木戸良彦のレビュー一覧

［超実践］ネクストチャイナ・マーケティング

青木生 / 木戸良彦

2013年に発行された本なので、反日運動が盛んで
少しおさまりかけた時の本である。ある意味では勇気がある。
中国にいる日本人から見ると、
日本のメディアの中国に関する報道は、酷いものがある。
かなり、ねじ曲がり、針小棒大に報道したがるようだ。
それで、日本から見た中国は大変おかしな報道となる。
この本は　2013年の時点で、日本からの中国に対する見方が
おかしいのではないかということを、
マーケティングの立ち場から言及していることに、好感がもてる。

中国人を固定的な概念で見下すのでなく、ナマの中国人の実態を
アンケートで、明らかにしようとするが、
どうも、アンケートの設問が　想定された結論が出るような感じでもある。
アンケートが　巻末にあり、読みにくいのは残念。
論じているところに、アンケート結果の表をつけた方が、わかりやすい。

中国人の今の状況を『モーレツ＋ビューティフル』という評価は、
なぜかいただけないなぁ。もっと、言葉を慎重に選んだ方がいい。
どうも、おじさん的で、日本のバブル時期を想起させるが、ちょっと違うよ。
外面も立派にして、おしゃれにして、内面の充実を図るという感じなのだが。
『洗練商品』を求めているという表現は、いいと思う。

漢字に対する語質＝クオリアが、同じ漢字でも違うと言うことに
かなり、注目していることは　とても重要だと思う。
ネーミングについては、たしかに　中国人の意見をきちんと聞く必要があると思う。

日本の製品が、どのようにいいのか？
ということを、解明しているコトは、重要な示唆があった。
クチコミの評価がステルスで、低くなっている。
そして、広告が、逆に　評価が高まっているというのは、正しいと思う。
まぁ。博報堂なので、その分　手前味噌なことがあるにしてもだ。
今の状況、とりわけ、広告法が　施行されて、　
日本での広告の規制よりも、かなり厳しい。

親近感　そして　信頼をかちうることを説明することで
『尊敬』という言葉を重視したのは、納得した。
結構　中国人って、社会貢献をしているかどうか、
は　会社に対する評価に　つながっている。
震災に対する募金の額の高い低いが　問題にされる。
ここらあたりは、格差社会だから　必要な　視点かもしれない。

総じて、中国人の実像に　少しは迫っているような気もした。
ただ、たくさんの情報の洪水の中で、中国人の意識の変化は、
かなりスピード感があり、わずか　3年の間に　大きく変化もしている。
そのことが、日本の中にいては、わからないことかもしれない。

超日本製品論［SUPER JAPAN PRODUCT］ これから来るスーパージャパン時代の基礎データ＆マーケティング入門

木戸良彦

SUPER JAPAN PRUDUCT
「世界に売りたい」ではなく「世界が買いたい」

差別化もポジショニングも本質的価値を変えられず抜け出せない。感心が低く、イメージが近似していると安いものに流れていく。

「差別化」ではなく「独自化」
　軸を変える。独自の文化背景。

ブランドの「表現」ではなく「分脈化」
マーケティングの「進化」ではなく「変化」

「高品質・安心安全・おもてなし」という差別化から
「物語（商品のストーリー、ヒストリー）・
　聖地（商品の魂が宿った場）・
　作法（理想の顧客限定）」

例：
ジャパニーズ・ウイスキー　art of Japanese whisky