高野孝之の作品一覧
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プロフィール
- 作者名：高野孝之（タカノタカユキ）
- 性別：男性
- 職業：経営者
慶應義塾大学法学部卒。『営業は運ではございません。』、『外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉』などの著書がある。
作品一覧
2017/09/27更新
ユーザーレビュー
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「営業」と一言でいっても奥が深い。自社製品をお客様に売るときに、頭で何となく考えやっていることや、プロのノウハウを勉強して、ロジカルに整理し、思考を自分のものとするために読みました。
営業に必要なことは、計画ではなく、戦術。
戦術とは、1.市場を知る、2.お客様を選ぶ、3.売上を伸ばす方法を考える...続きを読むPosted by ブクログ -
残業が多いチームメンバーを抱えており、時短術の参考になればと思い手に取った本でしたが、良い意味で期待を裏切られました。
マネージャーやリーダーが普段どんなチーム運営や人材育成に取り組まねばならないかについて、心がけや具体的なアクション例が随所に記載されています。
著者がIT業界の元営業課長という私と...続きを読むPosted by ブクログ -
1.営業担当に部署異動することになったので、一流のマインドとノウハウを学んで、社内でNo.1営業になるために読みました。
2.営業は全ての会社で必要とされている業種であり、その強さによって、会社の業績が左右されます。著者は、売上０を経験し、社内で結果を出している営業マンを観察しながら、一流・できる...続きを読むPosted by ブクログ -
基本が丁寧に書かれていて、非常にわかりやすい。
仕事を始める前の大学生に将来の予習として読んでもらいたい本だと思う。
良い勉強になる。Posted by ブクログ -
タイトル通り営業は運ではないです。
ターゲット選択、売り込み商品選択、レスポンスの良さ等等、当たり前の事なのですができていない事ばかりです。色々と考えさせられます。。。Posted by ブクログ
