齊藤誠のレビュー一覧

日本経済を診る ――シン・競争の作法

本書は読みやすい新書ではありません。
説明自体は丁寧ですが、CPIとGDPデフレーター、交易条件、実質金利、SNA、PBなど複数の概念を区別しながら読む必要があり、一般向け新書としてはかなり歯応えがあります。
しかし、日本経済について私たちが当然のように使っている言葉を、一度疑ってみたい人には薦めたい本です。
特に、「異次元緩和とは結局何だったのか」「なぜ賃上げしても豊かになった感じがしないのか」「責任ある積極財政は本当に持続可能なのか」と考えている人には、多くの材料を与えてくれます。

【目次】
プロローグ　マクロ経済データと向きあってきて
第１部　診断書を書く――価格を診る
第１章　なぜ、インフレになっても「デフレ感覚」が続いたのか？　
第２章　物価を診る――「デフレ感覚」の正体とは？　
第３章　賃金を診る――労使協調の賃上げの不思議　
小休止　需要と供給が出てこない！

第２部　診断書を書く――金利、外国為替、株価を診る
第４章　 「マイナスの実質金利」をめぐる診断記録――あるいは、見えづらくなった預金者の負担　
第５章　 「もはや1ドル360円時代の円安に逆戻り」をめぐる診断記録─―あるいは、見えづらくなった国民の負担　
第６章　 「「バブルぬき」の高株価」をめぐる診断記録─―あるいは、見えづらくなった「株主以外の国民」の負担　
小休止　投資家にとってのマクロ経済学――失敗しても納得できる投資
第３部　診断書を書く――モノ、カネ、ヒトの循環を診る
第７章　ＳＮＡから診た日本経済―─交易損失が明るみにした「円高阻止」の功罪
第８章　 資金循環表から診た日本経済―─複雑怪奇な資金循環を生み出した財政金融政策の功罪
第９章　労働統計から診た日本経済――「人手不足」という巧妙なレトリック
小休止　旧いマクロ経済データを診る――そこに政策の愚を読む
第４部　そして処方箋を書く
第10章　 巧妙な政策レトリックと滑稽な政策ロジック――表面上の対立の解消と実質的な対立の深化　
第11章　「健康な経済」のための政策処方箋―財政規律の回復をきっかけとして　
小休止　『ブリュメール18日』を読んで――「シン・競争の作法」　

エピローグ　町医者と専門医のはざまで

日本経済を診る ――シン・競争の作法

日本政府はデフレ脱却を連呼して「ゼロ金利でも預金している方が資産が守られる」と国民を錯覚に導きつつ、国債残高を膨らませてきた。しかし交易条件の悪化や恒久的な円安構造（企業が海外で稼いだ金を海外に再投資するのでドルが円に換金されたり国内に還流しない）が限界にきてついに怒涛の円安。国民は資産が目減りすることにようやく気づいてNISAで海外に資金を逃すようになり、政府としてはそれを引き止めたいが、莫大な国債の利払がさらに増えるために金利上昇をちまちましかできず、思い切った上げ幅に踏み切れず悪循環という図式が見えて良かった。

日本経済を診る ――シン・競争の作法

こまかい部分を理解するほど経済に詳しくないが、読み取れたこととしては以下の通り。
2020年代の実質賃金の低下は労働分配率の低下が原因。結局、賃上げしても商品価格に転嫁されるのでは、労働者の負担が増える一方で、企業にお金が残る仕組みだ。インフレの原因は輸入品の値上げに起因するものではなく、ホームメイドなもの。
政府は円安誘導によって輸出財を製造する企業を過度に保護してきた。それにより交易条件が下がり、企業は薄利多売のぬるま湯につかった。負担は企業ではなくおもに労働者サイドにおしつけられた。
プライマリー・バランスが現状のように赤字のままでは長期金利が上昇するとともに、財政危機のリスクが高まる。処方箋としては、ＰＢを黒字にし、中期的には円安政策を放棄し、労働分配率を引き上げるべきである。

企画書・提案書の作り方100の法則

企画書・発想力まとめ

① 企画書は「まね」から始めてOK
・企画書は難しく考えなくていい
・最初は誰かの企画書をまねして書けばいい
・何回もまねして書く
→ 自然と慣れる
→ 自分のスタイルができる
・ 「企画書」と「提案書」は、基本的には呼び方の違い
・タイトルが「企画書」「提案書」「○○案」などでも大きな問題ではない

