あらすじ
【『伝え方が９割 ２』が約50ページ分読めるダイジェスト版付き！】
なぜ伝え方で結果が変わるのでしょう?
たとえば、好きな人がいるとします。
でもその人は、あなたのことに少しも興味がないとき、
何と言ってデートに誘いますか?
「デートしてください」
こう言ってみました。あなたのピュアな気持ちそのままですね。
これだと断られる確率が高いですよね。
ですが、コトバ次第で結果を変えることかができます。
「驚くほど旨いパスタの店が
あるのだけど、行かない?」
こう言ってみました。相手は行っていいかも、と思う確率がぐんと上がるコトバです。
どちらにしても、実は「デートしませんか?」という同じ内容なのです。
同じ内容なのに、伝え方で結果が変わってしまう。
これは驚くべきことと思うかもしれません。
ですが、あなたは今までの人生で、「伝え方で変わるのでは?」と、
うすうす気づいているのではないでしょうか。
伝え方にはシンプルな技術があります。
この本は、著者が膨大な時間とトライ&エラーで導き出した方法論を整理しました。
料理のレシピのように、誰でもコトバをつくれるよう体系化してあります。
誰でも自分の日常から、試行錯誤の上で伝え方の技術を身につけることもできますが、
それだと辿り着くまでに十数年かかってしまいます。効率がよくありません。
この本は、著者のように回り道をしなくても魅力的なコトバを最短でつくれるよう構成してあります。
内容（「BOOK」データベースより）
なぜ、伝え方で結果が変わるのか?この本で学べば、あなたのコトバが一瞬で強くなり、人生が変わります。
FacebookやTwitterの利用が増えたためか、ここ数年で「伝え方」をテーマにした本がずいぶん増えました。なかでも今年よく目にしたのが、この本。
著者は数々の受賞歴を持つコピーライターですが、昔は伝えることが大の苦手だったそう。そんな彼が苦労の末、発見した「伝え方の技術」は読むだけでも面白く、すぐに使ってみたくなります。
一方、「伝えベタ」ゆえに仕事がうまくいかず、会社に行くのも憂鬱だった著者が自らの努力で“売れる”コピーライターとなった、その道筋にも感心させられました。全く自分に向いてないと思う仕事でも、その人の考え方と努力次第で、道は拓けるものなんですね～。
ちなみに、この本の印税の一部は、世界の子どもたちの識字率向上に使われるそうです。著者いわく「小さい頃にコトバを学んだかどうかで、人生がまるで変わる」から。素敵な試みだなぁ～と、購読してなんだか良いことをした気分になりました（これも著者の「伝え方の技術」かも…！？）。（書店員・パンダ）
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
◎読む目的
伝え方を学んで仕事をより良い方向に進めるため
→要件を通す
→社内、クライアント、パートナーと良い関係を築く
◎アクション
本の内容をチャットや伝える時に活かす
◎参考になるページ
23,37,49,56~88~111,196~
Posted by ブクログ
一流コピーライターが伝授する言葉の考え方、相手を動かすツボであったり、実践しやすい技術がびっしりと書かれてあります。
とても人生において参考になります。
Posted by ブクログ
ノーをイエスに変える技術、強いコトバを作る技術について、ロジカルに説明している。エッセイのような親しみやすい文章なので、さらさらと飲み込めた。
生成AIがメジャーになっている現在では、コピーライターの仕事は奪われつつあると思う。キャッチコピーや企画書、メールの文章に至るまで、生成AIはかなりの精度のものを出してくれるようになった。もう、自分で文章を考える必要がないくらいに。
でも、会話はどうだろう。人と人の会話は直接会うだけでなく、オンラインでのMTGが追加され、ちっともなくなる気配がない。全ての会議、打ち合わせにおいて、一言一句台本を作成するわけにはいかないとき、自分の思いを伝えるとき、この本がきっといい道筋を示してくれる違いない。
Posted by ブクログ
同じことを言うにしても、伝え方によって大きく変わるという内容でとてもためになった！
特に、赤裸々法は心を掴むテクニックなのでぜひ実生活で実践したい。
おもしろい！
読みやすく、あっという間に読めました！！
今まで何も考えずに口に出してきた言葉はなんだったのだろう？
顔が赤くなるほど、恥ずかしくなりました。
目からウロコの一冊です！
早く読まなきゃ損！
