相良奈美香のレビュー一覧

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

研究結果などを引用して事例を基に書かれているため説得力はある。専門書と一般書の中間ぐらいの内容構成だった。

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

行動経済学に興味があって買った。
筆者さんの経歴を知れば本当に納得したけどアカデミックというよりは完全にビジネス向け。
学術的な興味で購入したからちょっと目的とはずれたかもしれないけど、初心者だからこれくらいわかりやすくライトに例付でまとめてくれてる本でよかったかもな〜と思いました。

システム1vsシステム2やフレーミング効果など聞いたことがある話や情報/選択オーバーロードなど身に覚えのある話もあって面白かった。

形成-拡張理論：ポジティブがポジティブを生む好循環
ネガティブ/ポジティブアフェクト：言い方や捉え方ひとつで意識が変わる
保有効果：自分が持っている気になると価値を見出すようになる
→このあたりも面白かった。

行動経済学の他の本も読みたいな〜

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

■本書の要点と気づき
1. システム1（直感）とシステム2（論理）
人は以下の2つのシステムで意思決定を行う
システム1： 直感的・自動的に素早く反応する思考。疲れているときや時間がないとき、選択肢が多すぎるときに頼りがち。
システム2： 意識的に熟考する思考。集中力を使い、判断に時間がかかる。
■ 気づき：
自分もつい疲れていたり忙しかったりすると、システム1で判断してしまうことがあると自覚。
レビューや重要な判断を依頼・実施するタイミングは、こうした状態を避けるように意識したい。
システム1は、「ひっかかり（非流動性）」を設ける工夫、たとえば斜体で注意を引くなど、意思決定を止めて考えてもらうための仕掛けも有効。
2. 顧客は論理で動かない
マーケティングやプロダクト企画では、つい「この商品はこことここが優れているのに、なぜ選ばれないのか」と考えがち。
しかし顧客は論理的にスペックを比較して選んでいるわけではなく、「なんとなく」「印象」で意思決定することも多い。
プロダクトや施策を評価するときは、ユーザーがどう感じるか・どう認知しているかに立ち返る必要がある。顧客のシステム1をどう動かすかの観点も必要。
3. 楽観バイアスと抽象性バイアス（解釈レベル理論）
人は未来に対して「きっとうまくいくだろう」と楽観的に見てしまう（楽観バイアス）
そして、未来のことほど抽象的に考えてしまう（解釈レベル理論）
■ 気づき：
計画段階では「気合で乗り切る」みたいな設計になりがち。
だからこそ、細かいレベルまでの分解と、前例や思い込みに対する問い直しが重要。
4. 感情は伝染する
職場でも、感情は周囲に波及する。
ポジティブな空気は伝播しやすく、逆もまた然り。
■ 気づき：
自分が前向きであることが、チームやプロジェクトにとって大きな影響を持つ。
そのためには「楽しむための仕掛け」が必要。
家族の写真を見る
温かい飲み物など小さなご褒美
自分のネガティブの出所をモニタリングし、対処する習慣をつける
■ 業務への応用
判断の質を上げる： 忙しさや疲れが重なるタイミングを避けて判断・レビューする
ユーザー視点を持つ： 論理よりも「印象」や「感情」にフォーカスを当てた訴求設計
感情のマネジメント： 前向きな空気を出す仕掛けを自分の内側から作っておく
計画のリアリティ： 抽象的な「いけそう」に逃げず、具体化と検証を怠らない

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

今まで読んだ本の中で行動経済学について一番わかりやすく書かれていた。
専門用語が数多く出できてまだ覚えきれていないが、用語ごとに解説がはさまれていたり具体例があったため引っかからずに読めた。
行動経済学に興味を持ち始めた人におすすめだと思う。

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

行動経済学を初めて整理・体系化した入門書　



行動経済学とは人間の｢非合理的意思決定のメカニズム｣を解明する学問。
認知のクセ、状況、感情によって左右される。
この3つがさまざまな決定（お金のつかいかたも）に影響を与える。

