【感想・ネタバレ】ダントツ経営―コマツが目指す「日本国籍グローバル企業」のレビュー

坂根正弘

経営改革を断行し、「右肩上がりを前提にしない経営」を確立。グローバル化を進め、売上高の7割を新興国市場で稼ぎ出す体制に―「世界で勝てる製造業」への取り組みを語る。一足早く“世界経済の大転換”にさらされた建設機械業界。世界で勝つための答えが、ここにある。

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最後のほうはビジネスというより政治問題とか、作者の日本あるべき論

40　完成品の輸出→現地メーカーへの技術供与→直接投資（工場の開設）
42　売ればおしまい＝売り切りの製品、販売網
43　代理店はハンターでなくファーマーであるべき　模倣困難な競争優位性
45　フルーガルイノベーション：新興国で同じ性能のものを品質を落とさず安く作る
46　流通在庫　代理店の自前の在庫
50　
57　基幹部品（要求される技術が高い、将来の差別化のポテンシャルが大きいので、日本で生産）
58　大物部品は現地調達
66　「発展空間」いまの仕事を続けて自分がさらに成長できる空間があるか
82　インハウス子会社　社内向けメール便
100　生産財は景気による変動が激しい
104　ディーラー（代理店）在庫　メーカーが把握していない場合も多い
113　same boat　運命共同体
117　上場企業の平均OM（対売上高営業利益率　5.4%）
120　建設機械は数千点の部品　中枢部品は内製　過半数は外部から調達。増産できるか否かは協力企業との関係。残業では対応できず投資が必要になったときに、コマツのためにリスクをとってくれるか。1点でも部品を各くと、それがボトルネックになって作れない
121　コマツの生産＝需要のあるところで作る。
基幹部品を日本で生産する理由
開発と生産が近いとイノベーションが生まれる
素材など社外のネットワークも国内にある
123マザー工場　海外で同じ機種を生産するとき、QCD（品質・コスト・納期）に責任をもつ
124
134　合弁企業で経営者としてのものの見方が身についた。出資比率は50対50でも、人員の比率が経営手法の違いに現れてた
137　アメリカでは新しく入ってきた人から順番にレイオフするのが伝統
138　どんな優れた経営者でもQCDの問題は解決できない
140　工場は生産技術者、日本で育てて送り込むほうがよい
アメリカでは机上で考える設計技術者のステータスが上
142　日本はミドル（中間管理職）が強い
144　日本は自前主義　給料計算や生産管理を、外部の汎用システムにしないと、コストもかかるし労働力が流動的な市場では致命的
147　仕様パターン削減による固定費圧縮効果
148　
156
160 企業人にとってコミュニケーション力は不可欠だが、言葉を流暢に話せることとは似て非なるもの
165　営業と開発はまず何を犠牲にするかで合意しろ　社長にしかできない犠牲の指示
167　為替が競争力に与える影響を冷静に判断すべき　中国メーカーも基幹部品も日本で作っているなら、逆風は同じ
178　
179　selling売るだけ　marketing顧客のニーズを満たす商品を販売する branding売れ続けるための仕組み
190　大企業の100%子会社はまじめに取締役会を開いているところは少ない
192　報告はバッドニュースから
219日本企業は雇用に手をつけることを最後の手段と考えている　景気のピーク時に合わせて雇用を確保すると、事業の多角化をする。不採算事業と子会社が増える

[ブクログ · ★★★★★]

メーカーの中で好調と言える「コマツ」の経営方針について書かれた本。

生産財メーカーは顧客のことを顧客以上に知らなければならない。
難しい事ではあるが、これをできた企業は成功へ進むことができる。

[ブクログ · ★★★★☆]

なぜ、コマツは中国でのトップシェアなどいち早く海外に展開できたのだろうか。
本書では、坂根氏の重点を置くよりもコマツがどのように成長していったのかが記されている。
「為替レートがドルに対して７０円でも負けない」などタイムリーな発言も目立つ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

コマツのダントツ坂根さんの本。数字で把握する重要性を改めて学んだ。ビッグデータで需要の把握を建機業界で初めて取り入れていたので、先進的だった。

以下、引用。
建設機械は経済全体の先行指標
ブル牛がドーズ居眠りする。ブルドーザー。
ユンボは1tあたり50万～70万
建設機械はハンターではなく、ファーマー。
ファクトファインディング。
win-win。same boat。
コムトラックスで、データ収集するために、標準装備した。