堀口龍介の作品一覧
「堀口龍介」の「即決！営業道場 １年目から結果を出す」「即決営業」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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4.11巻1,199円 (税込)何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。 雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。 それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、 ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。 この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。 さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。 あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか？ 実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、 その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、 即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。 万が一答えが「ノー」であったとしても、 商談をしたその日に返答をもらうことができれば、 同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、 その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。 あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか？ ＊目次より 第１章 営業マンには即決以外の道はない 第２章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ 第３章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション 第４章 買う決断をさせる「即決」クロージング 第５章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方 -
5.0 -
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-なぜ、あなたの営業では売れないのか。 なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。 売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。 考えてみたことはあるでしょうか？ 売れない営業マンが口をそろえて言う、 「話し下手なので」 「商品が高すぎる」 「タイミングが合わなかった」 などの言い訳は、営業力には関係ありません。 売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。 ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください！ むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。 もちろん私（著者）も、最初は売れない営業マンでした。 でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、 わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。 そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、 当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。 私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの 全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として 体系化しました。 本書では、即決営業メソッドの解説とともに、 特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します！ ～目次 第1章 売れる人と売れない人の違い なぜ、あなたの営業では売れないのか 第2章 お客様の懐に飛び込もう！ 「アプローチ」の最強フレーズ32 第3章 お客様のニーズを引き出そう！ 「プレゼンテーション」の最強フレーズ40 第4章 即決営業を実現させる！ 「クロージング」の最強フレーズ58 第5章 最強フレーズ集 全130一覧 -
3.3新規開拓・BtoC・BtoB・ルート・MR すべての営業職種に有効! センス・人柄・熱意・根性・努力に頼らない コスパ高すぎの科学的な営業術 アポ取りで、こんな間違いをしていませんか。 ・「電話」をかけまくる ・ひたすら「飛び込み」 ・「問い合わせフォーム」から乱れ打ちコンタクト 「これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。 大切なのは、正しい努力を重ね、契約につながるアポを『効率よく』取ること」 著者の堀口さんはこう言います。 「弊社の『即アポ』メソッドは、ある意味『科学』。 なぜなら、2011年1月から、 のべ6万5026時間の通話を録音&解析し、確立したものだからです。 再現性が高く、会話センスや押しの強さなど関係なく、 誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能です。」 このメソッドの優れた点は、 アポ取りの時点で「契約」につなげる「会話ロジック」を構築していること。 実際、堀口さんの会社の経験3年以上の営業は、アポを取って実際にお客様と会ったら、 「76.2%」の確率で契約を取っているそうだ。 アポを取れないて悩む営業はもちろん、 アポを取っても契約につなげられない営業すべてにオススメできる、 科学的なアポ取りの本ができました!
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ネタバレ営業1年目にこの本に出会えて良かった。
数ヶ月営業を行なってきた中で、自分は「商品」ではなく「媚び」を売っていたのだと気付いた。
「友好営業」ではなく「敵対営業」。
営業がお客様の役に立つのは商品を売ってから。
良く考えると当たり前のことだが、買い手マインドが抜けておらず、営業の本質に気付けていなかった。
意識して営業法を変えていこう。
⬛︎メモ
・営業がお客様の役に立つのは商品を売ってから
・友好営業ではなく敵対営業でお客様の役に立て
・料金説明方法
①松竹梅で説明
②二者択一に絞り込む
③第三者話法で喋る
・クロージングで必ず訴求する
Ex)もし〜ならを繰り返し問いかけて最後に「ご契約く -
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Posted by ブクログ
ネタバレそもそも何のための本か
＝お客様の「考えます」を攻略するための本
以下、自分の為の実戦用の備忘録と自分なりの考え等を記載（ネタばれ）
●お客様の目的＝話を聞くこと
●営業マンの目的＝答えをもらうこと
→お客様は話を聞いたのだから答えを出すべきである
●販売方程式
契約＝お客様のエラー(心配事) × 商品への誘導
(例：親は子供の成績が心配) × (例：家庭学習サービスへ誘導)
そのためには「時限質問」が有効（このままで十分なのか）
●営業マンのメインの仕事は大量にアプローチすること
●営業という仕事を選んだ以上、ライオンになるしかない
●お客様に一期一会の感覚を持つ（もう会え -
Posted by ブクログ
【テーマ】
即決して自分とお客様の時間の最大化する
【2W1H】
★Why?(なぜ？)
初回面談契約を頂いて、時間の効率化をさせたい
自分と、さわさんと、将来のお客様のために時間を生み出したい
★What?(なに？)
目的
お客様：話を聞くこと
営業マン：答えをもらうこと
お客様は話を聞いたのだから、答えを出すべき
お客様の「考えます」＝自信がない
営業マンにとっても、お客様にとっても「即」決断ができないのは、時間がもったいない
営業マンの仕事は、お客様の悩みの解決のための行動、もしくは願望や夢を叶えるための行動をいち早くスタートさせること
即決の一期一会効果
「もうこのお客様とは二度と会わな -