若ければ若いほど読んでいただきたい本です。
この本で人生変わると言っても過言ではありません。産毛が立つほどの、感動満載です。！
ぜひぜひ、読んで実践しましょう。
Posted by ブクログ
躍動感ある、生きた言葉を作り出すノウハウが詰まっていました。一旦言いたいことを踏みとどまって考え、相手のメリットと合わせてアウトプットする。当たり前のようで意外とできてないと気付かされました。ただ、この本に乗っているノウハウであれば、今ではAIに指示をすれば、同じものが書けてしまうので、やはり人の些細な感情やもやもやに寄り添う言葉を作る必要がありそうだと感じました。
Posted by ブクログ
営業の仕事をしていくうえで『伝え方』に課題感を感じて手にした本。
人と話すこと自体は嫌いではない、どちらかといえば好き、だけど、、人に感じたことや想いを伝えることがうまくいかない。
表現の仕方、技術で上手くなれることがあるという事を体系的に分かりやすく教えてくれる。
最初に読んでから8年ほど経って、読み直してみたけど、色褪せることなく、相手にとってどう感じるかってことを考えながら話の順番を考えていくことが大切。
Posted by ブクログ
相手のメリットとなることや話したり褒めたり、デメリットを避けること、複数の選択肢を与えること、一緒にやることが相手の心を動かしやすいと分かった。
自分はこれまで素直に気持ちを話そうと思っていたが、本を読みながら、確かに伝え方によって感じ方が随分と変わるなと思った。
伝え方を今後工夫していきたい。
ものでつらなくとも言葉で人の心は動かせるという箇所が印象的だった。
Posted by ブクログ
とっても簡単だけど、なぜか納得できる伝え方の本。
ビジネス書オススメコーナーでよく見かけるので手に取りました。
「相手の頭の中を想像して話す」と「強い言葉の作り方」について、ポップでおもしろく教えくれました。
この手の本は実践するのが難しいと感じる内容のものが多いですが、本書のやり方は、いつもの会話をほんのひと言変えるだけなので、私でもできそう！
遅読の私でも2時間くらいで読め、ちょっと前向きな気持ちにもなれました。やっぱりコミュニケーションは、相手への思いやりが大切だと再確認しました。
Posted by ブクログ
相手に「ノー」と言わせない伝え方の技術を紹介する実践的なコミュニケーション本。著者の佐々木圭一氏は、広告コピーライターとしての経験をもとに、言葉の選び方次第で人の行動や感情が大きく変わることを解説する。「自分の願い」と「相手のメリット」を結びつけることで、伝える力が劇的に上がる方法を、具体例とともに紹介している。
この本を読んでまず感じたのは、「伝え方はセンスではなく技術である」という言葉の説得力だ。これまで「うまく伝えられないのは自分の性格や能力のせい」と思い込んでいたが、それは思い込みにすぎなかった。特に印象的だったのは、「自分の要望をそのままぶつけるのではなく、相手のメリットに変換して伝える」という考え方。たとえば「手伝ってほしい」を「一緒にやれば早く終わって、早く帰れるよ」に変えるだけで、伝わり方が全く変わる。このシンプルな工夫が、日常やビジネスでいかに大きな差を生むかがよくわかった。
また、恋愛や職場、交渉の場面など、多様なシチュエーションでの実例が豊富で、「これなら自分にもできそう」と思わせてくれるのも魅力だった。読みやすくテンポもよく、すぐに使えるフレーズやテンプレートが紹介されている点も実用的だ。伝える力は、すべての人間関係の基盤になる。だからこそ、誰もが一度は手に取るべき一冊だと感じた。言葉を変えるだけで、人生の結果が変わる――そんな前向きな気づきをもらえる本だった。
Posted by ブクログ
人に伝わる言い方や書き方を解説した本。
簡単に、わかりやすく説明してくれるうえ、短い文章のため、読みやすい。
仕事のメールや日常会話で使ってみたい。
Posted by ブクログ
わかりやすいイラストと構図でスッと内容が頭に入った。コトバは作れることがでいると言う発想がなかったが、簡単なテクニックで感動するコトバが作れるのは勉強になった。
Posted by ブクログ
2025年11冊目『伝え方が9割』
人の心を動かすコトバは「ひらめき」ではなく「つくるもの」なのだと気づかされました。
本書では「強いコトバ」を生み出すための5つの技術が紹介されており、特に「ギャップ法」が面白かったです。
