内田彩香のレビュー一覧

今後、マーケティングの教科書的な位置付けとして、何度も読み返すことになる、そんな本だった。
電子版で読んだが、何度も繰り返し読んで知識の定着を図るためにも紙媒体で手元に置いておきたいと感じる本である。

マーケティングの概要から、着手プロセス、分析指標やITインフラまで、データ起点のマーケティングに...続きを読む必要なことはおおよそ網羅されていると思う。
具体的な事例も多いので、比較的イメージも描けるように内容は工夫されていた。

財務に絡む話などは、慣れていない人には難しく感じるだろう。私もその1人だ。
ただ、1度読んで全てを理解する必要はないので、今後は適宜必要に応じて本書に立ち返りながら自身の頭を整理していくような使い方をしていこうと思っている。

全体的に少し硬い内容ではあるが、シンプルに私の知識が不足しているからだと解釈している。

冒頭の繰り返しになるが、データ・ドリブンマーケティングの教科書的な存在として、マーケティングに携わる人には是非読んでいただきたい一冊。

書名の通り、データを用いたマーケティングを考える際に留意すべきポイントに関して具体例を交えて論じられている。新規性というよりは、断片的な情報や方法論を網羅的に解説している点が特徴かつ本書の価値であり、特に方法論については、白紙から始めるくらいなら本書の通りにやったほうが良いくらい、まとまっている。

データが溢れかえっている中、いかに整理をつけてマーケティングを実践するか。
本書はマーケティングの最前線で活躍するビジネスマンの指標になるものだと思いました。
本書では、15の指標をベースにデータを整理し、マーケティングに役立てることで、ビジネスディシジョンを行うことがしやすくなると提案してくれてい...続きを読むます。
また、いくつもの具体的事例や意思決定のプロセスについても語られているので、実務者が読むとなるほどとうなづけることが多々あると思います。
新たなバイブルを手に入れることが出来ました。

これいいなあ。当たり本。本屋でじっくり探しているときに見つけることができた。もう少し、本のテイストにメリハリ、太字や、下線があると早く読めそうだけど、逆にないから必要な個所を見極めようとするのかも。

まだ1章目だけど、忘備録。

・8割の成果に繋がる2割のデータを見極める
・アイデアを評価するため...続きを読むに、対象実験を行おう
・効果測定の設計が肝
・成果に対して評価を行う
・プロセスをイメージする。　現状評価　→　先行事例　→　成功を再現するためのツール作り　→　レビュープロセス

インターネット登場前はマーケティングといえば右脳の感性の領域だったが、いまやマーケティングはGAFAMによって徹底的に定量化され科学化された領域である。本書を読めば潤沢に転がるデータを使ったマーケテイングの端緒を学ぶことができる。15の指標は基礎の基礎であるが、Excelから始められるデータ・ドリブ...続きを読むン・マーケティングの手法と効用はその切り口や視点を身に着けるのに非常に役に立つ内容である。

データ・ドリブン・マーケティングの必要性と重要性が論じられた書籍。

マーケティング担当として勇気付けられる1冊。

マーケティングで使われる各指標を事例を用いて説明している本。
アトリビューションの説明など、考え方としては知っておいてよいが現場ではあまり使われなくなっている指標もあった。
時間あるときに精読したい。

事例を交えながら丁寧にデータ・ドリブン・マーケティングについての基礎知識について解説してあります。
難しかったけれど勉強になりました。

改めてマーケティングの大切さがよくわかった本。

少し難しいところもあるが、事例が多く取り入れられているので、わかりやすく楽しかった。

自社でもデータ・ドリブン・マーケティングを取り入れる！

マーケティングで扱うべき・測るべきデータを紹介および指南する。主観的に過ごしがちな施策を、しっかり地に足をつけた活動にするために。
ただ、説明が分かりづらい。ギーク感が溢れていて、くどい。また、採取するのが難しかったり、採取してどう活かせばいいか曖昧なものもある。読み手にとっての有益さにはあまり配慮...続きを読むしていないようだ。

すでに自社商品や資本を持っている会社がどのようにマーケティングを行い効果測定をして改善を進めていくかというのがテーマ。
何も商品持ってないのでまずはそこから。

2年ぶりに再読。前回は今一つピンとこなかったNPVやIRRなど財務系の指標の有用性や使用方法について理解を深められたので良かった。

また、データ・トリブン・マーケティングを組織文化として根付かせるためには、前提としてキャンペーン・マネジメント・プロセスの確立が必須であると感じたので今後したい。

