笹木郁乃のレビュー一覧

説明の上手い人が「最初の1分」でしていること

説明は最初の1分が重要。相手に興味を持ってもらわなければいくら上手な説明をしても意味がない。話の切り出し方の型が分かる。悪いのは中身じゃない。ツカミ。できていなかったので取り入れていきたい。

お金をかけずに誰でもできる！ SNS×メディアPR100の法則

PRをやったことのない人でも、すぐに実践できそうな内容が盛りだくさんでした。
PRの本だと思って読み始めて一発目に「商品を質を磨く」と書かれてあり、ガツンときました。
1つ1つクリアしてメディアに出れるようにします。

お金をかけずに誰でもできる！ SNS×メディアPR100の法則

【PR設計】

1.お客様は自身の「変化」に対してお金を払う。
「そのサービスによって得られる直接的な効果」にフォーカスする。

2.UPSを明確に
Unipue Selling Propotition
あなたのサービスと従来のサービスの違い

STEP1.従来のサービスの「不便さ・いまいちなところ】を書く。
STEP2:あなたのサービスの「ここが良い」ところを書く。

楽しそう！等、ワクワク感が重要◎

3.お客様が想像できない未来を提示

4.実績
実績を一番に記載:注目を集め信頼を得るために。
次に特徴・他者との違いを伝える。

5.ストーリーを伝える

【SNS発信のポイント】
1.実績を伝える
2.お役立ち情報を伝える
3.多面性・近況で親近感

ゼロ円ＰＲ

PR入門書

お金も人脈もない零細企業や個人事業主が、PRをどうしていけばいいかをわかりやすく具体例を交えながら解説してくれる本。

PRは心を動かすこと。という言葉に1番心動かされた。
読みやすくて半日でサクッと読めました。

説明の上手い人が「最初の1分」でしていること

参考になった

聞き手が前のめりになっている状態がいい説明
一言目は特にわかりやすい表現が必要
→導入が大事
相手に知りたい内容に合わせて説明する
説明がずれてはいけない
相手の知りたいことを与える
自分がうまく説明できたとか関係ない
人が一番知りたいのは変化の部分（ビフォーアフター）
困っていた状態からどう変化するか
主役は説明する自分ではなく、聞く相手
ビフォーアフターを達成するための手段を説明する
冒頭でビフォーアフターを伝える
始まりと終わりが明確になる

自己紹介では経歴を話すのではなく、実績を伝える
説明の前に裏づけを示す実績を話す

理想的な説明の流れ
①1分間で相手の知りたいことを話す
②聞き手がもっと知りたい、面白そうと感じる
③聞き手から質問を受けながら詳細を話す
④聞き手からまた会いましょうとなる

雑談の流れ
①仕事や人となりに関してまずは質問する
重たい質問はしない
ホームページについて
ニュースやお知らせがポイント
フリーアドレスどうですか？
同じエリアに支店があります　
②共通点を見つける
相手を尊重しつつフランクに話す
③相手の本音を探る
「ちなみに」を使う
さらにもう少し聞きたいことがあるという意味

会話でビフォーアフターが飛ばされることが多い
説明は相手と一緒につくるもの

説明の上手い人が「最初の1分」でしていること

最初の導入は、相手が聞きたいことについて、振る。
相手が聞きたいこと＝ビフォーアフター　
話を聞いた後、相手はどうのようなアフターになりたいかを考える。
ビフォーアフターの間にあるプロセスは相手が聞きたいことになる。

実績を話し信頼を得る。

相手に具体的どう動いて欲しいかイメージし、相手もその動きをイメージできるように話す。

アイスブレイクは相手が欲しいアフター状況を掴む端緒を目的に。例えば共通項を見つけ誉める中で課題を聞き出す。察しをつける。

お金をかけずに誰でもできる！ SNS×メディアPR100の法則

プレスリリースなどPRの例も掲載！「やってみよう！」がきっと見つかる！
前著などを読んでいる人には物足りなさもあるかもしれません。

ゼロ円ＰＲ

PRとは自社の商品を第三者に他薦してもらうこと。PR担当者は自社の商品を心から愛すること。顧客は「変化」にお金を払っている。変化の先に待っているかもしれない「可能性」が欲求を高める。PRの基本設計、1、A地点からB地点への「変化」、2、B地点から見える「景色」、3、変化と顧客に提供してきた「実績」4、この3つを支えるストーリー。

