あらすじ
モノやサービスの購買につながる文章の書き方が分からない……。そんな人に「商品を売る文章」の書き方を指南します。売れない文章と売れる文章の違いは「読み手の感情を動かせるかどうか」に尽きます。事前準備から読み手の感情を動かす具体的な方法、興味を引くコピーの作り方、購買へと導く方法まで、売るために必要な文章の書き方を解説。営業マン、販売員、ネット事業者などにオススメです。
...続きを読む感情タグBEST3
このページにはネタバレを含むレビューが表示されています
Posted by ブクログ
＜買わせる文章の本質＞
本質①：自分の商品を熟知すること
本質②：ターゲットを熟知すること
本質③：商品とターゲットの接点を見極めること
・「商品とターゲットを熟知したうえで、両者の接点を書く」こと
・特に抜け落ちやすいのが本質②
・いつでも、読む人の姿を、思い浮かべ続ける
・読み手不在の文章では、買ってもらえない、人も動かない
＜商品の特徴を徹底的に洗い出す＞
・特徴を洗い出す最大の目的は、「すべての特徴を書くため」ではなく、「強力なウリ（＝訴求ポイント）を見つけるため」
＜商品の説得材料を盛り込む＞
①科学的な根拠を盛り込む
②データ（実績）を盛り込む
③権威のお墨付きをもらう
・教授、学者、経営者、文化人などその道の権威やスペシャリストにいただくお墨つきは、商品の信頼性を高めてくれる
・テレビや新聞、ラジオなどのメディアに出演した（掲載された）実績も、商品の説得材料として有効
＜商品の物語を語る＞
【物語がもたらす効果】
①感情が動きやすい
②記憶に残りやすい
③口コミされやすい
物語になりうる種
・商品へのこだわり
・商品コンセプト
・開発のプロセス
・ベネフィット（購入者が得る恩恵・利益）
・商品のネーミング
・技術
・デザイン
・機能
・歴史や伝統
・販売方法
・ディスプレイ方法
・価格
・会社の信条/モットー
・社長や社員（スタッフ）の人柄
＜買わせる文章の基本の型＞
商品名＞キャッチコピー＞商品概要（ベネフィット含む）＞ベネフィットの根拠を書く＞信頼性を高める
＜悩みの解決型＞
商品名＞キャッチコピー＞不安や不快など「悩み」の存在を示す＞「悩み」の解決策を書く＞ベネフィットや信頼性を混ぜつつ商品（サービス）を紹介する＞まとめ
