北澤孝太郎の一覧

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作品一覧

2020/02/18更新

ユーザーレビュー

  • 「場当たり的」が会社を潰す(新潮新書)
    200622「場当たり的」が会社を潰す 北澤孝太郎
    縦社会の強い日本は、本気で「戦略」を作ってきていない
    体育会系の営業強化一本でやってきたツケ
    経営を担える人材がいない・育たない
    本質を考えるより、訪問件数に向かう社員が評価される
    コロナでその体質が変わるのか?

    「会社」
    「強い思い=大目標」→...続きを読む
  • 営業力 100本ノック
    久々の営業ノウハウ本。ということで、共感得た部分を自分なりにまとめる形式。

    ・営業とは、顧客価値創造とマーケティング活動、売るの3点。
    ・内省習慣。今日起こった出来事を振り返り、明日の計画
    を立てる。→新しい知識、自分の武器を備える。
    ・成長は、頑張って結果を出した瞬間に一番実...続きを読む
  • 営業力 100本ノック
    営業力の必要性を痛感します。
    営業とは何か
    本書は
    顧客価値創造
    マーケティング
    売る
    にあると説きます。

    物を売ろうと思ったら顧客に必要なものを作る必要があります。
    それからお客さんに情報を届けて必要と感じてもらう。
    最後に説明して買ってもらう。

    それはストーリーであってそこに至る脇道や伏線が...続きを読む
  • 営業力 100本ノック
    営業となっていますが、これを監査に置き換えて、問いに答えていきながら、読んでます。
    たぶんどんな職業でも同じ。そのまま使える質問もあるし、置き換えて考えることで、新たにわかったり、発見あって、楽しくなる。

    オフシーズンは、これと異文化のチーム内ディスカッションと、監査ケースづくり。
    ま、オフシーズ...続きを読む
  • 営業部はバカなのか
    自分もこの4月から営業で、右も左もわからない営業の何たるかを知るために読んだ。
    営業がどんなことをするのか、どういう考え方をするのが大切なのか、わずかでも分かった気がする。
    すごい本だと思う。