水嶋玲以仁のレビュー一覧

インサイドセールス 究極の営業術＜第5巻＞―――インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解

水嶋玲以仁

・マーケティングとフィールドセールスの橋渡し、リードを有てる役割
・営業は個人の頑張りではなく仕組みで最大化
・訪問中心・属人化→データ・分業
・TEL、オンラインは手抜きではなく武器
・焼畑農業にしない、その時ダメでも担当のメアドをゲット、期を待って再アプローチ、リードを捨てない
・未来の営業　AI.IoTとハイブリット
営業はいまだに事務仕事が多い→AI、IoTが担う
→お客様との時間が作れる、深いレベルの提案・議論ができるように


興味深く面白かったが・あえて批判を2つ
①仕組みの変化のため当然時間がかかる　インサイドセールスの育成、構造の変化、長いスパン、即効性はない
②うまくいかないと分断された営業に　目的の共有不足、KPIのズレ、引継ぎの雑さがあると、顧客から見ると毎回同じことを違う人が聞いてくることも

インサイドセールス 究極の営業術＜第4巻＞―――インサイドセールスに欠かせない組織の文化と価値観

水嶋玲以仁

・マーケティングとフィールドセールスの橋渡し、リードを有てる役割
・営業は個人の頑張りではなく仕組みで最大化
・訪問中心・属人化→データ・分業
・TEL、オンラインは手抜きではなく武器
・焼畑農業にしない、その時ダメでも担当のメアドをゲット、期を待って再アプローチ、リードを捨てない
・未来の営業　AI.IoTとハイブリット
営業はいまだに事務仕事が多い→AI、IoTが担う
→お客様との時間が作れる、深いレベルの提案・議論ができるように


興味深く面白かったが・あえて批判を2つ
①仕組みの変化のため当然時間がかかる　インサイドセールスの育成、構造の変化、長いスパン、即効性はない
②うまくいかないと分断された営業に　目的の共有不足、KPIのズレ、引継ぎの雑さがあると、顧客から見ると毎回同じことを違う人が聞いてくることも

インサイドセールス 究極の営業術＜第2巻＞―――インサイドセールスに「高速PDCA＝アジャイル」を取り入れる

水嶋玲以仁

他の営業本に比べるとフレームワークを語る部分が多く、読み手側としては少しイメージしにくい部分が多かったです。

インサイドセールス 究極の営業術＜第3巻＞―――「小さなチーム：POD」で始めるインサイドセールス

水嶋玲以仁

他の営業本に比べるとフレームワークを語る部分が多く、読み手側としては少しイメージしにくい部分が多かったです。

インサイドセールス 究極の営業術＜第1巻＞―――協創と自律性の高いこれからのインサイドセールス

水嶋玲以仁

他の営業本に比べるとフレームワークを語る部分が多く、読み手側としては少しイメージしにくい部分が多かったです。

インサイドセールス 究極の営業術＜第5巻＞―――インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解

水嶋玲以仁

他の営業本に比べるとフレームワークを語る部分が多く、読み手側としては少しイメージしにくい部分が多かったです。

インサイドセールス 究極の営業術＜第4巻＞―――インサイドセールスに欠かせない組織の文化と価値観

水嶋玲以仁

他の営業本に比べるとフレームワークを語る部分が多く、読み手側としては少しイメージしにくい部分が多かったです。

2030年の営業 営業の知×AIで生き残る

水嶋玲以仁 / 天白由都 / 深瀬正人

書いていることに目新しさはなし
要点は冒頭に持ってきて欲しかった

かなり文章が入りづらく、
それこそAIを使って要約すれば良いのでは？と感じた。。

実践・営業デジタルシフト

水嶋玲以仁

デジタルを使いこなすことによりプロセス可視化が進み、営業プロセスの分担が可能になる。ではその分担をどうデザインすれば良いのか、という内容。特にインサイドセールスに紙面を割いている。
また、インタビューではセールスイネーブルメントについても話題が及び、親和性が見てとれたのはよかった。
新規性には乏しいが、まとまってはいた。

インサイドセールス 究極の営業術＜第5巻＞―――インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解

水嶋玲以仁

要は訪問せず営業成立のためには？Pod、アジャイル、テクノロジー、そしてオープンコミュニケと文化ってか。結局、SNSマーケティング同様、プロダクトの磨き上げ次第では。そしてやるならインサイドセールスが司令塔にすべきでは。

インサイドセールス 究極の営業術＜第3巻＞―――「小さなチーム：POD」で始めるインサイドセールス

水嶋玲以仁

要は訪問せず営業成立のためには？Pod、アジャイル、テクノロジー、そしてオープンコミュニケと文化ってか。結局、SNSマーケティング同様、プロダクトの磨き上げ次第では。そしてやるならインサイドセールスが司令塔にすべきでは。

インサイドセールス 究極の営業術＜第1巻＞―――協創と自律性の高いこれからのインサイドセールス

水嶋玲以仁

要は訪問せず営業成立のためには？Pod、アジャイル、テクノロジー、そしてオープンコミュニケと文化ってか。結局、SNSマーケティング同様、プロダクトの磨き上げ次第では。そしてやるならインサイドセールスが司令塔にすべきでは。

インサイドセールス 究極の営業術＜第2巻＞―――インサイドセールスに「高速PDCA＝アジャイル」を取り入れる

水嶋玲以仁

要は訪問せず営業成立のためには？Pod、アジャイル、テクノロジー、そしてオープンコミュニケと文化ってか。結局、SNSマーケティング同様、プロダクトの磨き上げ次第では。そしてやるならインサイドセールスが司令塔にすべきでは。

インサイドセールス 究極の営業術＜第4巻＞―――インサイドセールスに欠かせない組織の文化と価値観

水嶋玲以仁

要は訪問せず営業成立のためには？Pod、アジャイル、テクノロジー、そしてオープンコミュニケと文化ってか。結局、SNSマーケティング同様、プロダクトの磨き上げ次第では。そしてやるならインサイドセールスが司令塔にすべきでは。