【感想・ネタバレ】行動経済学が最強の学問であるのレビュー

相良奈美香

いま世界の名だたるトップ企業の間で、
「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、
頻繁に繰り広げられている。
1人の人材獲得に何千万円もの資金が動き、
企業には「行動経済学チーム」までできている。

ビジネス界の要請を受けた世界のトップ大学が、
次々と「行動経済学部」を新設し始めている。
MBAのように、多くのビジネスパーソンが
行動経済学を学びに集まっている。

もはや行動経済学は、
「ビジネスパーソンが最も身につけるべき教養」
となっているのだ。

しかし、行動経済学は新しい学問であるが故に、
これまで体系化されてこなかった。
理論を一つ一つ丸暗記するしかなく、
なかなか「本質」がつかめなかった。

そこで本書では、基礎知識をおさえた上で、
「ナッジ理論」「システム1vsシステム2」
「プロスペクト理論」から、
「身体的認知」「アフェクト」「不確実性理論」
「パワー・オブ・ビコーズ」まで、
「主要理論」を初めて体系化するという、
これまでにない手法で、行動経済学を解説する。

※カバー画像が異なる場合があります。

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面白い学問に出会うことができた。
近年意識の高いビジネスパーソンを中心に、習慣化や自己規律といったテーマが注目されてきている中で、一度はそういった行動に挑戦はするものの、長続きせず挫折してしまう人が多い印象にある。
自分の過去を振り返っても、そういったケースはたくさんあった。

本書を読んでいく中で、なぜ自分が不合理な意思決定をしてしまっていたのか、過去の出来事の点と点が線となって結ばれていく感覚を感じた。
そして、どうやってこういった認知のずれや環境、感情と付き合っていくかについてもヒントを得ることができた。

ビジネスに確実に使える、本当に必読の一冊です。

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システム1が直感。システム2が論理。
2を使いすぎると疲れるので、自然と1を使っている。
そこに人間の不合理さがあり、そこを突き詰めているのが行動経済学と感じた。違うかも。
沢山の話があり、興味深く面白い。

他にも、
☀︎決定疲れしていない時間に上司の決定を仰ぐ
☀︎パワーオブビコーズ　理由を付けてお願い(理由はなんでもいい)
☀︎自立性バイアス(選択肢を与える)

辺りは使えると思った。

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人間が、ひいては自身が非合理的な決断をし行動していることを認識することができた。
逆に無意識のうちに人の行動を誘導させることができる手法であるとも思い、参考にしたいと感じた。

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自分の無意識の非合理な意思決定をしている理由が分かり腑に落ちた点がいっぱいあった、システム1とシステム2最初のこの理論だけで学ぶことはたくさんあった。人は非合理な所があり、その理由をまずは知ることが大切である。

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行動経済学とは、経済学と心理学を融合した比較的新しい概念。

従来の経済学は、人は合理的な選択をするものであると言う前提に基づいているが、実際には「太ると分かっていてもお菓子をつい食べてしまう」など、非合理な行動が多く存在する。
行動経済学は、「人間の非合理的な行動のメカニズム」を明らかにする学問である。

非合理な行動の前には、非合理な意思決定が発生しており、その意思決定は主に「認知のクセ、環境、感情」の3要素が関与している。

◼︎認知のクセ
人間の脳は、思考にあたりシステム1とシステム2の２つの回路で処理している。システム1は、いわゆる直感。即決で判断する。システム2は、慎重に時間をかけて判断する思考回路。
システム1はミスが起こりやすく、システム２は時間がかかり疲労しやすい。そのため人間は多くの場合システム1の回路で処理している。

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「人間は非合理的な生き物」
認知のクセ/状況/感情の3側面からその非合理的な意思決定のメカニズムを解明する本書。数値では測れない人間の行動を「そういうことか、、」と明快に言語化/体系化しており大変勉強になる学問でした！

▼以下自分に分かる言葉でざっくりまとめ
・システム1(直感)とシステム2(じっくり)をどちらも使って判断をしている。重要な判断ほどシステム2を使いたい。
・一方で大量の情報のさらされて集中力が切れてシステム1ばかりで判断してしまう。多すぎる情報は人を疲れさせ意思決定を妨げる。そのために不要な選択はしない、選択肢を狭めるなど必要。どの選択に時間をかけるべきかを選択し、どうでもいいことは適当に決めちゃえ。
・でも人間はめちゃシステム1を使っている。マクドナルドとかそう。性質を理解しアプローチすべき。
・確証バイアス(何かを思い込んだらそれが正しいといデータを集める)を使っていると内省すれば、システム2を使って良い方向へとすすめる
・人は時間を曖昧に非合理に認知している。
・アフェクト=感情が行動を決める。ポジティブな感情が大事。

