【感想・ネタバレ】リクルート流 「最強の営業力」のすべてのレビュー

大塚寿

各界に人材を輩出するリクルート。同社のOB、OGたちの本も書店に多数並んでいるが、仕事に役立てようとするには、論理と体系に欠けている。そこで本書では、リクルート出身のMBAホルダーであり、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開している著者が、リクルート流の仕事の進め方を、MBAのメソッドを駆使し、10年間の企業研修の実績を踏まえて、7つのスキルと62の技術・要素に分類した「最強の営業力」を論理化・体系化している。とくに、「リクルートの華は営業」であることから、営業を軸に据え、マネジメントについても深く言及。チャートでの表現を多用するとともに、実際のワークシート、管理帳票なども例証する。営業マン・ウーマン向けの本というと、とかく“精神論”や“自慢話”に終始しがちであり、違和感の残るものが多いが、本書はそこのところに留意し、読者の実務に役立つことを第一義としている。

[ブクログ · ★★★☆☆]

・リクルートと米ビジネススクールの同質性





1.実践を通して、ビジネスのフレームワークとプロとしての専門分野のスキルを身につけることができる



2.人的ネットワーク



3.魚とつりざお





3つを通じて、「営業力」という釣り竿をさずかる





→魚を与えるのではなく、魚の取り方を教えるということ。要は、一人でやってける力をつけるってこと。







・子弟制度での育成





営業に正式なマニュアルはなく、アポ取りのトークは耳をそばたてて先輩からぬすみ、企画書も見よう見まねでまずは作成。あとからチェックをいれてもらう





→教わるんじゃなくて、技を盗むってこと。これができる人になりたい







・リストが命、トークは魂





・営業は準備で決まる





・マーケティングミックスの視点





→このあたりの内容は興味ある人は見てください









・営業のパターンを決定づける9要素





BtoB、BtoCで多少違う







1.財の種類→有形財、無形財.





2.財の特性→量産型、受注生産型





3.顧客→大企業・中企業・小企業・一般消費者





4.取引額→多い上位20%、中位40%、少ない下位40%、





5.取引頻度→多い、少ない





6.ポテンシャル→大・中・小





7.営業形態→ルート、新規





8.営業体制→直販・混合・代理店制





9.担当顧客数→数社・数十社・100社以上








営業に限らず、企画案立てるときに、この9つの内容をパッと思いつきたいな





そのうえで、企画をセグメントにわけ、MECEかどうか吟味したい