自分がどんなものに影響され、誘導されていたかがわかる学問だった。だからこそ、行動経済学を取り入れ、より良い買い物のできる消費者になれるとおもう。行動経済学と言う言葉をYouTubeのお金系動画で知ったが実りのとても多い本だった。また、幾日かたってから読み直したい。

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

本書は、行動経済学の基本概念を平易に紹介し、意思決定の歪みを理解するうえで役立つ入門書です。経営視点で見ると、「人は合理的に行動しない」という前提を明確に提示しており、マーケティングやマネジメントの基礎として一定の価値があります。しかし、紹介されている内容は概念レベルに留まるものが多く、ビジネス現場への具体的な応用や仕組み設計まで踏み込んでいない点が評価を分ける部分です。意思決定バイアスの理解は有用であるものの、組織設計や事業戦略に直結する示唆は限定的で、経営の武器として使い切るには追加の知識が必要です。

また、例示の多くが一般消費者の行動を扱っており、組織内部の意思決定やマネジメント課題に対しては、抽象度がやや高いと感じる場面があります。経営者として実務に落とし込むには、別途フレームやプロセスが必要となるでしょう。

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

行動経済学を理解するため3つのカテゴリーに分けてくれており…わかりやすい。

【認知のクセ(脳の情報処理能力)・状況・感情】

人間は環境に左右されて意思決定し、状況に影響されて行動している。

各章のラストにまとめが書いてあるため、そこだけ読んで全体を把握するのもよさそう。

参考ページ(p139.p151 p213.p293)

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

常に合理的な行動を意識して行うにも感情や状況、環境等によっては人間そう簡単には上手くいかないものだ。
本著では行動経済学という視点で、行動経済学の知識によって、自分や他人の行動パターンを理解しやすくなり、衝動買い、先延ばし、投資や仕事の意思決定ミスといった“ありがちな失敗”を減らすことを主張し、感情や状況に振り回されず、より冷静で合理的な選択ができるようになり、人生を主体的・戦略的にコントロールする“武器”になると著者は強調している。「自分も他人も合理的ではない」という前提で構造を理解すれば、より良いコミュニケーションや意思決定が可能であることを指摘し、応用は効くと説く。
さて、私たち完璧な存在じゃない。皆が一様に全て異なり全て違う視点を共有し、対話し、行動し合っている。その中で、人間関係や社会へ本著の視点を取り入れても良いし、自分の生活習慣へ応用していも良いと私は思う。
言うは易く行うは難しだ。だが、日進月歩という言葉もある通り、人は皆、私もあなたも成長する。本著を読み、記録し、メモし、日常へ取り入れることが出来たのであれば、本著が指すところの主体的な人生を自身の意思と思考と行動で歩むことが可能であろう。

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

上司からの勧めで
教科書としてはとても良い
でもナッジな種類が多すぎるので
ココに記載されてる代表的なものも含めて
使いこなせるになることが大事

マンガでカンタン！行動経済学は7日間でわかります。

相良奈美香 / 西野みや子

読みやすい、わかりやすい

行動経済学の基礎という感じで入門にはちょうど良かった
例などもあり、よい

これが具体的にどう生かされていくのは
これからもっと行動経済学を勉強する必要があるのか

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

概要を学ぶために網羅的に描かれていると思う。
どこかで聞いたことある、なんとなく知っている効果が出てくる。

・行動経済学とは「人間の非合理的な意思決定メカニズムを解明する」学問
・人間の行動は意思決定の連鎖である
・非合理な意思決定をする要因は「認知のクセ」「状況」「感情」の３つ
・システム１（直観／認知のクセ）で判断せず、システム２（論理）で自己チェックすることが大事
・人間関係は依頼と同意で繋がっており、毎日が交渉の連続である