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まだ歴史の浅い学問である行動経済学について、体系化を試みた本。
学者間では体系化にはかなりの時間がかかるとの反応の中で、事業者視点で体系化を試みた著者は素晴らしい。
行動の要因となる、認知のクセ、状況、感情。
これらが密接に絡み合い非合理な意思決定をしてしまう。
とても分かりやすく理解しやすかった。
この本で得られた知識を活用して、自分の意図通りに人に行動してもらえるように取り組んでいきたい。

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人間への理解が深まる。
正しく知って適切に活用する。

行動経済学とは
人々の非合理な意思決定メカニズムを解明する学問

大きく分けると
認知のクセ、状況、感情
にわけることができる。

認知のクセ
・脳には直感型のシステム1と熟考型のシステム2がある。
・システム1,2に優劣はないが、システム1で判断すると間違った意思決定をしてしまうことがあるため、意識する必要がある。
・埋没コスト、機会コスト、ホットハンド効果がある
・時間も認知のクセになる。相手が今を考えているか未来を考えているかでかわる。双曲割引モデルなど。

状況
・周りの状況に決定させられている場合。人が周りにいるか、提示される順番など。
・情報過多で判断は歪む。情報過多にならない工夫が必要。
・選択肢の数も影響する。
・何をどう提示するかで人の意思決定はかわる。
・時間帯も重要

感情
・

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これまで断片的に理解していた行動経済学の理論を総合的に整理することができる良本。
入門書という位置付けだが、知識はあるが体系的に学んだことがない人でも役立つ本だと思う。

もともと習慣を作るのが苦手で、自分の不合理な行動を理解するために読んだのだが、行動経済学に照らし合わせると自分がかなり人間らしい人間であることがわかった。

理論が分かっているだけで変われるわけではないが、客観的に見ることで他人と自分を比較する癖は防げそうな気がする

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伝統的な経済学は、全員が合理的な判断のもとに構造するといった原則結果、同じ行動を取る。
行動経済学は人間は複雑な思考を持っており、合理的な判断で行動するわけではないことを研究する。学問
嫌だと感じる仕事ほど一気に片付けてしまうのが行動経済学的には合理的
楽しい仕事じゃなければ成果が上がらない

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心理学×経済学= 行動経済学
比較的新しい学問なのでそもそも書籍が少ない。そんな中行動経済学とは何かから始まり、有名な理論や研究結果などが紹介されていて満足する情報量だった。

サンクコスト(費やしたお金・時間・労力による執着)、フットインザドア(最初の要求は小さく)、アンカリング(最初に提示されたものが基準)辺りは特に気をつけようと思う。

[ブクログ · ★★★★☆]

経済学と心理学の合わさった、比較的新しい学問である行動経済学を体系的にまとめた本であり、具体例を用いながらそれぞれの理論を詳しく説明してある。今後の生活や仕事の中でこれらの理論を活かしていくためには、普段からこのサービスには行動経済学の理論が使われているのではないかという視点を持つことが必要であると感じた。

[ブクログ · ★★★★☆]

人間の思考には
認知のクセや、状況、感情によって非合理的に意思決をくだしてしまう特性がある。
システム1が直感だとしたらシステム2が論理的な思考。全てをシステム2を使って判断すると効率的ではないし、脳が疲れてしまう。なので、合理的ではないかもしれないが、システム1による即決によって脳や思考のためのリソースを減らさないようにすることを必要だと学んだ。
また、ネガティブなアフェクトをきちんと理解して、言語化することで不安やストレスの軽減になることを知り、日常的に使っていきたいと思った。
私は、リスク回避型だと知った。

[ブクログ · ★★★★☆]

なかなか参考になった。
自分がものやサービスを購入する時、様々なバイアスや感情によって必ずしも合理的に選択できているわけではないことを知ることができる。

[ブクログ · ★★★★☆]

相良奈美香先生の「行動経済学が最強の学問である」を読みました。行動経済学は人間の行動を分析するという意味ではとても面白いのだけど、なかなか体系だっていない印象で、逆引き（こういう場合にはこういう風に使える）がやりずらい印象。ただ、非常に良く勉強になりました。気になってメモしたのは以下。