職業柄、伝える力はとても大切なので、これからは日常生活の中でも意識して使ってみたいと思います。
Posted by ブクログ
これ読んですぐ、付箋をたててみた。
相手の方は反応あり＾＾
ボブムーアヘッド牧師さんの、この時代に生きる私たちの矛盾がすごく響いた。
とっても読みやすかった。
Posted by ブクログ
強いコトバを作る技術 サプライズ法、キャップ法、赤裸々法、リピート法、クライマックス法
イエスに変えるステップ 頭の中をそのままコトバにしない、相手の頭の中を想像する、相手のメリットと一致するお願いを作る
特に感銘を受けたのは、日本の政治に圧倒的に足りないのは政策ではなく感動、という部分。やはりIやKの首相のようなボソボソと言い訳ばかり言う人間など支持する国民はまずいない。政策の是非は置いといて、記憶に残るのはやはり発言に強さのある方々。
自分も本書を参考にして意味のある発言をしていきたいと感じた。
Posted by ブクログ
言葉は感性やセンスではなく、技術的に作ることができ、相手の心を動かすことができるという前提があるということが書かれています。
どんな資格よりも社会人にとっては必須のスキルであり、伝え方一つで相手に対する印象を決め、自分自身の「目に見えない生涯最強の資格」になるものだと感じました。
また、誰かが教えてくれるものでもないため、鍛錬・習慣化していくことで「他者を圧倒できる」「唯一無二のスキル」になりえるものと感じました。
・教科書で教わる言葉が正しいとは限らない。人の気持が強く伝わる言葉こそ、日々の会話、相手に「イエス」といってもらうために必要な言葉である。
・印象に残る言葉=特定の固有名詞を示す言葉が重要。
★伝え方にはSTEPがある。
① 思ったままのことを言葉として話さない
② 相手の頭の中を想像する
③ 相手のメリットと一致するお願いをする
・「No」→「Yes」にするためには相手の頭な野中を想像し、以下を刺激する伝え方が有効。
① 相手の好きなこと（メリットの一致）
② 相手の嫌がること（回避）
③ 選択の自由（好きな方を選べるお得）
④ 認められたい欲（自己承認欲求）
⑤ あなた限定（自分だけの特別感）
⑥ チームワーク化（一緒にやろう）
⑦ 感謝（いつもありがとう！〜）
・情報量が膨大な現代においては、個性のない言葉は相手の心に残らない。インパクトのある「強い言葉」伝え方がビジネスパーソンには必要。それが、自分の印象を決める。
・「強い言葉」は言い回し一つで作ることができる。
① サプライズ法（！、信じられない、そうだ、あっ！）
② ギャップ法（全てが敵でも、私はあなたの味方です。）
③ 赤裸々法（何も考えられないくらい楽しかった！）
④ リピート法（すごいすごい！寒い寒い…）
⑤ クライマックス法（ここだけは抑えておいて欲しい、ここだけの話ですが…）
そして、上記の伝え方は言葉は違っても、伝わり方は同じように、強く伝えることができる。
★メールなどの文章でも、上記の伝え方は有効。文章はどうしても冷ややかに感じてしまうことが多いため、意識的に感情３０％増しくらいの感情表現をすることで、相手に印象を残すことができる。
Posted by ブクログ
伝え方が9割
評価が難しい本です。以下のようにすんなりまとまってしまいます。
・「No」を「Ｙｅｓ」に変える3つのステップ
1. 自分の頭の中をそのまま言葉にしない
2. 相手の頭の中を想像する
相手の好きなこと 「驚くほど美味しいパスタどう？」
嫌いなことの回避 「芝生に入ると農薬の匂いがつきます」
選択の自由 「美味しいパスタとフォカッチャどちらがいい？」
認められたい欲 「君の企画書が刺さるんだよ、お願い」
あなた限定 「他の人が来なくても、君だけには来て欲しい」
チームワーク化 「いっしょに勉強しよう」
感謝 「いつもありがとう、領収書お願いします」
3. 相手のメリットと一致するお願いを作る
・強いコトバを作る5つの方法
1. サプライズ法
適したサプライズワードを入れる 「そうだ、京都に行こう！」
2. ギャップ法
正反対のワードを前半に入れる 「これは私の勝利ではない、あなたの勝利だ」
3. 赤裸裸法
感覚的に訴えるワードを入れる 「くちびるが震えている、あなたが好き」
4. リピート法
同じワードを繰り返す 「今日は暑い、暑い」
5. クライマックス法
クライマックスワードを入れる 「ここだけの話ですが、私はカレーが好きです。」
もっともな内容でうまく体系づけられていると思います。
