松浦正浩のレビュー一覧

おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門

松浦正浩

「交渉学」という視点からの本はあまりないと思うので、入門編としてはとてもよく出来た本だと思った。作者は、偶然10年程前に注目していた先生だったのは奇異な偶然を感じる。

おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門

松浦正浩

交渉について、ビジネス・プライベートの実例を元に学べた。
交渉とは、勝負ではなく、お互いの利害を満たすよう、合意すること。感情的になったら負け。
多くのもめごとは、立場のすれ違いから起こる。話し合いを重ねて、間にあるズレを合わせていく。

おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門

松浦正浩

ストーリー形式で交渉学を学べる本。
交渉成功とは、お互いのBATNAを認識・予想し、ZOPAを把握して合意を得ることだと思った。なんかゲーム理論のナッシュ均衡と似ている部分がある。

おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門

松浦正浩

どうも会話に説得力とか交渉力が上手くないので読んでみた。なかなかわかりやすい内容だった。お互いの利害を把握してすり合わせていくのが交渉力の基本かな。

トランジション 社会の「あたりまえ」を変える方法

松浦正浩

2024.11.04 トランジションという考え方について、ざっくりと理解することができた。本当に大切だと思う。もう少し、トランジションの方法が詳しく書かれていると良いのですが、とりあえずここを入り口にして深めていければ良いのではないかと思います。大変参考になりました。

トランジション 社会の「あたりまえ」を変える方法

松浦正浩

フロントランナーを見つけてアイデア集めつつ支援して広めることで社会の構造を変える、という話。デザインの良さとか公共心の高いフォロワーがいるとかヨーロッパ的な感じがする方法。マルチレベルパースペクティブの話もあった。

おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門

松浦正浩

交渉は別にビジネスシーンに限ったことではない。
例えば、友達と次の旅行の行き先を決めるとき。新車を買うとき。電化製品を買おうとするとき。などなど、日常生活でも交渉はよく使用する。

交渉の方法を知っているのと知らないのではアプローチの仕方が異なる。

表面的な要求（立場）と背後にある本音（利害）を区別して理解するのが最初の一歩である。
BATNA（その交渉が決裂したときの最善策の代替案）を用意しておく。このBATNAは相手には秘密にしておく。（知られたら負けである）

相手にもBATNAがあるので、両者のおとしどころがいわゆるZOPAである。

プロジェクトにはまず最初に誰もが否定できない目的から入る。利害が多い場合は優先順位をつける。

などなど。方法論を知っておくと便利である。