あらすじ
モノやサービスの購買につながる文章の書き方が分からない……。そんな人に「商品を売る文章」の書き方を指南します。売れない文章と売れる文章の違いは「読み手の感情を動かせるかどうか」に尽きます。事前準備から読み手の感情を動かす具体的な方法、興味を引くコピーの作り方、購買へと導く方法まで、売るために必要な文章の書き方を解説。営業マン、販売員、ネット事業者などにオススメです。
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Posted by ブクログ
「買わせる」、つまり「買う気持ちを起こさせるくらい、読者の心を打つ」文章を書くための方法がコンパクトに、しかも豊富な文例とともに紹介されている。第1章に書かれているテクニックは、どのような文書を書く場合にも有効だと思われる。
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＜買わせる文章の本質＞
本質①：自分の商品を熟知すること
本質②：ターゲットを熟知すること
本質③：商品とターゲットの接点を見極めること
・「商品とターゲットを熟知したうえで、両者の接点を書く」こと
・特に抜け落ちやすいのが本質②
・いつでも、読む人の姿を、思い浮かべ続ける
・読み手不在の文章では、買ってもらえない、人も動かない
＜商品の特徴を徹底的に洗い出す＞
・特徴を洗い出す最大の目的は、「すべての特徴を書くため」ではなく、「強力なウリ（＝訴求ポイント）を見つけるため」
＜商品の説得材料を盛り込む＞
①科学的な根拠を盛り込む
②データ（実績）を盛り込む
③権威のお墨付きをもらう
・教授、学者、経営者、文化人などその道の権威やスペシャリストにいただくお墨つきは、商品の信頼性を高めてくれる
・テレビや新聞、ラジオなどのメディアに出演した（掲載された）実績も、商品の説得材料として有効
＜商品の物語を語る＞
【物語がもたらす効果】
①感情が動きやすい
②記憶に残りやすい
③口コミされやすい
物語になりうる種
・商品へのこだわり
・商品コンセプト
・開発のプロセス
・ベネフィット（購入者が得る恩恵・利益）
・商品のネーミング
・技術
・デザイン
・機能
・歴史や伝統
・販売方法
・ディスプレイ方法
・価格
・会社の信条/モットー
・社長や社員（スタッフ）の人柄
＜買わせる文章の基本の型＞
商品名＞キャッチコピー＞商品概要（ベネフィット含む）＞ベネフィットの根拠を書く＞信頼性を高める
＜悩みの解決型＞
商品名＞キャッチコピー＞不安や不快など「悩み」の存在を示す＞「悩み」の解決策を書く＞ベネフィットや信頼性を混ぜつつ商品（サービス）を紹介する＞まとめ
Posted by ブクログ
書評: 初心者向けの実践的なキャッチコピー入門書
本書はセールス用の文章やキャッチコピーの書き方を学べる内容で、分量も多すぎず、読みやすい構成になっています。いくつかの事例も紹介されており、自分の商品やサービスに応用しやすい点が特徴です。
ポイントとして、キャッチコピー作成に必要な10の要素が紹介されており、それらを満たす形で文章を作る方法が解説されています。事例があるため、単なる理論だけでなく、イメージしながら実践しやすい点も魅力です。
ただし、内容はややシンプルで深みには欠ける部分もあります。しかし、キャッチコピー作成の入門書としては適しており、初心者が最初に読む本としてはちょうど良いといえます。すぐに使える実践的なノウハウを手に入れたい人には有益な一冊です。
Posted by ブクログ
買わせる文章
ターゲット・買い手をよく知ること
商品にどんな特徴があるか？
強力なウリ、は何か？
商品のターゲットは？
年齢、家族構成、趣味、年収、関心、金銭感覚、喜び、悩み？価値観？
まずはニーズ5つあげてみる
ニーズの見つけ方『不』
不自由、不安、不満
不→ニーズ→請求はワンセット
商品のベネフィット
ベネフィットには2種類ある
・機能的 便利
・情緒的 安心感、開放感、快楽
ターゲットのニーズによってどちらにウエイトを置くか変化する
【商品の特徴】無人で床のゴミを吸い取る
【ベネフィット】自動で掃除をしてくれて機能的でら新たな時間が生まれる情緒的
キャッチコピーを作る
説得材料を盛り込む
科学的根拠・実績・お墨付き
お客様の声を盛り込む
無意識下の問題やニーズに気づかせる
もしかするとその原因は〜かも？
商品の物語を語る※39ページ参照
なお、その他のベネフィットを追伸する
→なお、この商品は〜意外にも〜をご用意しております
商品の保証・アフターサービスを書く
人を惹きつける文章の書き方
- [x] をつかう
具体的に数字で安さをアピール
シズル ひやっ、じゅわっ
Q&A
ビフォーアフター
読む人の疑問に先回り
このまま放っておくとどうなるか
弱点、欠点、リカバリー力
親しみを感じさせる
限定感
特典
人気です→当店人気No. 1（具体的に）
キャッチコピーの型
- [ ] 〜ず、〜な皆さんへ
- [ ] 〜で、〜したいと思いませんか？
- [ ] ーでこんな間違いを犯していませんか？
- [ ] 今なら〜
- [ ] 新開発！〜！
ターゲットに呼びかける！
〜なあなたへ
疑問系を使う！
満足していますか？
不安や恐怖
えっ、私の年収こんな低いの？
感想をそのまま使う
数字を使う
断言する
〜倍増させます！
ターゲットの質問、疑問に答える
〜の方法
ベネフィットを伝える
ーになれます。〜してみませんか？
ターゲットの声を代弁する
〜だったらいいのになぁ
比較、対比
〜なひと、ならないひと
前半は内容濃いけど、中盤から内容薄め
そのわりに1500円の強めの価格設定。。。ポップとか書くにはいいけど、手元に置いて都度確認って感じかな
参考になったけどコスパは期待はずれ
Posted by ブクログ
ーーーーー↓岡坂2014/10/27↓ーーーーー
【概要】
マーケティング的な目線から、実際にどういった文章を書けば買わせる文章になるのかというのが書いてある。
【評価】
60点（マーケティング的な内容なので、全員が読まなくても良い）
【共有したい内容】
売るためには、自分の特徴を洗い出して、ターゲットを絞る。
【悪いところ】
101個に分けてあるため、ひとつひとつが浅い。
【どういう時に役に立つか】
商品・サービスを売り込みたい時
【自由記述】
文章を書く方法というよりは、どうすれば売れるのかという内容が多い。でも、役立つことに直結しているので、その方が良いと思う。
当たり前のことだけれども網羅的に書いてあるので、基礎を思い出したい時に読むと良い。