でも、本としては中身がすかすかで同じことが繰り返し述べられているところが多いです。
練習が必要というのであれば練習問題とか、練習のやり方とかも入れると良かったかも・・・
究極の問題点は、「伝えることが乏しい人間」はそれも伝わっちゃうということでしょうか。笑
竹蔵
Posted by ブクログ
分かりやすくてすらすら読めた！正直普段からやってるなってことが多かったが付箋マジックは今度やってみようと思いました！誰もやってこなかった新視点的な技術があればもっとよかったかも！
Posted by ブクログ
伝え方（話し方）に関して考える事はあまりないのでは？として考えるきっかけに。
同じ事を伝えても、自分では伝わらず、別の人が話すと伝わることはある。
という事は、まだまだ伸びしろアリ！
「ノー」を「イエス」に変える技術
step①自分の頭の中をそのままコトバにしない
step②相手の頭の中を想像する
step③相手のメリットと一致するお願いをつくる
一、相手の好きな事
二、嫌いなこと回避
三、選択の自由
四、認められたい欲
五、あなた限定
六、チームワーク化
七、感謝
「強いコトバ」をつくる5つの技術
①サプライズ法
②ギャップ法
③赤裸々法
④リピート法
⑤クライマックス法
どれも簡単な方法で、
話し方や伝え方に関する頭の中の整理ができた。
Posted by ブクログ
伝え方を変えるだけで人生がいい方向に進むのは間違いないし、いままで「No」といわれたことも「YES」に変えれる可能性があるのはいいことだと思った
また、強い言葉を作ること自体もそこまで難しい事ではなく、なんなら普段使っている事も多かった
意識的に使っていき自分ものにしていきたい。
Posted by ブクログ
ここで語られる「ノーをイエスに変える表現方法」が、昨今では「このような言い方から本音を見抜く方法・断る方法」にシフトしているあたり、影響力の高さが伺える。
キャッチコピーの作り方を理論的に紹介しててよかった。
Posted by ブクログ
・相手の好きなこと、メリットから話すと断られにくい
・嫌いなことを伝える
例:芝生に入らないで→芝生に入ると農薬の匂いがつきます
皆さんのおかげで痴漢を逮捕できました
・選択肢をあたえて選ばせる
決断→比較にしてハードルを下げる
・認められたい欲を満たす
・あなた限定で、認められてると思わせる
・いっしょにやることでハードルを下げるチームワーク化する
一緒に勉強しようなど
・感謝から述べると断られにくい
◎コトバエネルギーを高める方法
・サプライズ法:そうだ、京都、行こう
・ギャップ法:嫌いになりたいのに、あなたが好き
・赤裸々法:くちびるがふるえてる。あなたがすき。
・リピート法:さいたさいたチューリップがさいた
・クライマックス法:これだけは覚えてほしいのですが、ここだけの話ですが
Posted by ブクログ
サラッと読める内容。
会話力を鍛えたい人向けというより、キャッチコピーやワンフレーズがほしい人向けな気がします。
新鮮さよりも言われてみればそんな気がするなぁ…という感覚がありました。
Posted by ブクログ
広告やライターみたいな文章を書く仕事の人向けかと思ったけど、人間は1日に平均22回(12回だったかも)お願いをするそうなので言い方＝伝え方を鍛えることは人生レベルで役立つとのこと
この本では①NOをYESに変える使え方 ②強いコトバの作り方 で構成されていて、特に②の方はビジネスっぽいなあと思ったけど、自分の心に残っている言葉は確かに②のルールが適用されていたなと思い出したのでものによっては日常でも使えそう
いわゆるライフハック本なので読んで終わり！じゃなくて書いてあったことをいかに日常に再現して自分で昇華させるかだと思います◎
Posted by ブクログ
短時間で読める。
願望を実現させるための答えは自分の中ではなく相手の中にある、という本。
ある程度のコミュニケーション力が備わっている人は、自分の伝え方で相手がどう思うかを想像した上での発言ができるので、この本に書いてあることを自然と実践していると感じた。伝え方を工夫するだけでなく、自分の発言で相手がどう思うかを考える力と合わさって初めて伝え方が9割と言えると思う。
匿名
技術的に難しいことが書いてあるわけではないのだけれど、それを意識して使っていくのが難しいんだよなぁと思いました。
ブラウザで読んでもアプリで読んでも「伝え方が９割 ２」試読版の読み方がわからなかったです。
シリーズ作品レビュー
