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営業しかできない「営業バカ」の先輩が後輩のために絶対に伝えたい42項目。アメックス時代に自分が失敗をしながらつきかってきた営業手法を大公開。同じ苦労を営業部に配属された後輩たちに1日でも早く結果をだしてもらいたいための本です。結局、ベタでアナログな営業をしないとナンバーワンになれないのです。心構えから、お客様を知る方法、アポ取り、アポを取れたお客様との信頼関係の築き方、お客様のニーズの探り方、自社商品とお客様の問題可決の結びつけ方について、「いますぐ使える」「結果を出せる営業」を伝えます。
...続きを読むPosted by ブクログ 2011年09月27日
この本は営業コンサルタントとして活躍している高田稔さんの
使える営業テクニックが全部で42コ紹介されています。
一つ一つがよみやすく、体験談も交えて
書かれているので実践的!
今までどちらかというと、手紙などのツール系の
ものばかり研究していたので、営業の基本を
再確認できました。...続きを読む
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