・「人は不合理な生物である」という前提
・「認知のクセ」「状況」「感情」
・利益に焦点を当てるとリスクを取りたがらないが、いったん損失の可能性に目を向けるとリスクを取りたがる
・疲れた時はリスクの低いデフォルトを選ぶ
・アフェクト（>技術、スペック）は一瞬よぎる微妙な感情
・人は実際に悪い結果であることよりも「悪い結果になるかもしれない」と思って不確実なままの状態の方が心理的な負担が大きいこともある

[ブクログ · ★★★★☆]

人が無意識的に起こしている思考や行動に一連のパターンがあることをわかりやすくまとめている。自身の考え方や、ビジネスにおける相手への働き掛け方などを変える良いきっかけになる。何度か呼んで自分のスキルにしていきたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

非常に興味深い内容だった。行動経済学は、初めて学んだが、もっと体系化出来るとマーケティングに一層活用出来るだろうと感じた。

[ブクログ · ★★★★☆]

認知のクセ、状況、感情にカテゴリを分けることで知識を整理した本ということになっているが、カテゴリ分けされているからといって、自分の頭の中が整理されたかと言うと、そこまで整理された感じはしない。これは何度も読むことで、頭の中が整理されるのかもしれない。

[ブクログ · ★★★★☆]

経済学＋心理学＝行動経済学。仕事に役立ちそうなネタが多くあり。
経験則で感じていた現象に名前が着いていた。まずは、システム１とシステム２を意識して仕事に取り組もう！

[ブクログ · ★★★★☆]

行動経済学初学者でも分かりやすく楽しく読むことができた。
ビジネスの中で実際に行動経済学を応用した例がとても興味深い。もっと知識を深めたい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動経済学概論って感じ
最初の1冊にはおすすめ
別に全然いいけど自分語りがえらい多い人だなという印象を受けた
私の博論の〜が多すぎて笑ってしまった

[ブクログ · ★★★☆☆]

アフェクトという感じ方を始めて知った
これだけでも良かった
アフェクトと知って対応する
これは非常に人生に役立つ知識となった

あとは他の行動経済学の本と同じ感じ

役立つ知識
幸せをお金で買う方法
①経験を買う
②稀なご褒美にする
③時間を買う
④先払いする
⑤人に投資する
以上5つ

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動経済学を体系的にまとめたという意味で新しい本。体系的に数多くが解説されているが各理論に対する解説が少ない分理解が難しい箇所もある。

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動心理学については類書を読んでいたので初めて知る内容はあまり無かったが、体系的に説明されており頭の整理は出来た。本人の気付かないところで意思決定に影響を与えることができるのは驚きでもあり怖さも感じる。

[ブクログ · ★★★☆☆]

経済学では人が合理的判断に基づき行動することが前提であった。だが、人の心は非合理的である。システム1（即決）システム2（遅考）を進化の過程で無意識に使い分けている。そんな非合理的行動を経済と結びつけて考えるのが行動経済学。
最近よく本屋で見ますよね。理論を羅列している本が多いですが、この本は体系的に分けられいて理解が深まりました。
大きな考えとして認知のクセ、感情、感情。同じ環境下でも人によって判断や行動も異なるということ。
最後に一緒に仕事などをする人のタイプを見分ける方法をメモ的に残します。
「促進焦点」か「予防焦点」か？上昇思考か、下降回避かというタイプがいること
「最大化」か「満足化」か？最善を尽くすのか、効率的を重視するか。
「楽観」か「後悔回避」か？リスクをとりチャレンジか、リスクの少ない選択か。
良い悪いではないですよね、タイプが分かれば対応もできるということです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

