高田稔の作品一覧
「高田稔」の「会社をどこから変えるか？」「小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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値引き作品
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値引きあり小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。
ビジネス・実用
4.31巻715円 (税込)「仕事が楽しくない」「いまの仕事に向いていないのではないか」。 こんな気持ちでいれば、結果が出ないのは当たり前。結果を出している人の共通点は、「仕事を楽しんでいる」こと。どうすれば仕事を楽しめるようになるのか。 それは、「小さなことでいいから一番になる」こと。 本書では、「なんでもいいから一番になる」という方法をきっかけに、仕事を楽しむための秘訣を伝授。一番化戦略で自分に自信をつけて、できるビジネスマンを目指す本。 -
２０代で身につけたい 営業の基本
ビジネス・実用
4.01巻1,430円 (税込)営業しかできない「営業バカ」の先輩が後輩のために絶対に伝えたい42項目。アメックス時代に自分が失敗をしながらつきかってきた営業手法を大公開。同じ苦労を営業部に配属された後輩たちに1日でも早く結果をだしてもらいたいための本です。結局、ベタでアナログな営業をしないとナンバーワンになれないのです。心構えから、お客様を知る方法、アポ取り、アポを取れたお客様との信頼関係の築き方、お客様のニーズの探り方、自社商品とお客様の問題可決の結びつけ方について、「いますぐ使える」「結果を出せる営業」を伝えます。 -
会社をどこから変えるか？
ビジネス・実用
-1巻2,310円 (税込)御社の社員に主体性をもたらす画期的戦略 「ニューヨーク・タイムズ」「ウォール・ストリート・ジャーナル」ベストセラー 「リーダーたるもの、カルチャーをマネジメントすべきだ。なぜならカルチャーが成果を生むからだ」 「カルチャーを掌握できなければ、カルチャーに掌握されるまでだ」 これは、筆者の信念である。 どんな組織にもカルチャーがあり、カルチャーが組織の成功と失敗を分けることもある。 マネジャーやスタッフを含めた全社員が「目指す成果」を達成するために必要な考え方や行動をするように、 組織カルチャーをマネジメントすることが、いまほど必要な時代はない。 組織カルチャーのマネジメントは、単なる選択肢のひとつではなく、必須条件であり、リーダーはそれに最大の力を注ぐべきだ。 筆者の数々のクライアントは、ゲーム・チェンジング、つまり状況を一変させるような革命的な成果をあげてきた。 その要因は「アカウンタビリティ・カルチャー」の構築にある。「アカウンタビリティ」とは「主体的に動く力」だ。 本書では、リーダーがどうすれば組織にアカウンタビリティ・カルチャーを組み込み、望む成果を勝ち取ることができるかを、 筆者のクライアントの実例をふんだんに引き合いに出しながら説明していく。 組織カルチャーを変えれば状況が一変し、それにつれて成果も一変し、成功企業が誕生する。 ぜひ、リーダーの皆さんには革命的な成果をもたらすゲーム・チェンジャーになってほしい。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
「小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。」
本書では一環して、このメッセージを
伝えています。
そして、その理由を、
「成功のドミノを倒そう」
という表現を用いて冒頭から説明。
これは実にわかりやすいですね。
どんな小さなことでも一番になれば、
自分が思っている以上に状況は水が
流れるかの如く勝手に改善する。
そんなことが伝わってきます。
ほんとにちょっとしたことでいいんです。
「社内で一番に出社しなさい」
これ、実は僕もフリーターからサラリーマンへと
転身した時に、実行したこと。
効果はてきめんでした。
実行する上で能力って全然関係ない
ですからね。
で、こんなことでも単純に楽しくなるのです。
どんなことでも一番になると。
そう、たとえば、
「目立たない仕事で、人一倍目立つ」
っていうのも実に良い戦略ですよね。
地味な仕事って 誰もやりたがらないから
競争相手がめちゃくちゃ少ないのです。
それって実に得ですよね？！
こんな提言が多々、本書では紹介されて
いるのですが、その中でも、
「「いいね！」を誰よりも早く押しなさい！」
については、ちょっとウケましたね。
「ちっちゃ！」
って（笑）
でも、そういうことからなんですよね。
差別化というものは、きっとね。
普段から考えているってことが大事です。
さて、本書内にて登場する、
「ジョハリの窓の理論」
は、まさにSNS時代において活用すべき
重要な事柄の一つだと考えます。
どんな最新ツールを利用しても、結局、
答えは自分の中にあるのです。
そして、その結果として、
「仕事以外の一番化マップを作る」
っていうのはとてもいいと思います。
これも僕が実際に体験したことの一つです。
「仕事だけ」の人が出せる成果のレベルには
上限が出来てしまうこと、よく見えてきますよ。
いろんなことを書いてみましたが、
結局のところ、本書って、
「ビジネス社会で生き残っていくための自分戦略本」
なのだと思います。
なんとなく日常に自信が持てないという人に
お薦めの本ですね。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレこの本は営業コンサルタントとして活躍している高田稔さんの
使える営業テクニックが全部で４２コ紹介されています。
一つ一つがよみやすく、体験談も交えて
書かれているので実践的！
今までどちらかというと、手紙などのツール系の
ものばかり研究していたので、営業の基本を
再確認できました。
私が特に参考になったのが、お客様と打ち解ける方法です。
初対面の方とうちとけるのって難しいですよね？
私も未だに苦手なんですが、その秘訣として、本には
お客様との「共通点」をさがすこと
と、書かれています。
あらかじめお客様の情報をこちらが知っていて、
詳しければ、共通の話題ができ、雑談がしやすいです。
どんな方とでも共通点をみつける方法として、
・日本全国の名産品を覚える
・地方紙を購読
・タクシーの運転手に地元の情報をきく
などがあげられています。
たしかにこれならどのお客様でも共通なネタを
みつけられますね。
共通点があれば親しくなれるというのは
なんとなくかんじていましたが、具体的にどうするか？を
考えたことがなかったので、目からウロコでした。
親近感をもってもらう手法として
大変効果的ではないでしょうか？
これ以外にも使えるテクニックがたくさん
書かれているので、営業の仕事をしている方
にはぜひともおススメです。
ちなみに２０代とありますが、基礎をはやいうちに
身につけてほしい、というニュアンスなので
どの年代の方でも使えるはずです。
(ちなみに私は３１ですし。) -
Posted by ブクログ
冒頭はタイトル通りでそのまま進んじゃうのか〜
と落胆しそうだったけど、後半に行くにつれて胸に染み入ってきて、最終的には凄く役に立ちそうだと思った。
「量」を重ねるごとに「質」は高まる
脳が「喜び」を感じた行動を覚えていて、また同じようにその快感を再現しようとする。
そうすることによりその行動はどんどん上達していく。
真似ぶことが必要で、そこの注意点として、真似したことはその人から真似んだことを素直に言った方がいい。
何故なら言われた方は嬉しいし、言われないと「盗みやがった」となるから。
何かやろうと決めたら、それを24時間以内にやる。
好き 嫌い
得意 苦手
この4つのうち3つの部分で一番化を目指す
」
