高田稔のレビュー一覧
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まずは欲しいと思ってもらうことが大切で、私から買いたいと思ってもらうためには普段の関係性づくりが重要。丁寧なフォロー、会話量を意識して今後仕事に取り組みたいと思った。Posted by ブクログ
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「小さなことでいいから、まずは一番になりなさい。」
本書では一環して、このメッセージを
伝えています。
そして、その理由を、
「成功のドミノを倒そう」
という表現を用いて冒頭から説明。
これは実にわかりやすいですね。
どんな小さなことでも一番になれば、
自分が思っている以上に状況は水が
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営業経験のない自分が読むには最適の内容。奇をてらったハック術はなく、どれもストレートで、どちらかといえば泥臭いものばかりかもしれない。
しかし、だからこそ人の気持ちを掴むことができるのかもしれない。変えることができるのかもしれない。
まずはこの本を参考に営業に出掛けたい。Posted by ブクログ -
この本は営業コンサルタントとして活躍している高田稔さんの
使える営業テクニックが全部で42コ紹介されています。
一つ一つがよみやすく、体験談も交えて
書かれているので実践的!
今までどちらかというと、手紙などのツール系の
ものばかり研究していたので、営業の基本を
再確認できました。...続きを読むPosted by ブクログ -
冒頭はタイトル通りでそのまま進んじゃうのか〜
と落胆しそうだったけど、後半に行くにつれて胸に染み入ってきて、最終的には凄く役に立ちそうだと思った。
「量」を重ねるごとに「質」は高まる
脳が「喜び」を感じた行動を覚えていて、また同じようにその快感を再現しようとする。
そうすることによりその行動はど...続きを読むPosted by ブクログ -
話を聞く時のポイント
うなづき、アイコンタクト、適切なタイミングで質問、途中で相手の話を要約する
商品を売るのではなく経験を売る
体験したことを自分の言葉ではなすPosted by ブクログ -
「小さなことでいいから一番を目指す」それ自体は悪いことではないと思う。むしろいきなり大きなことを目指すよりも手がつけやすく、やりやすいと感じた。
また好き&得意なことで一番を目指すというのも、納得できる。自分もそうあれたらと思う。
しかし一方で気になる点もある。早さや量を求めすぎているように感じら...続きを読むPosted by ブクログ -
営業の本を読むとテンションあがります。
営業はドラマがあるし、成果がわかりやすい。
具体的なテクニックに踏み込んで書いてあるので、読んで即実践ができます。
出張が多い営業のテクニックがふんだんに書いてありました。Posted by ブクログ -
社会人11年目です。わたしは営業職ではないのですが、お客様と接することがあるので、基本を学びなおしたいと思い手にとりました。
私にとっては主に以下の3つの学びができ、良かったと思います。
・商品を売るのではなく、経験を売る
・「商品説明」ではなく「効用」から入る
・次のアポは早ければ早いほどよいPosted by ブクログ