あらすじ
２０１８年５月２６日(土)。場所は横浜アリーナ。
B.LEAGUE2年目の最終試合である
年間優勝クラブ決定戦(B.LEAGUE FINAL)が行われた。
対戦するのは東京の雄・アルバルク東京 VS 最多入場者数・千葉ジェッツ。
１万２３１６人の超満員。
決してチケットの値段は安くないのにもかかわらず、一般発売初日に完売。
チケットの平均客単価は７２００円。
普段の試合のプロ野球やサッカー(Ｊ１)は２２００～２５００円、
２０１７－１８シーズンのＢ１レギュラーシーズンが２０００円と
考えるとかなりの強気のプライシングである。
ＮＢＡでさえ、チケット客単価は６０００円である。
売上は８５００万円超。
ついに、来年のＦＩＮＡＬは１試合で１億円のチケット収入を
狙えるところまでにきた。
今はまだ難しいが、各クラブのホーム試合すべて(３０試合)が、
この横浜アリーナのようになれば、チケット収入だけで各クラブが
３０億円稼ぐことになる。
お客様からすれば、
当然、もっと求めやすい値段にしてほしいと言われることだろう。
でも、私には絶対譲れない信念がある。
それは、稼いでこそすべて。
今までのスポーツ団体では、
お金や収益化の話はどこかタブーの雰囲気があった。
学校スポーツの影響力が強く、お金の臭いがしないことが
なぜか美徳とされてきた。
本書の内容は、立ち上げのストーリーを
できるだけ生々しく記しながら「人材採用論」からはじまり
「リーダーシップ論」「事業戦略論」「マーケティング戦略論」「営業論」
などの本質的ポイントをまとめたつもりである。
まだまだ未完成な部分も多く、
かつ理系人間ゆえ文章が決して上手ではないが、なるべく包み隠さず
不器用なりに一生懸命表現したつもりなので、
ぜひ最後までお読みいただければ幸いです。
※「はじめに」より
■目次
第１章 「人材」でなく「人財」が成否を握る 【人材採用 論】
第２章 ＤＮＡとなった川淵流リーダーシップ論 【リーダー 論】
第３章 野球・サッカーを超える 【事業戦略 論】
第４章 ターゲットは「若者」と「女性」 【マーケティング戦略 論】
第５章 B.LEAGUE流! お金の稼ぎ方の本質 【営業 論】
第６章 すべてをかけた歴史的開幕戦の裏側 【コンテンツ 論】
第７章 B.LEAGUEの現在地、そして課題 【ビジョン 論】
■著者 葦原一正
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Posted by ブクログ
R：なんでこの本に興味を持った？
バスケ事態にはあまり興味がなかったが、スポーツビジネスで事例として特にデジタルマーケティングの手法に興味があったから。
A：読んでどうだった？
事業戦略やマーケティング論は読んでいて面白かったし、「潜在的な顧客」をどうやって「顕在的な顧客」とするかは今の自分の仕事のヒントになりそうと思った。
バスケが若年層の方が人気があるのはなんとなくわかるが、女性人気がかなり高いのはかなり意外だった。
Bリーグの例のように、全体で「稼ぐ」ということを考えたら1つの部署（本書の例でいえばクラブ）だけで何かしても、「稼ぐためにすべきこと」はできないなと感じる。
P：心に留まったフレーズ
●人材採用論
・「人材」と「人財」の違い
※人材 → 人の持つ可能性を加工して成長させるイメージ
※人財 → あるがままの素材を活かすイメージ
・「べき」論を語れる人
※やりたいこと → あくまでも趣味、
※できること → ただの特技
※すべきこと → 自分たちのミッション
●走りながら考える vs 考えながら走る
※スピード感が必要な仕事はまず「走る」ことありき。
確かに考えることありきだったら、いざという時に考えて止まってしまいそう。
●事業戦略論
・「ファン数」と「来場者数」は違う。一般的にはファンの10%が来場する。
→来場するコアなファンを分析し、ただのファンもしくはファンでもない大多数にアプローチするのではなく、
分けて考えるコトが重要ではないか？
・データを使う人材は「分析のプロ」と「現場の人間」のハイブリッド。
特に分析のプロは現場の生の声を知らない観点の分析・提案になりがち。
・データから答えを探さない。まず信念を持ってデータを見ることが大事。
・分析の手法「重回帰分析」
●マーケティング論
・bリーグのライト層の初観戦動機は「誘われたから」。つまりライト層を取り込むためにライト層をターゲットに戦略を立てるのではなく、
ライト層を誘うコア層が「誰を誘いたくなるか」「どうしたら他の人を誘おうと思うのか」の方が大事。
だって結局観戦に来た1番の理由が「誘われたから」だから。
※この視点はめっちゃ重要と思う。
・その事業にとって1番大事なことは何？？