Key word
・現状維持バイアス・デフォルト効果：これらを排するために「クリティカルシンキング」でバイアスを認知する。一から考え直す。
・損失回避
・埋没コスト：費やしたお金・時間などを取り戻そうとするバイアス
・機会コスト：うまくいっていない状況に費やしているお金・時間などを別の機会に費やすことで新たな機会を生む
・エスノグラフィ：対象となる顧客の生活まで入り込む。
・確証バイアス：何かを思い込むとそれを証明するためのエビデンスばかりを集めてしまう→避けるためにはフィードバックを求める
・快楽適応：幸せだと感じることを継続すると幸福度がもとに戻る。時間を細切れにすることで幸福度の上昇が長続きする。⇔嫌なことは「一気に」やってしまうとよい。嫌なことを細切れにすると嫌な気持ちがずっと続く
・初頭効果と親近効果：最初と最後が印象に残りやすい
・プライミング効果：提示されたプライマー（刺激）（色・音楽・位置・匂いなど）が無意識のうちに人の意思決定に影響を与えている
・フレーミング効果：同一の内容でも強調するポイントで受けての意思決定が変わる
・アンカリング効果：最初に提示された数字などが基準となり、その後に続くものに対する判断が非合理にゆがむ
・強い感情（エモーション）と淡い感情（アフェクト）：ポジティブアフェクトを利用する。人は絶えずアフェクトの影響を受けている。ネガティブアフェクトは無視したり抑え込むほど悪影響になる可能性があるので、受け入れてポジティブにとらえなおす。

マンガでカンタン！行動経済学は7日間でわかります。

相良奈美香 / 西野みや子

行動経済学に初めて触れたが概略をつかめとても分かりやすかった。
経済学とついているがほとんど心理学の印象だ。
様々なシーンで行動経済学の要素が散りばめられていることも分かり、自分の行動や思考を顧みて納得させられた。

決してネガティブなことだけでなく上手く取り入れ、付き合うことでより達成感、満足感は高まりそう。

意識したいことは、
ピーク・エンドの法則を活かし伝えたい山を作り、心をこめた締めくくりで訴えかけること。
何事も抑揚があることが印象を強くする。
情報や選択肢は多くせずオーバーロードしないよう制限すること。
過ぎたるは及ばざるが如しで思考停止にならないように。
目標勾配効果を使ってタスクは細分化し小さな達成感、ゴールに近づいてる感を積み上げること。

なかなか意欲はあっても一歩が出ていない事の習慣づけやトリガーとなるよう自分をマインドコントロールするかのように取り入れてみよう。

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

行動経済学：なぜ人はこうするのかを実験で証明･理論化し、
　　　　　　非合理な意思決定のメカニズムを解明する学問

非合理な意思決定をする要因：認知の癖＞状況＞感情

マンガでカンタン！行動経済学は7日間でわかります。

相良奈美香 / 西野みや子

とても興味深く読んでいるけど、マンガで出てくる内容が文章や挿絵で重複して何度も出てくるのが気になります。文章でより細かく書かれているというわけでもなく、ただただ同じ内容を繰り返している感じ。
カンタンなのは確かです。

行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

[ハバキリ]

政治思想を全面に出しすぎ

とにかくこれの一言につきる。
終盤の方は自分の政治思想を主張するために行動経済学をダシにしているだけで、なぜ編集者はとめなかったのか。
読みては行動経済学を知りたいのだから、余計なことはしないでほしい。

肝心かなめの行動経済学も体系づけるというわりには大まかに３つに分類しただけで、値段のわりには物足りなさがあった。
これはあくまで入門向けとして、より詳しく知りたい人は他の書籍を当たるべきでしょう。

あと個人的にすごく気になったのが言葉づかいで、日本語で言えばスッキリかつ分かりやすいところをカタカナ英語にするものだから読みづらい。
著者はアメリカでの暮らしが長いそうだから致し方ないところもあるのだろうが、文法の間違いもちょくちょく見られたので、やはり編集のチカラが及んでいない。

入門向けとしては他にもあるようなので、こちらではなくそっちを読んだ方がよいかもしれません。