行動経済学が最強の学問である

相良奈美香

いま世界の名だたるトップ企業の間で、
「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、
頻繁に繰り広げられている。
1人の人材獲得に何千万円もの資金が動き、
企業には「行動経済学チーム」までできている。

ビジネス界の要請を受けた世界のトップ大学が、
次々と「行動経済学部」を新設し始めている。
MBAのように、多くのビジネスパーソンが
行動経済学を学びに集まっている。

もはや行動経済学は、
「ビジネスパーソンが最も身につけるべき教養」
となっているのだ。

しかし、行動経済学は新しい学問であるが故に、
これまで体系化されてこなかった。
理論を一つ一つ丸暗記するしかなく、
なかなか「本質」がつかめなかった。

そこで本書では、基礎知識をおさえた上で、
「ナッジ理論」「システム1vsシステム2」
「プロスペクト理論」から、
「身体的認知」「アフェクト」「不確実性理論」
「パワー・オブ・ビコーズ」まで、
「主要理論」を初めて体系化するという、
これまでにない手法で、行動経済学を解説する。

※カバー画像が異なる場合があります。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: SBクリエイティブ
• ページ数: 368ページ
• 電子版発売日: 2023年06月02日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

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面白かった！
何が面白かったかを少し。
大きなところでいうと、今までと違う視点で世界を見られる目があることを知った。

まず、行動経済学と経済学の違いは人間の非合理性を前提に含んでいるかどうかの違い、という説明が分かりやすかった。
非合理だよね私。

仕事をしている中でもこうやって使ってみようかな、と思えることが多くあった。
さらには知ってるだけで誰かに話したくなるような、世界にある仕掛けを読み解けるようになったかのような、マジックの裏側を知ったかのような快感がある。

私は促進焦点、満足化、楽観バイアスな人間でした。
やったぜ。

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まず、めっちゃめちゃ面白い本だった。全体の構成も文章も分かりやすく、行動経済学がどれだけ日常生活を構成しているか、それゆえどれだけ大企業が販売戦略に生かしているか勉強になった。
行動経済学を理解することで、①自分の生活を見直せる②人のマネジメントが上手くなる③ビジネスでの販売戦略に繋げることができる。こんな汎用性高い学問はこの世に無いなと思ったし、読んだ後本当にタイトル通りだなと感じました。もっと深く勉強したい！

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私たちの日常行動の裏に潜む“非合理な心理”を明らかにしながら、人生やビジネスにどう活かすかをやさしく解き明かす一冊です。
難解になりがちな行動経済学を、著者は「人間はなぜそう考え、どう動くのか」という身近なテーマに落とし込み、驚くほどわかりやすく語っています。

本書では、例えば「人は損を避けるためにリスクを取る」「他人の選択に流される」「将来より今の快楽を優先してしまう」といった、私たちが無意識に陥る心理バイアスを紹介。
その上で、「どうすれば自分の行動を賢く設計できるのか」を丁寧に解説しています。
特に印象的なのは、「お金」「仕事」「恋愛」「健康」といった身近なテーマで、理論を具体的に応用している点です。

また、著者は行動経済学を“幸せに生きるための学問”として位置づけています。
つまり、単なる知識ではなく、自分を理解し、より良い選択をするための「人生の武器」として学ぶべきだという視点です。

読後には、「なぜ自分はあのときあの選択をしたのか」が腑に落ち、自分の行動パターンを客観的に見つめ直すきっかけを与えてくれます。
専門書としても教養書としても読みやすく、ビジネスパーソンはもちろん、人生を少し俯瞰して見たいすべての人におすすめの一冊です。

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行動経済学について、何となく聞いたことある理論を具体的な例を用いたりして解説してくれる本でとても参考になった。
生活する上で、他人や自分を理解して行動することに役立つと思う。仕事や人と接する際に活用していきたい。
また、読みたい！

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そんなに数を読んでないけど新書史上一番面白かった。仕事に活きるとか、知識が増えるとか、他の人にはあると思うけど、自分は理解が深まっただけで使いこなせそうにない。でも有意義だった。

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面白かった。行動経済学を学び直したいと思った。
経済学を学びながら腑に落ちなかったことが、行動経済学の中にはある。

経済学と心理学、とっても面白い学問だ

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おもしろかった。
自分が思った以上にホイホイされているというか
判断させられている、購入させられていると感じる場面がよくある
なんとなく気づいてればまだマシで全く気づいてないこともあるからやっかい

A案B案だしてそれぞれに票が集まるようにそれぞれ感じかたも違うけど、こうやってどちらがどういう特徴があるか論理的に考えて説明できるようになりたいなと思う

関連書籍2冊目でとにかく大事な分野だということはわかった

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本書を読む目的:
行動経済学の「無知/未知 」→「 既知」にし、ビジネス/プライベートで使用できるようになりたい。

個人的まとめ:
私たちは「認知のクセ」、「状況」、「感情」によって"非合理な意思決定"をする。
その"非合理の傾向"を知ることで、様々な場面で新たな発見や、課題解決、影響を与えることにつながる。

感想：
自身が自覚していないこと、もしくはうまく言語化できなかったことなどがうまくまとめられており、「そういうことか！」という発見が多かったです。
3つにカテゴリー分けされている部分もわかりやすく、非常に勉強になりました！

個人的には以下を意識していきたいと思いました。
・確証バイアス / 一度正しいと思ったことを正当化する方向に自身を誘導していないか？
・情報・選択肢オーバーロード / 全てを網羅しようとして情報・選択過多に陥っていないか？また、相手(例えば部下)にそれをしてしまっていないか？
・アフェクト / "淡い感情"をほっておいていないか？微妙な感情の動きに敏感になり、「これはどういう感情なのか？」、「なぜその感情になるのか？」を考えることができているか？

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・大学選びが天気に左右される？
・何か人にお願いするとき、「理由」を添えるだけで、受け入れてもらえる可能性がぐんと上がる。しかも、その理由は「何でもいい」だって？
・ポジティブな曲を聴くと株価も上昇？

いずれも非合理的なように聞こえるが、行動経済学でその理由が明らかになる。
まさに”予想通りに、非合理”だ。

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以前にわざわざ、取り寄せて読んだ。その価値が十分にあったと記憶している。現実の経済は数字や知識だけでは計れない。それが濃集された一冊。心理学を深く学びたくなった