【ポイント】
・企画書は誰かの「まね」をして書いてもいい
・怖がらず、まず書いてみる

② アイデア発想力の6つの要素
ジョイ・ギルフォードが挙げた発想力の6要素。

（1）問題への感受性
「問題はどこにある？」と気づく力

（2）思考の流暢さ
数多くのアイデアを出す力

（3）思考の柔軟さ
多角的・いろいろな方向からアイデアを出す力

（4）思考の独自さ
他にはないユニークなアイデアを出す力

（5）再構成する力
複数のアイデアを組み合わせる力

（6）具体化する力
アイデアを具体的な形に仕上げる力

【企画書との関係】
問題を見つける
↓
たくさんアイデアを出す
↓
いろいろな角度から考える
↓
ユニークなアイデアを考える
↓
アイデアを組み合わせる
↓
具体的な企画にする

・企画書を書くこと自体が発想力のトレーニングになる
・どんなテーマでも、人任せにせず企画書を作ってみる
・何度も企画書を書くことで発想力が高まる

【ポイント】
・発想力を鍛えるには、実際に企画書を作るのが効果的

③ オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョン

オープン・クエスチョン
・YES・NOなどに限定せず、自由に答えてもらう質問
・相手の考えや背景などを詳しく聞きたいときに使う

例
「この点についてどのようにお考えでしょうか？」
「今回の企画を考えた背景を教えてください」
「他に希望されていることはありますか？」

クローズド・クエスチョン
・YES・NOで答えられる質問
・2択・3択など、選択肢を限定した質問も含む
・事実や自分の理解を確認するときに使う

例
「この理解で合っていますか？」
「A・B・Cのどの方向性でしょうか？」
「○○が目的という認識でよろしいでしょうか？」

オリエンテーションでの使い分け
（1）相手の説明を聞く
↓
（2）オープン・クエスチョン
・分からないことを聞く
・相手の考えを聞く
・依頼背景や希望を聞く
↓
（3）自分の中で主要ポイントを整理する
↓
（4）クローズド・クエスチョン
・自分の理解が合っているか確認する
・方向性を絞る
↓
（5）オープン・クエスチョン
進め方、必要事項、注意事項、その他の希望

【覚え方】

「広く聞く」→ オープン
「絞って確認する」→ クローズド
「最後に補足を聞く」→ オープン

④ オリエンテーションにはチェックリストを持っていく
・聞き漏らしを防ぐ
・後から質問しにくい相手にも対応できる
・企画書作成に必要な情報を最初に集められる

チェックする内容
【基本情報】
* 取引先・ブランド名
* 実施日時
* 場所
* 相手の出席者
* 自社の出席者
* 担当者

【企画について】
* 要望
* 課題
* 目的
* 依頼背景
* 対象
* エリア
* 媒体・手段・形態
* 期間
* スケジュール
* 予算
* 必須事項
* 注意事項

【プレゼンについて】
* 提出日時
* プレゼン日時
* 提出形式
* 場所
* 出席者

【市場・競合について】
* 競合会社
* 商品・サービスの特徴
* 市場傾向
* 消費者動向
* これまで実施した内容

【ポイント】
「企画書を書くために、何を知っておく必要があるか？」を事前に考えて、チェックリストにする。

⑤ 企画書作成の7ステップ
STEP 1
どんな企画書を書くのかを決める
STEP2
作成スケジュールを立てる
STEP3
フォーマットを決める
STEP4
仮説を立てて構成を決める
STEP5
必要な情報を集めて整理する
情報収集、素材集め、下準備
STEP6
課題解決方法を考える
・集めた情報をもとにアイデアを考える
・課題をどう解決するか考える
STEP7
企画書として文章・資料にまとめる
・内容を文章化する
・最後に見やすく仕上げる

