴】
－取引先との交渉で主導権を握るための方法を「意識」「価値」「手札」「交渉」の４つの視点から分析
－ロジカルな値決めの考え方から、「決断が早いことは不利でしかない」といった心理的な駆け引きまでを網羅
－「典型的に陥りやすい間違い」をケースごとに解明。うまくいかない要因がどこにあるのか具体的に理解できる
－12業界の成功事例を、それぞれ２つのポイントに注目しながら解説
－「ニーズでなくウォンツを満たす」「足し算から引き算へ」といった値上げにつながる価値の作り方がわかる
－経営者の意識改革まで踏み込んで、会社全体やブランドにおけるプライシングの重要性が実感できる
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
B2Bフォーカスと言いつつ前著のプライシング本のより深いところの解説で非常に良かった。ただ手法や事例紹介に留まり実践的な本ではないと感じる。そらは著者というよりは本のテーマ「プライシング」が体系的にまとめられるものではなく交渉の中で流動的に行われるものだからだと思う。
本としては面白く、プライシングに関する一冊目としてはちょうど良いと感じる。
Posted by ブクログ
価格を上げることで余裕が生まれ、更なるサービスができるようになる。これにより、顧客満足度が高まり、結果更にリピートしてもらえる。
これを目指すことが、価格戦略の肝。
そのために、
意識
いいものを安く発想から脱して、
価値
ニーズでなくウォンツに訴える
手札
売り方にバラエティを持たせる
バンドルする
売らない。サブスク化する
交渉
受け入れてもらう工夫をする