マーケティングに限らずファイナンス系の人も、データを扱う業務なら読んでいて損はない一冊。
内容も比較的、平易に感じた。

書いてあることは理論的にはだたしいが実現しようとなるとそのデータ収集だけで結構な費用が発生してしまい、本末転倒になりそう。大企業向けの書籍。

第I、II部は目新しくもないし表と本文の数字が違う？ようなとこもあってつまらない。

肝は第III部。

アジャイル・マーケティングとか、
決定木分析、
イベント・ドリブン・マーケティング、
マーケティング・キャンペーン・マネジメント
（選択、ポートフォリオ最適化、モニタリング、適応学習、テクノロジ...続きを読むー）など、

いやもう、我が社足りてないわ…

題名の通り、データを活用したマーケティング最適化の仕方に関して、広く解説した本。あくまで教科書的なため、実務に活用したい場合は、一つ一つのテーマを掘り下げしている他の本にあたったほうが良さそう。

業績上位企業と下位企業のマーケティング予算配分の構造比較が面白い。上位企業ほど、ブランディングとカスタ...続きを読むマー・エクイティ（顧客リテンション）に予算が投じられ、単発的で一過性の需要喚起（販促）への費用配分は低い。短期的な成果ではなく、長期的な視点に基づきマーケティング予算を振り分けている事実は勇気付けられる。

■ブランディング効果測定と予算配分の仕方
各種チャネルごとに以下の2軸で評価して、打ち手を切り分ける。
１．対象ターゲットに対する該当チャネルによる広告の到達度
２．対象ターゲットに対する該当チャネルによブランドの想起アップ度
→１が弱い場合はターゲティングに課題。２が弱い場合は、クリエイティブに課題。

■CLTVを加味したマーケティング施策を講じる際の注意点
・単純に現時点のCLTVが高い顧客を優遇すると、成長性ある顧客が離反してしまうため、長期的な収益が落ちてしまう可能性がある
→そのため、期待CLTVを算出した上で、現在の利益率／収益をかけ合わせて優先度付けや施策の出し分けを行うことが必要。

・CLTVに基づく施策実行時は単純にCLTVの多寡で優先順位をつけるのではなく、現在の利益率もかけ合わせて「他サービスへの移行を推奨」「関係維持×アップセル」「コスト削減」を見極めることが必要

データ・ドリブン・マーケティングを実践するための適切な指標15個を解説している本。
所謂、マーケティングフレームワーク（3C,5F,STP,感度分析等）の話ではない。

伝統的な10の指標と、比較的新しいサーチエンジン＋ソーシャル系の5つの指標を具体的に記載されており、分かりやすい。
例えば、"CL...続きを読むTV(顧客生涯価値)を高めるのが目的だ"と言われても実はピンと来なかったが、本書では計算式で導いているので、少し腑に落ちた。
ただ、その算出には非財務指標と財務指標のどちらも必要であるため、データが集約されていなければ指標があっても活用は難しいと感じた。

いきなり全ての指標は難しくても、まずはあるデータを元にして指標を立てるのが良いと思う。
データもとりあえず片っ端から集めないと、ある指標では3～5年分は貯めないと意味をなさないものもありそう。

別書籍『カスタマーサクセス――サブスクリプション時代に求められる「顧客の成功」10の原則』にも”まずはデータだ　～略～　膨大なデータだ”と記載あり。
とはいえ、本書冒頭では”マーケッターたちは、巨大なデータ量に圧倒されてしまい、時間・リソース限られた中、活動の有効性を示せないままになりがち”とある。
最終的に”ビジネス要件”からどんなデータが欲しいのか必要なデータが決まるが、
データの集め方を解説した本ではないので、その集め方も課題があるかもしれない。

道しるべにはなる参考書のため、お薦め。
私のお客様にも、データ・ドリブンで躓いているところや逆にこうして進めているという例を色々きいてみたいと思う。

データを活用したマーケティングの教科書。基本的考え方から始まり、具体的な分析、活用についての解説、さらには実際に会社で導入する際の注意事項など、内容が網羅的。
読んでワクワクするような本ではないが、これからのマーケティングの教科書として活用しがいのある1冊と思います。