ゼロ円ＰＲ

販売以外のニッチサービス業では、活用しにくい内容。ファン層がネット使用出来ない小規模エリアの業界では、役立つ事が少なく。

ゼロ円ＰＲ

・0円PR
セブンヒッツ理論
3回接して認知して7回接して購入に至る

自社のSNSをやるときは「いかに企業っぽくならないようにするか」
お金を出して広告出稿をするのも接触回数を増やす機会にはなるが、いかにオーガニックで接触回数を増やせるか。
インフルエンサーに取り上げられやすい、商品力、ストーリー、実績があるとよい。

OEMで簡単に模倣品が作れる世の中だからこそ、ブランディングが大事だし、オフラインでの認知拡大も重要。（オフラインショップでの棚の獲得＝認知拡大＝接触回数増）
模倣不可能にできるか。

お金をかけずに誰でもできる！ SNS×メディアPR100の法則

SNSを使って素早く、垣根無く広範囲に情報を発信出来る本当に便利な世の中で如何に効果的に会社や製品、自分自身をPRする方法が書かれた本です。私自身もブログサイトを運営したり、ツイッターやインスタグラムで情報発信させて頂いているので当著内で解説されている「100の法則」を実践出来ればと思います。(100個あるからちょっと時間掛かるかな・・・)

ゼロ円ＰＲ

■PRの基本
売れた実績、評価された実績を最優先で伝えるべき
どんなに小さな実績でもコツコツ積み上げる
　顧客の変化　顧客の声
　特別な顧客支持　あの人も愛用
　多くの顧客が支持　何万個販売等
顧客は変化を期待する
変化した時の景色が欲求を高める

大切な4要素
変化　どうなりたい等
景色　そうなるとどうなれるか等
実績　実際に誰が使ってるか等
ストーリー　なぜその事業を始めたのか、事業に対するこだわり、成功するまでの苦労、実績、今後の夢
　特に苦労は共感を呼びやすい
　起伏があるとよい、画像があるとよい

■SNS運用
人対人のコミュニケーション
完璧な企業対応の場としては活用しない
担当者は会社のミッションを語れる人がいい
広く浅く注目を集めるのは、ツイッター、インスタ
狭く深く興味を引くのは、Facebook、LINE @

■段階的プロモーション
VIP会員に先行販売する
メルマガはギブギブギブお知らせのバランス
週1、2配信
コンテンツは感情シェア、お役立ち情報、お知らせを1:3:1くらいのボリュームで
メルマガ登録の入り口を沢山用意する

■Facebook運用
公式アカウントは任せる
個人アカウントの目的は次につなげること
目的意識を持って投稿する
実績3、お役立ち情報3、多面性3、告知1のバランス

■テレビに出たいなら
プレスリリースを書く

現在、過去、未来の順で内容書く
1この度〇〇を始める事にしました
2現在〇〇という状況があります
3そんな中〇〇をしたいと考え決断しました
4私は〇〇を経験しました
5私は〇〇で悩む人はを助けたいと考えます
6催し日時ご案内
7取材のお願い
社会性、公共性が欠かせない

タイトルと写真が8割
タイトルは小6が一瞬で理解できるようにする
事実を端的に伝える。抽象語・ビジョンは入れない
固有名詞・数字を盛り込み具体化する
写真は事実そのままのもの、メディア転載されても大丈夫なもの

プレスの送り方は20媒体程に絞り郵送
1対1でラブレター送るが、基本スタンス
媒体研究する
手書きの宛名、ピンポイント指名、過去作品の感想
リリースは同じでOK、送り状に過去記事感想書く
大切にしたい記者クラブ、地方新聞社、地方支局

■パワポ会社案内
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