営業は運ではございません。

営業は運ではございません。

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作品内容

営業は「運」だと思っていませんか?

いいえ。営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。
営業はサイエンス。結果が出るには「理由」があります。

こんなことに困っていませんか?

●気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない
●「あと1年あったら目標達成できたのに!」ということがよくある
●「検討します」と言われて終わる
●商品説明はバッチリなのに決まらない
●訪問回数の割に取れない
●品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない
●顧客リストがあるのに決まらない
●「今」決断してもらえない
●すぐ解約される
●スランプにはまると抜け出せない
●ミスばかりしてしまう
●ネガティブな考えが頭から離れない
●お客様の選び方がわからない
●お客様に嫌われている気がする
●会話が続かない

これらすべてに「解決法」があります。
そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。
そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。

ジャンル
出版社
ディスカヴァー・トゥエンティワン
ページ数
166ページ
電子版発売日
2013年03月29日
コンテンツ形式
XMDF

「営業は運ではございません。」のユーザーレビュー

Posted by ブクログ 2014年06月21日

タイトル通り営業は運ではないです。
ターゲット選択、売り込み商品選択、レスポンスの良さ等等、当たり前の事なのですができていない事ばかりです。色々と考えさせられます。。。

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Posted by ブクログ 2013年07月14日

営業は論理的にやることをやればよいということなんだけど、自分に課せる目標とそのためにやるべきことを〆切通りにこなして行くことの難しさ。それが出来る人は成績が残せる。

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Posted by ブクログ 2013年06月02日

営業についての知識が無いに等しかったので、タイトルに惹かれて購入しました。
非常に読みやすく、2時間ほどで読める内容。明日から実践できるような事が具体的に記載されている為、楽しく読めた。

このレビューは参考になりましたか?

Posted by ブクログ 2015年02月07日

1項目あたり1見開きで非常に読みやすい。
営業の基本から応用までをレベル別に収録されている書籍であると思う。
現在進行で営業の仕事をされている方には、一見の価値があると思う。

また、自分が特に印象に残った項目は、

・忘れない仕組みを作る
・直感とは論理的な思考を繰り返すことで磨かれていく

とい...続きを読む

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