【重要】
いきなり企画書を書き始めない。
「構想」
→「準備」
→「情報収集」
→「課題解決方法を考える」
→「文章化」という順番で作る。

⑥ 企画書に必要な情報の種類

（ 1）マクロ情報
* 企業や商品を取り巻く状況
* 市場
* 競合
* 社会状況
* 消費者動向など
→ 戦略的な企画書で重要

（2）企画補強情報
* 企画に説得力を持たせる情報
* データ
* 調査結果
* 根拠
* 参考事例など
→ 「なぜこの企画をするのか」を説明するために必要

（3）実行必要情報
* 実際に企画を実行するために必要な情報
* 料金
* 掲載条件
* 会場
* 会場の見取り図
* 搬入口
* 搬入可能時間
* 見積もりなど
→ 「実際に実行できる企画か」を確認するために必要

【覚え方】

戦略的な企画
→ マクロ情報が重要

短期・具体的な企画
→ 企画補強情報＋実行必要情報が重要

⑦ アイデア発想術
アイデアが出ないときは、刺激や考える方法を変える。
* 人に相談する
* 街に出る
* インターネットからヒントを得る
* 週刊誌からヒントを得る
* テレビからヒントを得る
* 自然や動植物を見る
* 連想を広げる
* ブレインストーミング
* カードブレインストーミング
* レオズボーンのチェックリスト
* 経営資源の7要素
* 6W3H
* 改善の4原則（ECRS）
* 新商品・サービスの10の切り口
* 欠点列挙法
* 希望点列挙法
* 情報収集→熟考→時間を置く
* 発想の5つのルールを守る
* 固定観念を壊す

【ポイント】
アイデアが出ないときは、
「自分には発想力がない」と考えるのではなく、
* 情報を増やす
* 視点を変える
* 発想法を変える
* 時間を置く
など、考え方を変える。

⑧ 企画書の3×3の法則
企画書は、
「読まれる」
↓
「理解される」
↓
「採用される」
という3段階をクリアする必要がある。

① 読まれる
まず、相手に読んでもらう。
↓必要なこと
* 外見・体裁がよい
* 簡潔である
* 文章が正確

② 理解される
読んだ相手に内容を理解してもらう。
↓必要なこと
* 論理的である
* 内容が正確である
* 具体的である

③ 採用される
「この企画を実行しよう」と思ってもらう。
↓必要なこと
* 要件を満たしている
* 面白い・興味深い
* 相手の要望に沿っている


【重要ポイント】

* 企画書は最初から完璧に書こうとしない
* まずは人の企画書をまねする
* 企画書を書くことで発想力も鍛えられる
* 発想力には6つの要素がある
* オリエンではオープン→クローズド→オープンで質問する
* オリエンにはチェックリストを持っていく
* 企画書は7ステップで作る
* いきなり文章を書かず、まず情報収集・整理をする
* 情報には「マクロ情報・企画補強情報・実行必要情報」がある
* アイデアが出ないときは発想法や視点を変える
* 良い企画書は「読まれる→理解される→採用される」
* 最終的には、相手の課題・要望を理解して、それを解決する具体的な企画にすることが大事

社会人１年目からできる！企画立案の教科書

詰め込みすぎて、全部は呑み込めなかった。もうちょっとコンパクトにまとめてくれるとうれしかったなあ。
発想法については覚えきれないけど、最後らへんの企画書の書き方については、当たり前といえば当たり前のことで、わかりやすく、具体的に、伝わりやすくするということでした。

社会人１年目からできる！企画立案の教科書

アイディアの絞り出し方からブレストの基礎、プレゼン資料作成まで。本当に新人に親切な作り。新入社員や部署移動、転職で企画が必要になった場合、かなり参考になると思います。

・斬新すぎたり、突拍子もない企画が多くなったりしたときは、切り口が不足しているのかもしれません。これは、食材は多いのにレシピが不足していて調理ができない状態のようなもの。こんなときは、いったん企画立案の仕事から離れて、もういちどターゲット情報の収集に戻って切り口を蓄えます。
また、企画がマンネリ化しているようならば、それは逆に食材が少なすぎる状況で、いわば「情報失調」に陥っています。その場合もターゲット情報に戻ります。テレビや雑誌の通販はターゲットが明確になっている商品が多いので、そのヒット商品を研究してターゲット情報を集めるといいでしょう。

・相手にストレートに「この企画を考えるにあたって、ありがちなNGとしてはどんなことが考えられますか？」と質問してみましょう。