■本書の要点と気づき
1. システム1（直感）とシステム2（論理）
人は以下の2つのシステムで意思決定を行う
システム1： 直感的・自動的に素早く反応する思考。疲れているときや時間がないとき、選択肢が多すぎるときに頼りがち。
システム2： 意識的に熟考する思考。集中力を使い、判断に時間がかかる。
■ 気づき：
自分もつい疲れていたり忙しかったりすると、システム1で判断してしまうことがあると自覚。
レビューや重要な判断を依頼・実施するタイミングは、こうした状態を避けるように意識したい。
システム1は、「ひっかかり（非流動性）」を設ける工夫、たとえば斜体で注意を引くなど、意思決定を止めて考えてもらうための仕掛けも有効。
2. 顧客は論理で動かない
マーケティングやプロダクト企画では、つい「この商品はこことここが優れているのに、なぜ選ばれないのか」と考えがち。
しかし顧客は論理的にスペックを比較して選んでいるわけではなく、「なんとなく」「印象」で意思決定することも多い。
プロダクトや施策を評価するときは、ユーザーがどう感じるか・どう認知しているかに立ち返る必要がある。顧客のシステム1をどう動かすかの観点も必要。
3. 楽観バイアスと抽象性バイアス（解釈レベル理論）
人は未来に対して「きっとうまくいくだろう」と楽観的に見てしまう（楽観バイアス）
そして、未来のことほど抽象的に考えてしまう（解釈レベル理論）
■ 気づき：
計画段階では「気合で乗り切る」みたいな設計になりがち。
だからこそ、細かいレベルまでの分解と、前例や思い込みに対する問い直しが重要。
4. 感情は伝染する
職場でも、感情は周囲に波及する。
ポジティブな空気は伝播しやすく、逆もまた然り。
■ 気づき：
自分が前向きであることが、チームやプロジェクトにとって大きな影響を持つ。
そのためには「楽しむための仕掛け」が必要。
家族の写真を見る
温かい飲み物など小さなご褒美
自分のネガティブの出所をモニタリングし、対処する習慣をつける
■ 業務への応用
判断の質を上げる： 忙しさや疲れが重なるタイミングを避けて判断・レビューする
ユーザー視点を持つ： 論理よりも「印象」や「感情」にフォーカスを当てた訴求設計
感情のマネジメント： 前向きな空気を出す仕掛けを自分の内側から作っておく
計画のリアリティ： 抽象的な「いけそう」に逃げず、具体化と検証を怠らない

[ブクログ · ★★★☆☆]

今まで読んだ本の中で行動経済学について一番わかりやすく書かれていた。
専門用語が数多く出できてまだ覚えきれていないが、用語ごとに解説がはさまれていたり具体例があったため引っかからずに読めた。
行動経済学に興味を持ち始めた人におすすめだと思う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動経済学を初めて整理・体系化した入門書　



行動経済学とは人間の｢非合理的意思決定のメカニズム｣を解明する学問。
認知のクセ、状況、感情によって左右される。
この3つがさまざまな決定（お金のつかいかたも）に影響を与える。

自分がどんなものに影響され、誘導されていたかがわかる学問だった。だからこそ、行動経済学を取り入れ、より良い買い物のできる消費者になれるとおもう。行動経済学と言う言葉をYouTubeのお金系動画で知ったが実りのとても多い本だった。また、幾日かたってから読み直したい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

本書は、行動経済学の基本概念を平易に紹介し、意思決定の歪みを理解するうえで役立つ入門書です。経営視点で見ると、「人は合理的に行動しない」という前提を明確に提示しており、マーケティングやマネジメントの基礎として一定の価値があります。しかし、紹介されている内容は概念レベルに留まるものが多く、ビジネス現場への具体的な応用や仕組み設計まで踏み込んでいない点が評価を分ける部分です。意思決定バイアスの理解は有用であるものの、組織設計や事業戦略に直結する示唆は限定的で、経営の武器として使い切るには追加の知識が必要です。

また、例示の多くが一般消費者の行動を扱っており、組織内部の意思決定やマネジメント課題に対しては、抽象度がやや高いと感じる場面があります。経営者として実務に落とし込むには、別途フレームやプロセスが必要となるでしょう。

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動経済学を理解するため3つのカテゴリーに分けてくれており…わかりやすい。

【認知のクセ(脳の情報処理能力)・状況・感情】

人間は環境に左右されて意思決定し、状況に影響されて行動している。

各章のラストにまとめが書いてあるため、そこだけ読んで全体を把握するのもよさそう。

参考ページ(p139.p151 p213.p293)

[ハバキリ · ★★☆☆☆]

政治思想を全面に出しすぎ

とにかくこれの一言につきる。
終盤の方は自分の政治思想を主張するために行動経済学をダシにしているだけで、なぜ編集者はとめなかったのか。
読みては行動経済学を知りたいのだから、余計なことはしないでほしい。

肝心かなめの行動経済学も体系づけるというわりには大まかに３つに分類しただけで、値段のわりには物足りなさがあった。
これはあくまで入門向けとして、より詳しく知りたい人は他の書籍を当たるべきでしょう。

あと個人的にすごく気になったのが言葉づかいで、日本語で言えばスッキリかつ分かりやすいところをカタカナ英語にするものだから読みづらい。
著者はアメリカでの暮らしが長いそうだから致し方ないところもあるのだろうが、文法の間違いもちょくちょく見られたので、やはり編集のチカラが及んでいない。

入門向けとしては他にもあるようなので、こちらではなくそっちを読んだ方がよいかもしれません。